做年轻女性那杯「美容养颜」配方茶，「胶囊茶语」获数千万元天使轮融资

女性到底需要怎样的茶饮？

文 | 彭倩

封面来源 | 「胶囊茶语」官网

36氪获悉，新女性茶品牌「胶囊茶语」已于近日完成数千万元天使轮融资，本轮融资由不二资本领投，三角资本跟投。

胶囊茶语于2020年年底上线，以“妆食同源”为理念，主要针对18-35岁年轻女性用户。创始人邸伟曾为小罐茶联合创始人，有多年茶行业经验，具有10多年品牌战略及产品开发经验。团队其他核心成员均来自大公司，包括亿滋、富士康、奥美等。

回溯其创立品牌的初衷，邸伟向36氪透露，在就职于小罐茶时期就希望能够做一款让年轻人真正喝得起、时尚方便、更加健康养生的茶。最终胶囊茶语选择以女生茶作为切入点，围绕女生需求，在保留传统中国茶健康的基础上，打造出“4+1”妆食配方速溶胶囊茶。

产品正式上线前，邸伟曾和团队花费半年时间进行产品测试，最终确定采用年轻女性更喜爱的复合配方茶而非原叶茶。此外，为了迎合女性用户的需求，胶囊茶语还选择了能够瘦身、美白、控糖的妆食同源的原料进行配比。

截至目前，胶囊茶语已研发生产包括“彩虹胶囊茶”、“每日小茶方”等多个系列产品，主打复合口感、花园茶汤、速溶即享、0糖0卡0脂肪，其中“彩虹胶囊茶”在集合店KKV上架后，已成为该渠道茶饮类目月销冠军，而“彩虹胶囊茶”系列中的“蜜桃乌龙”在小红书好评率达98%。

火爆已久的茶饮行业出现了新的发展趋势，得益于疫情，速溶品类正迅速崛起。国内线上茶饮市场容量超过100亿，且年复合增长率达到10%，还有较大增长空间。行业逐渐兴起，入局的玩家也越来越多。目前茶颜悦色和王老吉等茶饮行业的头部玩家都进入到了冻干茶粉领域，其中茶颜悦色入局1个月左右，已为天猫茶粉茶糕料品类第一名。此外，天猫咖啡冲调类目负责人曾称，“天猫整个咖啡类目的大盘，疫情期间销量增长50%～60%，疫情后实现了超100%的增长。”其中增速最快的是“精品速溶品类”，销售同比增长超 1000%。

邸伟认为，胶囊茶语的竞争对手并不止于茶行业，咖啡、风味饮料都将是胶囊茶语的潜在对手，这在于，消费者的胃容量有限，对于饮品，每天只能做出十分有限的选择。

销售渠道方面，胶囊茶语最开始选择上线天猫旗舰店，接下来将在线下大规模铺开，包括精品超市、购物中心等。在线下，胶囊茶语已正式上线KKV，而选择KKV作为线下首批渠道的原因在于，KKV的核心消费者为18-35岁的女性。

在品牌投放上，胶囊茶语以小红书、抖音为主，微信、下厨房、一条为辅。在小红书上，胶囊茶语已于多位达人达成合作，在抖音则以信息流广告投放为主。此外，凭借时尚的包装设计，胶囊茶语还获得2021年德国iF设计奖并参与中国国际时装周。

胶囊茶语的本轮融资将主要用于品牌建设和渠道拓展等方面。接下来，胶囊茶语还将持续研发更多符合女生需求的茶产品。