来源:黑马商圈服务号(ID:hmsqfwh)
近两年,整个消费界刮起了跨界联名风潮,茶饮品牌喜茶联名奥利奥、美妆品牌完美日记联名国家地理、潮玩泡泡玛特联名迪士尼…… 跨界联名正在以一种灵活创新的方式撬动着年轻一代的消费欲望。
同样,2021年中国航天的流量和话题度双双爆发,开启了霸屏模式。#中国航天话题在抖音13.1亿次播放、快手7.5亿次播放、微博2亿次阅读,#火箭话题在抖音61.6亿次播放、快手5.9亿次播放、微博4.7亿次阅读。
在这样的势能下,7月29日,黑马商圈联合可尼文化共同举办“中国航天X十二天宫IP联名&头部主播选品见面会”。可尼文化通过航天IP联名、产品授权、直播销售等服务形态,助力新国货实现品牌升级和销量爆发。
活动集体合影
本次选品会结合产品展示、大咖分享、宣讲互动等形式,方便品牌和可尼文化现场沟通顺利达成合作。
下面我们一起来看本场大会的精彩瞬间。
01
主题分享
可尼文化执行董事凌霄分享了《航天IP联名+顶流直播间专场带货》,他讲到用新玩法案例助力国货品牌增加流量话题,走向销量转化。

可尼文化执行董事凌霄进行主题分享
02
互动答疑
此外,现场互动答疑环节也是干货满满,头部主播的选品标准是什么?与航天IP合作有哪些创新的玩法,来助力双方品牌共赢。一起来看可尼文化企业代表如何解答。
嘉宾:感觉头部主播选品对于品牌调性、产品品质要求高一些。高端和低端产品,就算低端产品市场上销量第一,但仍然没有被选上。
可尼文化:看到德祐在电商售卖上的销量还是不错的,品牌力可能弱一些。没有选上的原因可能是同类品牌竞争力太强。品牌影响力是选品权衡非常重要的一个标准。本次9月航天专场直播是在航天IP授权的品牌里去选择,竞争力大大降低,选上的概率会更大。
嘉宾:和中国航天IP联名,上头部主播直播间选品标准会下降吗?
可尼文化:在整个市场你的产品可能不是头部的,但是在这次航天专场的产品当中,你的品类只有一家,你被选上的几率会更大。前提是品牌调性、产品质量,店铺运营资质等基础门槛都要过关(小编备注:单品SKU年销售额500万以上,拥有天猫旗舰店、京东旗舰店等主流电商平台官方旗舰店)。
不止是头部主播,其他的主播也是有这种硬性标准。如果产品是新品,满足条件也是有机会进入直播间的。
嘉宾提问:和中国航天IP联名后,产品售价可以上调吗?
可尼文化:IP授权联名的费用加在产品当中,比如正常一瓶水1块钱、IP联名之后1.5元,这些是允许的。这是行业规定,大家可以自己操作。
中国航天在这两年是一个自带发光点的IP,人民日报、各种媒体对他的宣传是自带流量的,再通过头部主播的宣传,受益最大的其实是品牌主。
03
品牌项目介绍
与航天IP联名有哪些深度合作的新玩法?现场品牌方项目宣讲后,双方就IP合作事宜展开了交流。
豆柴是一家专注于宠物食品和养护的新锐品牌,他们除了在线上进行产品售卖外在线下也拥有宠物门店。可尼文化企业代表讲到可以从现有产品和航天IP联名的品牌包装、品牌打造,元素衍生、产品礼盒做结合。
线下深度结合可以打造以航天科技为主题的门店,融入火箭、宇航员、宠物元素是一个很不错的契合点。
豆柴品牌代表进行项目介绍
奥兰小红帽是国内有影响力的快消红酒品牌,它代表中国Z世代年轻人爱玩、乐于分享,追求潮流,不被定义追求自我的态度,这和中国航天国潮IP调性不谋而合。
可尼文化企业代表讲到以往中国航天IP太重和很多网红品牌调性不搭,所以他们定位做航天国潮IP,这样航天IP就有了很多玩法。
今年是航天发射大年,十二天宫联合奥兰做12瓶纪念款红酒,除了给奥兰品牌一个强有力的航天背书,作为载人航天发射大年的历史意义不可复制的。还有类似于现在比较火的POPMART,我们也可以出一套航天IP联名款的盲盒,最为一个新的品牌营销点,这样咱们奥兰的品牌价值和调性就体现出来了。
小红帽品牌代表进行项目介绍
德佑产品涵盖婴儿湿巾,纸尿裤,棉柔巾,柔纸巾等婴童用品,在天猫平台以优异的业绩和服务质量跻身到同类目TOP商家行列,同时拥有自己的IP卡通形象和中国航天IP元素相结合,可以共同打造一款儿童礼盒产品融入宇航员元素的衍生品
可尼文化企业代表讲到希望可以和德佑有更多元化的合作,目前有服装、美妆、饰品等,母婴类产品在航天IP专场是唯一一家,非常具有竞争优势,希望可以深度合作。

德佑品牌代表进行项目介绍
除此以外,还有谢大脚、可啦啦等品牌也在会后和可尼文化进行了深度沟通。品牌和IP的互动联盟,为直播电商带来新玩法的同时,也可以与品牌实现强强联手,带来流量与销量的“双重共振”。
黑马商圈,将持续为大家资源加速,如果您的品牌也有中国航天IP联名需求。
8月11日
中国航天IP第2场线上选品会
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