教培行业的危机，和家长的囚徒困境

上周，我国对于教育培训行业的整顿，引发了剧烈的市场震荡，无论是美国的中概股，还是港股A股，都让不少投资人感到欲哭无泪。

一年前，因为疫情而兴起互联网教育大潮时，我们曾和大家聊到过这个话题，当时说：互联网企业和投资人，如果将教育作为一个普通行业，贸然进入，并用互联网习惯方式快速做大，那就很可能面临重大的政策风险。

这也是我们作为一个以育儿、教育为主的自媒体，却在这一年坚决不做课程推荐、团购等商业合作的原因 —— 并不是我们不喜欢赚钱，而是因为我们太了解教育对于中国社会的重要性。

美国的选举，中国的教育。

几年前在美国参加幼教学会年会的时候，和身边一位美国的教育学研究者聊天。他说自己研究了这么多年教育，也无法理解中国人，包括在美国的华人，为什么这么重视教育。

我当时给他的回答是：你们美国人有多重视自己的选举，我们就有多重视自己的教育。因为这都是我们社会的基础。

不过说完就觉得不太准确：其实中国人对教育的重视，可能要比美国人对选举更看重。毕竟教育在中国历史上，也充当了“选举”的功能。

所以想了解教育有多重要，需要先花一点时间，来回忆中国历史上，政府人才选拔的几个阶段：

最早的选拔，是类似《礼记》中说的，“大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦。”这里的“选贤与能”，是说远古时期的“

禅让制

”，在部落首领会议上，推举下一任领导人。

而在先秦时代，采用的多是“世官制”，也就是贵族世代为官，官员世袭的制度，有点类似于西方封建贵族时期。和禅让制相比，世官制更有利于国家的统一管理和生产力的稳定发展。

但世袭的世官制必然存在僵化问题，春秋开始，到秦朝，世官制则开始向选官制转变，选官制的意思，就是根据军功等“KPI考核”，由君王来选择有能力的官员。选官制打破了平民与贵族之间的阶级屏蔽，有能力的平民开始可以从政当官。战国中后期，选官制开始成为各诸侯国的通行模式，这是中国式选举体系的起点。这有点像西方从宗教改革到工业革命阶段的情况。

但当中国从分散的诸侯国变为地域广阔的大一统帝国后，只有从上而下的选官制也明显不再适用。于是汉朝开始，变为了察举制和征辟制。一方面是从上而下的征辟制，一方面是从下而上的察举制，加起来就是选举二字。这可以看做中国式的选举时代。

但就像现在的美国，两汉的选举也很容易被把持在地方世家手中，对平民依旧是形同虚设。和美国的肯尼迪家族、布什家族一样，汉朝的政治也是被类似四世三公的袁家这样的豪强所把控。

而解决这个问题的，就是我们所熟悉的科举制，从隋唐开始成为中国人才选拔的核心方式。所以唐太宗一日走到御史府，看到新科进士缀行而出，才会开心的说：'天下英雄入吾彀中矣！'

当然，仅仅有考试是不够的，还要保证这个考试对于天下人，无论地区还是阶层，都是尽量公平的，这就需要普及教育。从唐朝开始，中国历代政府在和平时期都会建设大量的官学，从中央、到府州县都有不同等级的学校来为民众提供教育。

隋唐至今，中国使用了1500年的教育+考试的人才培养选拔体系。在这千年历史中，无数通过学习和科举，最终鲤鱼跃龙门的案例，让中国人相信教育能为我们带来更美好的人生，能改变我们的命运。这是中国社会所特有的记忆，所以对于其他国家的民众来说，教育只是个人生活的一部分，而对于中国人，教育是我们的信仰。

了解教育在中国社会的地位，其实也有助于教培行业，尤其是中概股公司的外国投资人们去理解：为什么教培行业今天会面临如此重大的危机？这其实可以归结为一些更基本的问题：

比如：今天的中国，需要怎样的教育和考试？或者问的更诛心一点：中国教育考试的改革方向，谁有权力决定？

教育改革

在传统社会中，教育的核心就是科举，科举的目的就是为了选拔和培养中高层的职业官员。至于普通人，比如工农医商，甚至基层公务员（吏员、幕僚和大部分普通官员），都是不需要进行系统的学校学习或者统一考试的。因此考试的种类和内容都相对单一。

而随着社会发展，现代化的社会需要越来越多的专业人才，官员也不能仅仅是了解四书五经八股文，

单一的科举制度已经完全过时，最终在清朝末年被取消。

当代中国的教育和考试，相比传统的科举更加细化

，中小学教育所涉及到的内容之丰富，科目之多，远不是古代一个进士能想象的。而中考、高考、研究生入学考试、公务员考试、司法考试等资格考试所组成的国家考试体系，更是比科举要复杂太多。

即便如此，在面对职业高度分化，并且不断快速变革的中国社会，作为基石的教育和考试也必须继续进行灵活的变革，与时俱进。

但当代所有关于教育改革的讨论，往往最终都卡在高考这个“独木桥”上。尤其在开始对高校扩招引发的种种社会问题进行反思之后，重新定位高考，成为教育改革的核心话题。

从现实层面出发，目前社会上绝大多数的工作，并不需要本科、研究生的高学历才能承担。而经过4年大学教育毕业的大学生，往往也缺乏从事大部分工作所需要的职业知识和技能，甚至陷入高不成低不就的就业陷阱。

为了解决这个问题，一些智库专家所提出的思路，就是不再将大学视为“高级”教育，而只是教育的方向之一。也就是为了科研、研究等工作而进行的教育。而将其他一些职业方向，包括一些热门职业的教育功能，从大学中移出，用更多样化和灵活的职业教育去替代和补充。尤其是让市场化运作的私有教育机构进入和承担职业教育的工作。

在2019年1月，国务院发布了《国家职业教育改革实施方案》，其中提到：

“经过5—10年左右时间，职业教育基本完成由政府举办为主向政府统筹管理、社会多元办学的格局转变，由追求规模扩张向提高质量转变，由参照普通教育办学模式向企业社会参与、专业特色鲜明的类型教育转变，大幅提升新时代职业教育现代化水平，为促进经济社会发展和提高国家竞争力提供优质人才资源支撑。”

这之后的2年多，也有不少扶持政策，希望鼓励教育领域，尤其是互联网教育企业进入职业教育领域，为推动教育改革。

但我们的教育企业，这2年多在做什么呢？—— 在极力推动“一切为了高考”的教育焦虑，从中学培训市场杀入小学培训市场再杀入学前培训市场。鼓励家长从2岁开始，就给孩子买课刷题拼高考。

当政府的教育方向，和教培行业的发展方向出现背道而驰的时候，严格整顿，就是一个合理的结果了，

那为什么会有这样的巨大反差呢？

教育资本化

这几天，随教育股引发的大跌，“教育资本化”成为大家讨论的核心。很多人将此次整顿，以及教培市场的乱象，归结于“教育不能赚钱”，或者“教育公司不能以赚钱为目的”。

但资本化只是一个中性词。教培机构出现的问题，并不是单纯的因为资本化，而是因为“短视”，一定要给个名字的话，可以说是“教育投机化”。

国家希望机构进入职业教育领域，因为职业教育可以贯穿人的大半生，市场潜力可谓极其庞大，但是问题在于，这是一个未开发的分散市场，如果想盈利想做大，需要数年，甚至数十年的耕耘培养市场。

而如果企业比较短视或者希望投机，那就会发现：将精力和资本投入到开发未知的职业教育市场，远不如去成熟的应试教育培训市场中赚钱。

于是去做职业教育的企业不多，去做应试教育培训，主打刷题鸡娃的成为了主流，这不但没有解决多样化市场化的国家教育改革需求，反而进一步加重了教育焦虑，加重了高考独木桥的效果，和国家教育改革的大方向反向而行。

之前和一个做投资的朋友聊天，他坚定的认为：企业的最高使命，就是合法的赚钱。这听上去很有道理，但是在中国，如果你只想赚钱，那你一定赚不到什么钱。因为最容易的赚钱模式，往往很可能会对社会造成负面影响。而如果不去规避这些风险，不但赚不了多久的钱，赚的钱可能也捂不热。

兴盛一时的莆田系是如此，去年席卷微信的“海淀鸡娃”派是如此，教培行业的问题也是如此。尤其是去年疫情之后，无论是传统教培企业，还是新涌入赛道的互联网型企业，都希望尽快收割，于是用海量投放公关广告宣传，有意无意的加剧民众的教育焦虑，迫使家长进入了教育的“囚徒困境”，最终引发了此次的监管危机。

家长的囚徒困境

什么是家长的囚徒困境，这其实和最近流行的一个名词，“内卷”，很相似。

囚徒困境（ Prisoner's Dilemma ）是博弈论中最有名的例子之一：当两个罪犯被抓之后，在不知道对方选择的情况下，各自决定是否要招供。如果两个都不招供，就一起释放。如果都招供则一起坐牢，如果只有一个招供，则招的人释放，另一个重判。

从旁观者角度看，最佳选择是都不招供，一起回家。但因为双方都不知道对方的选择，所以这时每个人为了自保，就是不管对方是否招供，自己都要招。而结果就是大家一起招供。

囚徒困境所反映的是：“个人最佳选择并非团体最佳选择”，而现在的教育内卷就是一个很好的案例 —— 我们大多数家长，都明白应试教育所存在的问题，明白应该更关注素质教育，应该孩子需要多运动和娱乐，应该有快乐的童年。

如果是在理想的状态下，对于全中国家长的最佳选择，就是大家都不鸡娃，都不焦虑，大家一起开开心心生活，让孩子各凭实力学习考试。

但现实是，我们都不知道别的家长的选择，就会焦虑：如果我不去上补习班，别人上了，如果我不去早教刷题，但别人去了，那怎么办？于是，在这个教育囚徒困境中，家长都会选择去内卷鸡娃。

这两年，教培行业所做的海量广告，就像是审讯室里的警官，不断的告知家长：隔壁家都上了多少班，你不也跟着上，孩子就被淘汰了。

那有没有方法破解看上去必输的囚徒困境呢？

是有的。

按照囚徒困境的理论，只要把两个囚犯分开审讯，警官就可以无往不胜。但是现实生活中，囚犯们反而大多数不会招供。这并不是他们算不清利弊关系，而是因为在现实中，囚徒如果招供，虽然当下可以减刑，但却会因为背叛，受到长期的损害（报复）。所以当“长远利益”的思考被放入囚徒困境的模型之后，囚徒的最佳选择，就很可能变为守口如瓶了。

而家长的囚徒困境，也可以参考这样的解法 —— 如果只关注于眼前的考试，乃至以后的中考、高考，那自己拼命鸡娃刷题就非常对。但我们要明白，高考、大学都不是终点。如果我们将孩子的学习都仅仅聚焦到考分上面，而忽略了对未来生活、工作更重要的那些能力培养，反而是损害了长期利益。

在国家整顿教培行业的当下，我们更需要去冷静思考，什么才是给孩子真正的最佳选择。