用社群卖书2天冲上当当「榜一」,这波“玩弄人性”的套路有多野?
官宣了 10 天不到,就有千人扫码进群。 不到 48 小时,在群里卖的书就被他们上了当当的周榜第一,而且还很快就断货了。 群主还推了一个 99 元的押金群,两天就转化了 300 人,提前封群了,转化率接近 30 %。
01 引流:私域精准引流
1)从朋友圈引流:效果导向
2)文案:增强下单动力
不仅提高了内容可信度,还进一步强调了社群的服务价值;又通过 1 元的低定价,降低了用户付费的门槛,增强下单动力。
3)产品设置:1 元即可进群
02 培育:渗透用户心智,增强黏性
1)嘉宾分享:建立信任
① 第一阶段:学员分享,“暗示”老师的专业性
一个五十多岁的中年大妈,对互联网一窍不通,却靠读书赚到了钱,实现“逆袭”。
② 第二阶段:作者本人分享
③ 第三阶段:「大佬」分享
2)用福利做“钩子”:提高用户分享主动性
03 转化:层层套路,“先礼后兵”
1)第一次转化:群内带氛围 + 营造紧迫感
① 价值感转化:买书后,能提高此群的服务价值
② 引导晒单:攀比到货时间
③ 登门槛效应:为第二次转化做准备
2)第二次转化:营造紧迫感 + 假装泄密/赔本
① 倒数封群名额:营造紧迫感
② “泄密”聊天记录:暗示赔本给大家服务
04 结语
来源 | 运营研究社(ID:U_quan)
作者 | 静静 珺珺;编辑 | 鱼丸汤圆
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