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Consulting,我们比喻做“企业医生”,因为他们需要解决各类企业遇到的问题:为什么上个季度销售额下滑5%?公司应该采取什么市场战略?而 Consulting Firm 要做的事情,就是通过大量的 Research 以及分析,出具解决方案(甚至负责实施执行)。
而因为年薪较高、发展前景好、人脉积累广、能力提升快(能站在管理层面思考问题),Consulting 是很多学生梦寐以求进入的行业之一。
广义来说,咨询业务链有上、下游之分,不管是哪种咨询,几乎都可以这样理解:
上游 :调研、分析数据,给出解决问题的方案。 下游 :一般叫做 Implementation,即根据提出的解决方案,手把手为客户执行(这个方案)。
对比上下游业务的定义,不难发现,下游业务(Implementation)更复杂,时间成本更高,结果更难把控,所以不是所有咨询公司都会做下游业务,能给出好方案,不代表执行起来也很好。而一般咨询公司可以分为这两类:
Broad-based Consulting
概念与投行 Bulge Bracket 有点相近,提供 Full Service,涵盖上游到下游,覆盖大部分常见咨询领域(战略、运营等)。
精品咨询 Boutique Consulting
专注于某个特定行业(例如医疗、能源、零售)或者某个特定领域(定价、大数据、诉讼)。
根据所解决的问题类型,Consulting 有多种分类,以下为比较常见的五种类型类型:
Strategy (战略)、Operations(运营),HR (人力资源)可以统称为Management Consulting (管理咨询),主要帮助企业客户分析和解决商业层面上的问题,以达到提高企业绩效的效果。
回答企业CXOs 和董事会成员提出的管理层面难题,提供客户解决问题的战略方案,但不一定参与实施部分(如何实施战略,如何使战略有效实施等问题)。除了传统的咨询公司之外,互联网公司(比如BAT)的战略部,也是很不错的选择。
领域 Top 10
Top 3: McKinsey, BCG, Bain ——MBB 基本在各领域都是 Top 10
Tier 2: Deloitte, Oliver Wyman, L.E.K, ATK, PwC Strategy&/ EY-Parthenon, Accenture
其他:久谦咨询(顶级内资咨询)、互联网公司战略部(BAT等)
提高运营绩效、运营效率,一般涵盖 Supply Chain(供应链)、流程管理、采购等 。
领域 Top 10
Top 3: McKinsey, BCG, Bain
Tier 2: Deloitte, PwC Advisory, IBM, ATK, EY Consulting, KPMG Consulting
专注于人力资源各事项,包括人力资源职能、人才管理、福利与薪酬等。在这个专注领域中,三家 boutique 遥遥领先。
领域 Top 10
Top 3: Mercer, Willis Towers Watson, Aon Hewitt
Tier 2: Deloitte, McKinsey, BCG, Accenture, Bain, PwC Advisory, Korn Ferry
针对企业财务的咨询服务,如企业融资、并购、重组等,这部分与投行的业务存在竞争关系,四大做得很不错。
领域 Top 10
Top 3: McKinsey, EY, Deloitte
Tier 2: PwC, Bain, BCG, KPMG, Oliver Wyman, Accenture
专注于帮助客户在其组织内开发和应用信息技术。
领域 Top 10
Top 3: Accenture, IBM, Deloitte,
Tier 2: McKinsey, PwC, Bain, BCG, Capgemini, Oracle, Bain
很多人在最初接触咨询的时候都以为咨询应该有一个对口的专业“咨询”,但由于咨询行业会接触到各行各业(比如金融、医疗、化工等)的客户,因此它没有所谓的对口专业;也正因为“专业知识”不存在,所以大大增加了求职难度,拥有相关实习经历(或者能够体现出咨询行业寻找的技能)显得尤为重要。
常见专业:金融、会计、管理、市场营销、经济、数学、物理、医疗、工程、公共管理、生物、化学、商业分析BA(近几年的话会更加偏重一些STEM专业,因为现在会用到大量的数据分析,他们会觉得STEM专业的学生会有更好的analytical skills)
咨询有哪些龙头老大?
领域巨头
战略咨询
Top 3: McKinsey, BCG, Bain ——MBB 基本在各领域都是 Top 10;
Tier 2: Deloitte, Oliver Wyman, L.E.K, ATK, PwC Strategy&/ EY-Parthenon, Accenture.
运营咨询
Top 3: McKinsey, BCG, Bain
Tier 2: Deloitte, PwC Advisory, IBM, ATK, EY Consulting, KPMG Consulting
人力资源咨询
Top 3: Mercer, Willis Towers Watson, Aon Hewitt
Tier 2: Deloitte, McKinsey, BCG, Accenture, Bain, PwC Advisory, Korn Ferry
财务咨询
Top 3: McKinsey, EY, Deloitte
Tier 2: PwC, Bain, BCG, KPMG, Oliver Wyman, Accenture
在中国大陆,本科毕业生平均月收入为5440元,咨询作为高薪行业,一般税前在¥25w-30w左右,像MBB这样的巨头企业,薪资会更高些。
篇幅有限,在此不展开叙述,
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