01
在线教育大转型
近期“双减”政策正式落地，短短几周教育股变身“垃圾股”，上千亿市值蒸发，这场抛售恐慌还远未结束。比起资本市场的风起云涌，教育机构在长期业绩逻辑改变后，做出的自救更值得关注。
从政策导向来看，目前主要是限制k12学科类培训，至于职业教育和素质教育暂不受限制。于是不少教育机构选择向这方面转型。好未来宣布将旗下少儿英语品牌“励步英语”转为素质教育新产品。高途教育已明确将改道职业教育，新版官网已经上线了语言培训、大学生考试、财经、公考、教资、留学、管理、医疗等类型职业教育业务。
早在今年4月，高途副总裁、高途在线负责人祁秀平就曾对外宣布高途在线（成人教育）“三年为期，行业第一”的发展目标。新东方则投资了滑冰培训万域芳菲，并在招聘中大量增设了美术、书法、舞蹈、体育等素质教育项目相关职位。
职业教育和素质教育算得上好方向，但不一定是好市场。
两者跟学科培训是不一样的逻辑，学科培训所积累的师资教材等优势，不能转化为新赛道优势。素质教育本身也属于红海市场而且只有千亿规模，大部分在线教育，比如斑马、小狸启蒙、瓜瓜龙启蒙火花思维等都有所布局，职业教育更是要面对中公华图等龙头企业竞争。在这样的背景下，往职业教育和素质教育转型，注定也是一条艰难的道路。
相比之下智能教育硬件市场则满足市场大、需求多样化、有一定行业壁垒等特点，为此吸引到了互联网大厂、在线教育企业先后下场做智能教育硬件。
02
大厂掀起教育智能硬件大战
新入局教育领域的字节跳动，在去年10月份首发了自己的唯一一款教育智能硬件“大力智能作业灯”，今年3月，腾讯教育也官宣了新品“AILA智能作业灯”。据多知网报道作业帮内部也正在孵化智能学习灯，学习指令为“小帮，小帮”。
大厂巨头们纷纷酝酿打造“智能学习灯”，并非是看重了智能硬件利润，而是将其作为生态平台软硬件结合，同时也是构建新的流量入口打造学习生态闭环。但教育智能硬件传统互联网打法并不一定有效。
第一不会是算法为王的局面。教育赛道的逻辑共性大于个性，教育行业的难点痛点往往具有共性，无论是学科类培训还是素质教育问题都集中在有限的教材上，主要矛盾还是提升质量提高服务水平。
第二，有教育内容积累并不一定能转化为智能硬件优势。从教育内容积累到智能硬件内容优势，之间差着新东方、字节教育、步步高，需要长期内容积累、硬件算法试错、硬件制造供应链管理能力，而且一个早已被传统教育硬件厂商高度内卷过的赛道，并不存在拿来就能用的可能。
第三、教育智能硬件是长赛道，长赛道更加强调综合优势和先发优势。腾讯做硬件更多是在打造平台寻求合作方，以AILA智能作业灯为例，腾讯将其与不同的B端机构连接，致力于打造生态。但是如此合作方就更为分散，很难有积累，问题反馈和解决链条也会过长。综合优势只有在一个篮子的时候才会发生更大的作用。
网易有道在教育智能硬件产品矩阵上，2017年就有第一款专业硬件翻译蛋面世，再结合网易有道翻译软件积累下来的优势，网易陆续开发了一系列智能硬件产品包括词典笔、翻译蛋、智能答题板等。
其次有道在智能硬件领域有积累，自主研发了全球首创超感光学系统，兼容OCR与OID两个AI技术的自动判断与识别的技术。
因此具备综合优势和先发优势的网易有道，已经在教育智能硬件长赛道上脱颖而出。
03
教育智能硬件想象空间巨大
有人可能会担心“双减”背景下，教育智能硬件前景几何？事实上，教育智能硬件跟“双减”（减轻作业负担和校外培训负担）关系不大，其定位更多是辅助学习工具，是提高学习效率的好帮手而不是大包大揽的老师。教育智能硬件以其相对成熟的应用技术，能够通过其创新支持“双减”改革，并更好的满足多样化需求。
所以越来越多的基于家庭的教育智能硬件出现，比如儿童手表、故事机、词典笔、智能作业灯等产品。
教育智能硬件行业是增长较快的，据艾媒咨询报告显示，2021年中国教育智能硬件规模将达到453亿，较2020年市场规模增长约32%。
因为教育智能硬件市场的火热势头，引得资本和企业先后加入了教育智能硬件市场。据Quest Mobile统计，仅2020年一季度在教育硬件领域就有56起投融资事件。
同时我们也注意到在教育硬件行业，还没有处于绝对龙头地位的品牌，行业的可塑性和成长性也正在于此。
据统计目前工具类教育产品渗透率在13%左右，而内容类产品渗透率只有4%左右。因此教育硬件想象空间还是很大的，目前只相当于互联网前半场的2000年初，一切尚在混沌发展之中。
艾媒咨询预测，教育智能硬件的发展趋势将以硬件为基础，以内容为核心，以服务为保障，从低附加值走向高附加值，以此激励用户为资源和体验付费。笔者认为教育智能硬件跟在线教育发展逻辑是不太一样的，软硬一体是基本功，如果把硬件当成流量池那就耗费巨大的成本，可能还会得不偿失。
从低附加值到高附加值最终考验的是企业综合能力，涉及内容资源、硬件制造、供应链水平、渠道开发维护等，不是拼资本捞快钱的行业。从目前的教育智能硬件产品定价体系来看，跟之前在线教育课程相比定价并不算很高，因而更考验用户复购水平和认可度，这对企业来说更需要把质量和服务放在第一位，然后才可能有高附加值产品。
04
教育智能硬件先行者，网易有道的成功样本
7月26日，网易有道宣布与迪士尼冰雪奇缘系列IP强强合作，推出有道词典笔K3冰雪奇缘系列，从外包装到笔身图案均采用纯净清新的“冰雪奇缘”配色，旨在提升细分人群多样化体验感。
K3冰雪奇缘系列词典笔是网易有道精耕教育硬件市场的产物，在前几代词典笔设计的基础上，量身定制了多款“趣味互动”“口语矫正”“互动点读”功能和内容设计，可提高学习效率，满足多样性化自主学习需要。
近日推出有道词典笔K3冰雪奇缘系列，说明了有道对教育智能硬件的重视，与迪士尼深入合作推出新品，也彰显了国际品牌对有道做智能硬件的认可，亦是网易有道在行业动荡变局之下，交出的一份自己的答卷。
其实有道的硬件业务一直稳扎稳打，处于行业领先地位。有道词典笔连续两年天猫、京东电子词典类目销售额第一。同样，在天猫生意参谋公布的截至到6月20日的618活动数据中，网易有道以销售额同比增速157%的成绩亦稳居电子词典品牌榜首位。
教育智能硬件行业中，科大讯飞、猿辅导、字节、小米等都已经发过相关硬件产品，但只有网易有道真正把智能教育硬件做起来了，以2021年Q1为例，有道整体营收13.4亿元，其中，教育硬件营收2.02亿元，营收占比为15.07%，同比增幅达到279.8%，而有道教育智能硬件主力产品就是词典笔。7月26日有道又发布冰雪奇缘系列词典笔新品，足以证明词典笔产品是畅销常青品。
结语
教育行业政策变化行业动荡之际，往往也隐藏着发展机会，只不过并非对所有人来说都是机会。哪家能率先做好软硬协同，打好技术基础，以用户学习需求为导向，才能穿过低效内卷的迷雾破茧成蝶。
这对于网易有道还是其他品牌来说，一切刚刚开始，一切刚刚好。
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