碧昂斯、周杰伦等国际明星也爱、中国人常来狂购的英国老牌高端百货Selfridges,最近启动“卖身”了。
瑞银已“接单”物色买家,预期年底完成并购交易。
消息人士称,已有两三个潜在买家表露收购意向,中国香港的连卡佛集团是其中之一。
Selfridges百货背后的加拿大豪门韦斯顿家族胃口不小,意欲将全球25家Selfridges门店打包出售,预期“卖身价”不低于40亿英镑,轰动全球媒体。
这个家族是在本世纪初接盘Selfridges百货的,正是他们的神操作,拉开了百年老店新巅峰的序幕。
回望上世纪初,这家店的诞生,竟然源自一笔意外的投资,但一“出生”就是顶流,而创始人的结局却很凄惨。
如今,商业传奇走到“卖身”的境地,也是令人唏嘘。
早在今年6月上旬,“某神秘买家出价56亿美元洽购Selfridges”的消息就在市场中流传,引起了福布斯等国际重量级媒体的关注。
考虑到当前形势,路透社评价说,“这样一宗收购交易可能是押注伦敦的一笔巨额赌注”。
除了抚今追昔,后浪君还会捋一捋:连卡佛集团如果参与竞购,有多大胜算?
巨星名流也难挡诱惑
江湖上一直有Selfridges的传说。
天后碧昂斯曾偕亲伴友带保镖去买鞋。没有什么问题是一双鞋子解决不了的,如果有,那就两双。
影帝“教父”阿尔·帕西诺在机场丢了行李,伐开心,直奔Selfridges百货补齐一身装备,阴转晴就写在脸上。
周杰伦现身Selfridges百货时,华人圈很轰动。
2011年的节礼日(Boxing Day,圣诞节的次日),李冰冰也加入了Selfridges百货的狂购大军,但据说不让拍照。
现场其他华人顾客的热情,英媒已经get到了。
这也是个不得不说的故事。
传奇百货的中国缘
2008年那波经济危机席卷全球,要了英国半条老命,中国消费者成了Selfridges百货的救命稻草。

《卫报》指出,中国游客对奢侈品越来越旺盛的需求盘活了伦敦西区的一大片商业。
2010-2011财年,Selfridges的国际免税商品营业额的增长中,80%是由中国消费者贡献的。
抓住中国消费者的心就是抓住商机,Selfridges百货持续发力:

  • 培训员工学好普通话,服务中国客户;
  • 每年必备贺岁活动,跟超模“黑珍珠”坎贝尔有一拼(有中国血统的她,每年会在社交账号上拜年);
  • 投钱打造中文网站和安卓系统中文App。
至2018年,Selfridges百货连续5年实现盈利增长,2018年利润同比暴增11.5%至17.5亿英镑,创历史新高。
“天价”卖身有何底气
现在,25家店预期卖40亿英镑,约合人民币360亿元,这是什么概念?
截止到2020年2月1日,英国新冠疫情爆发前,Selfridges在2019-2020财年的营业额为8.52亿英镑,40亿的“卖身价”接近该财年营业额的5倍;
Selfridges的老对手Liberty百货在2019年“卖身”,成交价也只是3.2亿英镑左右(但这是单店的交易);
随着新冠疫情爆发,Selfridges更是遭遇了“最难一年”,去年夏天宣布裁员450人。
现在,40亿英镑“卖身价”的底气来自哪里?
天空新闻解读称,这更多地是反映Selfridges品牌资产组合的价值,跟它应对新冠疫情的抗风险能力关系不大。
这个品牌的魅力,是在100多年的传奇历史中沉淀下来的。
误打误撞成就传奇
Selfridges百货始创于1908年,随“父”姓。
创始人叫哈里·戈登·塞尔弗里奇(Harry Gordon Selfridge),是个美国商人,曾供职于著名的Marshall Field’s百货。
塞尔弗里奇原本只是来伦敦走一趟,最后却勇投40万英镑,在当时并不时尚的牛津街开了这家百货。
如此有勇的风险投资也引来了巨额回报。Selfridges百货1909年正式开业当天就轰动全城,引伦敦时髦男女竞排队,令其它零售商望尘莫及。
填色照片还原Selfridges百货开业盛况
当时仅此一家的牛津街Selfridge百货,配备了9部算得上最时髦的Otis电梯,空气中弥漫着香氛和音乐,商品琳琅满目。
Mail网站说,“只要是伦敦人可能想买的,它都卖”。
发型师和美甲师时刻准备着为顾客服务,时髦人逛累了还能到餐馆吃上一碟小精致。
给予顾客上上佳的购物体验,是创始人立下的宗旨。为了落实宗旨,他每天穿正装戴高帽巡店。
服务客户的核心宗旨延续至今,或许,这也是Selfridge百货能够走得长远的原因。
创始人的营销策略也了得,时髦而又噱头十足。
比如,1936年,Selfridges百货办过一个“摩登男孩”展览,请来了著名的飞行员汤姆·坎贝尔·布莱克为青少年讲解飞机引擎及带伞座椅设计。
这样的营销基因,依旧能在如今的Selfridges百货看到。
商业奇才楼塌了
创始人本可以稳坐主席位,但1941年,他被赶出了董事会。
这位商业奇才的落幕,跟“双姝”有关。
“双姝”是一对双胞胎舞者——詹妮和罗斯,她们有个艺名叫“多利姐妹”,也被人私下嘲讽为“厚颜姐妹”。
遇到“双姝”那一年,塞尔弗里奇是一个67岁的有钱鳏夫。
多利姐妹好赌,他就拿出了400万美元供姐妹俩当赌资,这笔钱的购买力相当于如今的6000万美元。
他还给多利姐妹买了数不尽的顶级皮草、珠宝和夜礼服。
据传,他曾以1000万美元向詹妮求婚。
但在1933年,詹妮遭遇了一场车祸,然后卖掉了珠宝去做整容手术;塞尔弗里奇也向她伸出了援手,但再也没提过结婚。
1941年,患了抑郁症的詹妮上吊自杀;同年,塞尔弗里奇被逐出Selfridges百货董事会。
由于长期为多利姐妹挥霍无度,他不仅耗光了个人资产,更欠下25万英镑的税。
此后,他租住在一间小公寓里,靠着一份被削减的退休金度日,偶尔会坐着公共汽车前往Selfridges百货。
有一次,警察将他认作闲散游民并逮捕。
1947年,他去世时几乎身无分文。
ITV电视剧《塞尔弗里奇先生》的编剧之一安德鲁·戴维斯认为:
哈里·戈登·塞尔弗里奇与多利姐妹的关系,标志着其陨落的开端,因为他开始将自己的钱和公司的钱混为一谈。多利姐妹在经济上压榨他,更糟糕的是让他越来越声名狼藉。他在多利姐妹面前像个蠢蛋,人们也越来越不信任他。
《塞尔弗里奇先生》剧照
回溯Selfridge百货风靡之初,塞尔弗里奇常以帮助“解放女性”为豪。他曾说:“当她们需要树立自我的时候,我来了;她们来到了我的商店,实现了她们的一些梦想。”
那时候,谁能料到这位创始人的结局会如此凄惨?
加拿大家族的神操盘
创始人去世后,Selfridges百货经历多次并购重组,创过辉煌,也曾幸运地从破产清算中逃出生天。
2003年,一家重要资本在激烈的收购竞争中脱颖而出,拉开了这家传奇百货21世纪新巅峰的序幕。
这个赢家就是来自加拿大的韦斯顿家族。
2003年,加拿大实业大王盖伦·韦斯顿以5.98亿英镑挤掉竞争者,将Selfridges百货收入麾下。
韦斯顿家族用“以壕服人”战略,使Selfridges百货荣光再现,行业标杆地位屹立不倒。
《泰晤士报》指出,当时其它国际百货品牌也多多少少历经挫折,或面临投资不足,或营业额下跌,但韦斯顿家族敢于烧钱践行创新理念,包括在商场里开滑冰场、电影院等。过去10年,Selfridges百货利润翻了倍,也是得益于此。
最初的Selfridges百货升级为牛津街旗舰店,寸土寸金的地方建起60万平方英尺(约合5.57万平方米)的购物空间,鞋品区域的规模冠绝全球,屋顶迪奥餐厅的预订已经排到2021年9月。
香江吴家闯入视线
如今Selfridges百货准备“卖身”,有传言称,连卡佛集团或将参与竞购,而连卡佛的背后是中国香港地产豪门吴氏家族。
无风不起浪。
吴氏家族的现任当家在2020年放了一个大招,将家族的资产抬升了30亿美元左右,彭博社看了直呼内行。
要理清吴氏家族的运作,得从上一任当家吴光正说起。
这位美国藤校哥伦比亚大学毕业生是已故香港船王包玉刚的女婿,娶了船王次女包陪容。
正是在吴光正的辅佐下,船王包玉刚在1981年击败英资怡和集团,完成了对九龙仓集团的收购。
后来,包玉刚把九龙仓集团给了吴光正。
李嘉诚(左)和包玉刚
吴光正任九龙仓集团主席多年,2013年退居幕后,让位给子女。
女儿吴宗恩承袭了零售王国,其中包括连卡佛百货
儿子吴宗权则接管账面价值更高的地产业务,任会德丰主席,成为吴氏家族新任掌舵人,香港著名的时代广场和海港城物业连同地皮都是他的。
吴宗权毕业于美国藤校普林斯顿,生活低调但商业行事杀伐果断。
吴宗权在2020年3月公布了旗舰企业会德丰的私有化计划,年底便完成了管理权收购,将原本的联合企业股权收拢在手,掌握了对会德丰的绝对控制权。
根据彭博2020年亿万富翁指数,这样的魄力使得吴氏家族净资产攀升至202亿美元。
彭博社评价:“这是吴宗权任职以来迄今为止做出的最重要决定,如今看来,这位继承者简直是再精明不过了。”
香港科技大学学者则认为,会德丰的私有化很可能只是一个开端,将更有利于吴氏家族重组业务并在未来实现多样化资产投资。
花落谁家仍是悬念
Selfridges和连卡佛,韦斯顿家族与吴家,就目前形势而言,一个低迷一个走高,但连卡佛想收购Selfridges并不容易。
《泰晤士报》指出,多个中东资本已表露收购Selfridges百货的兴趣,其中包括已经吞下哈罗德百货的卡塔尔资本
中东顾客也是Selfridges百货的消费主力之一。有业内人士认为,如果中东资本将Selfridges百货带到中东地区,或许能推动该品牌进一步发展。
卖不卖,卖多少钱,卖给谁,这些问题的关键取决于韦斯顿家族。
韦斯顿家族发展至今,手握超过200家企业,跨地产、零售、食品等行业,掌握着加拿大规模最大的连锁超市Loblaws等头部企业,家族财富在泰晤士富豪榜排前十。
两年前,盖伦·韦斯顿已将Selfridges集团主席位置交棒给女儿阿兰娜·韦斯顿。
今年4月,80岁的盖伦·韦斯顿去世。
业内人士多认为,盖伦·韦斯顿倾向于长期持有Selfridges百货,他如果还在世,很可能会强烈反对出售Selfridges。
6月上旬,神秘买家欲以56亿美元收购Selfridges百货,还只是一个市场流言,韦斯顿家族未曾回应。有观察家猜测,这位主动找上门出高价的神秘买家可能是杜撰出来的
7月底,Selfridges百货启动“卖身”,韦斯顿家族大张旗鼓放出消息,又是请顾问又是找公关团队,种种动作都与该家族往昔的低调作风相悖。不少观察家认为,这或许是韦斯顿家族的一个公关招数,目的是吸引买家,并卖出一个好价。
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作浪/易安
参考信源:The Times, Daily Mail, Bloomberg, Reuters, Sky News, The Guardian
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