优衣库2020财年（2019.9.1～2020.8.31）中国门店767家，销售业绩4559亿日元，约人民币271亿元，这是个什么概念呢？我们拿A股服装品牌公司2020年的销售额比一比（单位：亿元）
公司营收公司营收公司营收
海澜之家180安正时尚36红豆股份24
森马服饰152爱慕股份34歌力思20
雅戈尔115锦泓集团33比音勒芬19
太平鸟94七匹狼33欣贺股份18
罗莱生活49朗姿股份29安奈儿13
美邦服饰38九牧王27探路者9
报喜鸟38地素时尚26日播时尚8
优衣库仅中国门店销售业绩，就
比中国第一名
海澜之家的180亿
高50%
，既然优衣库这么好做，中国人为什么不做呢？

想做的中国品牌很多，只是都没有做成功而已，这里面最知名的要数maxwin马威，如下图：
看着是不是很像优衣库呢？没错，马威正是优衣库的供应商申洲国际2010年创立的品牌，申洲港股市值2500多亿，给NIKE、优衣库、Adidas、PUMA等国际品牌代工，年销售200多亿，如下图：
在服装行业，优衣库是美式休闲的杰出代表，做过亚洲化处理；马威是在优衣库的基础上，针对中国人调整了版型（中国化处理），比优衣库更合身更好穿，被称为“中国的优衣库”，加之价格比优衣库便宜，虏获了大批粉丝。
马威服饰迅速发展，引起了老客户们的注意和警惕，从2019年开始，自主品牌马威被逐步雪藏。
流行着一种说法，说优衣库抛给申洲国际一道“送命题”：要么你继续开店，我把订单交给别人；要么你关门闭店，我们继续合作。
申洲2017年180.9亿销售额中，优衣库的订单占53亿，是申洲国际的第一大客户，如果上述说法属实，那么申洲国际的做法，就是为了保大客户，掐死了自己的“亲儿子”，屈辱吗？屈辱；
据说马威店铺曾开到了90多家，单店业绩若能达到优衣库水平3500万/年（271亿元÷767家店），90多家店也有30多亿的业绩，50多亿订单也不是丢不得......狠心掐死“亲儿子”，说明马威不给力！
如果不是优衣库的供应商，是不是就可以了呢？这就不得不说另一个品牌——吾衣坊
吾衣坊除了logo和优衣库不同，其它几乎一样，可以说是“高仿优衣库”，创始人张炳良先生（炳哥）声称拿到了2个亿的投资，走的也是大店模式，2015年的开店速度非常迅猛，多店同开是常态，如下图
吾衣坊据说是中信投的，以3、4线城市的大型商超切入，扩张的太快，线下成本太高，第二轮融资没跟上，100多家店的时候就停了 ，最后也没能成功；
于是，业内出现了一种声音：说中国是出不了优衣库这样的品牌的；
这种自卑的心态要不得，马威与吾衣坊的失败，原因是相似的，都是大店低效，盈利能力低下导致的。
以国内快销品牌的尿性，1000平大店业绩约100万元/月，相当于10家10万元/月的店铺，这个数字只能在
盈亏平衡线上挣扎
，再压点库存，妥妥的亏钱，这样的品牌怎么能成功呢？

2021年2月17日，优衣库母公司市值达10.87万亿日元，约6450亿人民币，A股4328家上市公司中，市值高过他的仅11家，俨然一个巨无霸，况且优衣库在中国几个巨大优势：
1、产品成本极低
：优衣库款少量多，单款50万件以上是常态，量越大越便宜，产品成本优势非常明显，；

2、渠道成本极低：国内这5年开了4000多家购物中心，很多商场为了招来优衣库，大面积+低租金，他的渠道成本也很有优势；
3、库存率极低：优衣库的库存率低于3%，离0库存非常近，这比20%～30%库存率的品牌优势大得多；
这样的优衣库，几乎没有弱点，
要想挑战优衣库这个庞然大物，想速战速决是不行的，必须打持久战；
这个持久战应该怎么打呢？

第1步：寄生
——品牌店铺只开在优衣库附近，销售
同等品质
的产品（优衣库品质的产品供应商很多），靠优衣库的客流生存；

第2步：吸血——盯死优衣库的每周主推品类和主推款定价，调整自己店铺的价格，同类产品低他10元20元，大量吸血价格敏感型顾客；
第3步：自生——店铺面积控制在200平米以下，计算盈亏平衡点，做好调研，把业绩与利润控制在预估范围内，采用现货模式，小批量多批次做到零库存，店店盈利，自给自足；
第4步：放血——优衣库唯一的弱点就是期货制，单品量大，找准他巨量款买货，略高于成本价销售，并大肆宣传与造势，用极少的现货，去攻打他的天量库存款，天天给他放血；
2016年
优衣库提价，给副牌GU让路，导致库存积压，不得不大面积减价来销库存，那年利润暴跌22.6%，如下图：
当我们将这样的小店开到每一家中国优衣库身边，同时给他放血的时候，无论他怎么应对，都对他不利：
1、不理我们：部分客人被抢，业绩下滑，库存率上升，利润下跌，股价会下跌，市值会下降；
2、跟随降价
：毛利下降，利润下跌，股价会下跌，市值会下降；

3、降低订单量：总营收会下降，股价还是会下跌，市值还是会下降；
4、排斥我品牌：让商场赶我品牌走，一是商场不一定配合，二是反垄断不会放过他；
5、自己撤场
：部分商场撤店，总营收会下滑......

这套“寄生虫”打法，有点像游击战，你干不掉我，也甩不掉我，我却能时不时干你一把，让你寝食难安；
说到这里，有人会说供应链有困难、零库存有困难、店店盈利也有困难......

是啊，当然有困难，要想干成一件像样的事情，都会有困难，1937～1945年困不困难？困难就不干了吗？还是照样得干啊。
优衣库本质上是一家连锁型服装超市，而且是1000多平的大超市，当年的大超市沃尔玛，不也被7-11、全家、好德、美家佳、罗森等便利店干到虚脱？
毛主席说过：世上无难事，只要肯登攀。
干翻优衣库，势在必行
。

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