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最近卖了几个房子，price range比较大，有3m+、2m+、1m-。
这些房子的price比较典型，买家们也很典型。借着这几个例子，说说不同价格区间典型的买家们和funding source。
01
3m+
图片来自网络
3m+房子的买家，基本都有不错的自住房，需要upgrade。
资金充足，手上的现金+股票，都是几百万的水平，大头都在股票里。
他们基本都可以all cash买3m+的房子，但也希望利用现在的低利率，达到borrowing的最大值。
的确，不是必要的话，大家都prefer不卖股票。
02
2m+
图片来自网络
2m+学区房的买家，主要包括以下类型：
一、有小娃要上学，需要从现在的无学区房升级到学区房；
二、有娃家庭，需要从现在的condo/townhouse升级到带院子的single family house；
三、双码年轻couple，需要买个好区的房子settle down。
这些买家，手上的现金+股票基本在0.5m-1.5m，区间比较大。
在现在的市场上，手上的现金+股票不够充足的人，比较难买到很抢的房子。因为在上升市场，appraisal value往往比买价低，如果没有充足的cash reserve，loan可能会有问题。
听到不少因为appraisal value较低，结果loan出问题的例子。所以，精挑细选最优质的买家，减少出问题的可能性，是每一个listing agent需要做的事。

我的listing一直都很顺利，就是因为所有的问题事先我们都想到了，风控做得好。
03
1m-
这一个价格区间的买家，主要集中在first time home buyer，首付基本都是在银行存款里的现金，股票不多或者没有。
这一类买家的能够stretch的borrowing capacity不大。
04
几点感想
在通货膨胀的大背景下，持有现金就是变相贬值，所以，需要将现金置换成优质资产，譬如湾区学区房，譬如好的股票。
资金雄厚的买家，资产配置更加flexible，各种stretch的空间更大，borrowing capacity也大，所以资产增值的速度也快。
华人上的湾区贫困线一直涨一直涨，的确有一定的道理，因为有钱人真的多。
但是，不是所有的家庭都是双码或者有公司上市，大部分的家庭，拿着远不如湾区贫困线的收入，热气腾腾地生活。
想起自己，也是从正宗湾区小黑屋一步一步升级的。有希望，肯努力，懂方法，日子就会越来越好。
大家共勉。

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