每周三的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，一起办公。
7月28日Makers联合办公
▽
暑假带娃愉快哦~
本次联合办公主要内容：
 1. 团队内部事项宣导
9月团建 & 第二期行动营事宜
主讲：宋玲玲，周昊
2. 王牌经纪人对话
——瑞泰人寿
起筷吧！银保客户快到我碗里来！
产品推荐：瑞享福盈+万能寿
瑞泰特色化深度解析
嘉宾：赖国生
（14年保险从业者 / 中华遗嘱库义工
瑞泰人寿广分经代部负责人及培训讲师）
Makers要去旅游啦！
——团建预告
第一、第二季度，各位辛苦了！经纪人、合伙人，走起！
目前基本敲定在9月中旬，兼顾考虑全职与兼职，咱们是两天一夜的轻松愉快团建之旅。依山、傍水、温泉、森林海……网红目的地要抢的呢。
初步名单已经出来了，大家报名以及具体细则请联系团队助理进一步了解。
图片来源：携程
不论你是身在粤港澳大湾区的Makers大本营的小伙伴，还是全国各地驻点的Makers都来吧~小伙伴们，好吃好喝，好舒服好开心，等你哦！
行动营，在行动！
——人人成为MDRT
新一期MDRT行动营，在收到各位给力的反馈后做了不少调整、改进和创新。
本次行动营重点：享受过程，结果水到渠成。
我们要更加抛开“应试教育”那套，不是结果拿了多少分（多少业绩），隔三差五就播报排名，然后奖励“小红花”。我们更笃信的一点——既然叫行动营，行动对了，结果就会对。所以，我们更多把关注目光放在行动营的过程，而不是老追着结果跑。目标是个人的，因人而异订立。那么按部就班，过程好了，结果自然来。于是，关注过程意味着我们会把更多精力投入到科学的方式方法、如何提升专业度上。认真专注，做好自己，吸引力法则会让客户越来越靠近你。
与时俱进，随市场变化而变化。从第一季度的疯狂式爆发式增长，到第二季度的冷淡乃至萧条，第三季度大概率应该进入一个冷静平稳期，可以稳中求进、求突破。新旧重疾定义交接棒后，重疾险在社会公众的认知度达到前所未有的新高，可以说已经不需要用力科普了。新的机会循“十四五计划”在养老方面的笔墨隆重登场。接下来的关键词：储蓄险、家族信托、保险金信托，各位务必了解一下。同时，潮水褪去，是谁被拍在了沙滩上，有哪些即将搁浅，还有哪些保持水上优势的逐浪者，也愈发清晰。未来我们都将面对更复杂的需求。
敲黑板
这一期行动营目的——建立一个小而精的团队，通过系统性的研究和针对性的辅导，提升储蓄险的专业销售能力。
基于上述，把整个储蓄险分了几个维度去探讨。比如说，从类型和方向来看的话，我们把储蓄险分成养老金、增额寿、教育金、养老社区和保险金信托这五大板块。
系统性研究指的是什么？
  • 如果我想销售一款产品，那手里面应该是有什么样的助销资料？假设一个客户的需求来了，我应该怎么去跟他做沟通？
  • 如果我拿到了很多产品，我该怎么样以及从哪些维度去进行分析？如何把这些产品的要点讲解出来？
  • 当我们胸有成竹，真正面对客户的时候，应该如何把握这种配置的沟通逻辑，并以一个非常清晰简洁的呈现方式跟客户讲清楚？
高阶玩法：实操案例或PK或复盘，毕竟更有意思的当然是实践呀。
期待地搓搓手
扒保鲲鲲点评：有点像厨师定制。食材整体有哪些，不同特性与口味搞清楚，按照食客的口味做个性化的菜单出品。
那么大家关心的问题来了——
领队是哪些呢？
排名不分先后包括：
👍“增额终身寿一姐”周晓
👍对养老年金如数家珍的川叔
👍教育金行走的代言人玲玲
👍对养老社区独具慧眼的黄律
👍保险金信托霸榜选手昊总
入营有门槛，且报且珍惜。
* 门槛在哪儿？在“阅读原文”回听里哦~
王牌经纪人——对话瑞泰人寿
——客户快到碗里来
真心实意爱保险、行业经验丰富、综合能力扛把子的赖总登场。Makers毫不吝啬在开场就夸夸。
“能够在规则及权限的范围内专业、高效、精准地解决各位的问题。所以我能力比较单一。”这是赖总自我介绍的其中一句话。扒保鲲鲲不会告诉你此处听出了凡尔赛呀~
开场先来个科普——“客户说没听过瑞泰啊怎么破？”
瑞泰人寿 = 超大央企（国家能源集团）+1845年就成立的老牌保险公司（英国耆卫集团）
两大股东，三家500强。
股东构成——简单清晰！
股东风格——很稳健！
行事风格——不爱做大众广告！
江湖有云：有除外，选瑞泰。
此话怎讲？深度解析，陆续呈现。
  • 复议写入合同条文。
    也就是明明白白写在个人保单上。
  • 精准复议，只需要就除外体况说明。
    举例：如果投保时“除外乳腺”，后来复议就针对“乳腺”的健康告知提交资料即可。承保两年后可以申请复议，每年一次机会。
  • 只问结果，不问过程。
    举例：因乳腺低回声结节投保时除外乳腺了，在承保两年后，申请复议，提交相应的资料（报告）证明乳腺结节没有了。就可以复议，变为正常承保。
潜台词：不管乳腺低回声结节是如何消失的，不会问你经历了什么，就算是搓澡搓好的也不需要告诉保险公司。只提交“结果”就够了。
Makers小伙伴，这儿直接上图就不多作解释啦！
（如果是亲爱的客户宝宝看到这里不清楚，请联系你身边的Makers哦~咱们经纪人会为你详细说明。）
继续举例：“甲状腺低回声结节”也是类似的，投保时除外承保，若两年后变无回声结节或囊性结节，就有机会去争取瑞泰的复议，成为标体哦。
* 详情请戳“阅读原文”回听。
核保人性化
扒保鲲鲲解读：询问必答，不问不答。你主动如实告知，我不随机抽查。万一核保，让检查什么就检查什么，就事论事。
不得不提一下1-4类以外的所谓“危险职业”，能够接受人工核保，具体案例具体分析，真·人性化。
划重点
接受非直系亲属投保，包括但不仅限于祖孙、兄弟姐妹等亲属，甚至可以争取情侣、朋友等“小众”投保关系，真·与时俱进。这些不同于一般情况的投被保关系同样受《中华人民共和国保险法》的保护，实际操作则需要投保人、被保人、保险经纪人、保险公司多方合作，先进的一小步，需要大家的努力啊。
* 以上人性化服务的精细个案解读，如果客户宝宝有疑问，联系你身边的Makers哦，或者后台留言问询也ok。
互动Q&A
  • 尿酸高 VS 痛风，哪样需要告知呢？
  • 肝功能异常 VS 肝炎，哪样需要告知？
  • 肿瘤标志物怎么判断告知不告知啊？
无论什么问题、怎么核保，此处应有温馨提示：要注意体检报告的完整性。（一份报告只截取一三五项提交告知，二四六没给，这样的体检报告很可能无效哦~）
  • 以下可能是一道数学题
一个妈妈给孩子买了瑞泰这个不分组多次赔付的重疾，50万保额。结果16岁的时候不幸罹患白血病，瑞泰要赔付多少钱呢？
重疾赔付100%
+少儿特定疾病额外赔付100%
+50岁前首次重疾额外赔付50%
=250%保额x50万
正确答案：赔付125万

  • 不得不插播的科普——偿付能力如何见高低？百分比越高越好吗？
偿付能力很简单，就是保司投入的资本金跟它背上的合同之间的关系。背上合同（保额）就等于负债，投入的资本就是保险公司的资金。
理论上说偿付能力100%，说明保险公司资金能够完全应对赔付。（万一低于100%怎么办？放心！银保监会在呢。一方面严格监管，另一方面是该出手时就出手，保单依然安全稳妥。）
所以说，如果偿付能力的百分比偏低，趋向资不抵债。如果偿付能力的百分比偏高，说明什么问题？资本高，负债少，那可能是业务量（承保量）不匹配。
扒保鲲鲲简单算一笔账，如果收入的保费多，赔付出去的少，也是一个因素啊。
所以，偿付能力百分比并非越高越好，而是在一个科学合理的范围，才更加能够体现保险公司的承保和赔付，才是一个最佳状态。（扒保鲲鲲听说行业内数据130%-200%是比较优的哦~）
银保客户快到碗里来
深度解析一连串后，至于好产品推荐嘛，就跟各位大概介绍了一下瑞享福盈增额终身寿，万能账户可以有，对接信托可以有。
其他的就不啰嗦了，直接看数字，看增长的稳健，保险姓“保”，安全稳健最重要。
鲲鲲神速截图供大家康康哦~
万能账户的区别要了解一下
10年长线投资风格稳健——“人生有几个十年”
为什么说“银保客户快到碗里来”？有几个问题大家思考一下：
  • 现在的银行是股份制对吗？股份制意味着什么？
  • 《存款保险条例》要不要了解一下？如果在单家银行有50万以上的存款，股份制的银行破产了，能拿回多少？
  • 投资收益那么长线的稳健是从哪里来的？（比如看看央企股东背景）那些核能、风能等国家的各种能源项目，谁会有机会参与？
想好了以上问题，由理财端过渡到风险对冲端（保险），稳妥保住，传承下去，很可能是大额资金的不二之选了。
* 更多详情，尽在“阅读原文”回听。
最后，来个“走进保司”的预告。
Makers要去工银安盛“探店”啦~
MAKERS
ABOUT
Makers鲲鹏顶尖保障联盟成立于2019年3月，保持高速增长，高端医疗业务和团财险业务是华南区经纪人当中的翘楚。Makers志在成为全球保险人，为客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询配置的一站式服务，并有丰富的搭建家族信托、对接全球医疗绿通、提供上市公司福利、配套法律咨询的落地经验。
Makers是一个中坚力量为80后90后的年轻团队，2年时间成就１位TOT、２位COT、8位MDRT，荣获最具影响力团队、杰出经理团队、医疗险团财险保费王等奖项。
Makers40%的成员是硕士和博士研究生，半数成员有海外留学/生活经历，或前职背景为国际化公司。Makers尊重个性和多元化，宝妈宝爸、丁克一族、单身贵族、LGBTQ都是我们的好伙伴。
Makers以粤港澳大湾区为大本营，辐射全国。成员遍及北京、上海、广州、深圳、香港、惠州、东莞、珠海、武汉、杭州、西安、郑州、厦门、长沙、南京、太原、石家庄等地；部分成员常驻新加坡、美国等海外城市。城市版图火热发展中，欢迎你的加入。
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