退伍第4年，年入6000万……

对于43岁的草根退伍军官王小辉而言，2020年注定是非比寻常的一年。

初春，他费尽心力经营3年之久的酥梨销售企业遭遇重创：得力助手跟随合伙人集体出走，最少的时候，公司只剩下4个人。亏损最严重时，一个月20万资金往外流失。

年底，企业强势翻盘，在电商领域创下高达6000多万的销售神话，营业额是往常的3-4倍。

这个势必复兴砀山酥梨的理想主义者，在这一年，帮砀山卖出了整整4000万斤酥梨，帮助乡亲们销售掉了4000多亩梨园内的果子。

他奋斗半生，只为留住记忆中的那口甜。

从小到大，王小辉最爱吃的水果就是梨。在他生活的这片土地砀山上，约有占地270平方公里的梨园，是世界上最大的梨产业基地。

熬过漫长的2500年历史，这些酥、脆、浓、甜的梨，成为砀山的一张名片，被稳定地保留下来。

1978年出生的王小辉，过去从不敢吃梨。

在他的孩提时代，梨实在太金贵，每斤可以卖到约2元以上，一亩梨园背后就是一个万元户。

砀山梨园

第一次吃梨，王小辉就挨了揍。棍棒打在身上的痛感，和梨本身的甜味，同样记忆犹新。为了那口甜，他甚至觉得，再疼也值了。

他回忆起那种感受。“一口咬下去，汁液在口中回甘，根本舍不得吞口水。这吞下去的都是钱啊！”

有了那次挨揍的教训，往后在家中他只敢挑拣坏梨、有虫洞的梨和水份不好的梨来吃。

大部分时候，渴了馋了就往嘴里塞上一个苹果。

家中那两亩地的砀山酥梨，要养活一家6口，还要供4个年幼的孩子上学。

王小辉在梨园

王小辉是家中的老大，刚上初中，就挑起了家里的担子。

每年暑假，他都要随父母去到全国各地卖梨。陕西、山东、新疆、山西……最常去的地方是河南和江苏。

假期，天刚蒙蒙亮，王小辉就随父母和乡亲们一起坐上了前往苏州的绿皮火车。100多斤的梨背在身上，沉甸甸的，却也是一个家庭全部的支撑。

凌晨三点赶到市场，陆陆续续有小商小贩来早市批发。余下的，只能零卖。

在南方，梨越大个越不紧俏，因为他们大多讨厌分梨（分离）。小小一个，自己就能吃掉。

零卖时，王小辉会把个小的梨挑拣上来，尽量多卖点价钱。大个的梨剩到最后，压压价，也能全部卖出去。

砀山梨园

日复一日，年复一年，父母种梨、卖梨，靠梨为生，艰辛不为外人道。久而久之，王小辉对梨有了一种很特殊的感情。

一颗小小的梨，就是他生命的全部。

“父母卖梨真的很辛苦，凌晨两点多出去，卖到上午，一车梨还不一定能卖完。”

在砀山，还有无数个这样的家庭。他们坚守着传统的小农经济，日出而作，日落而息。代代相传，从不倦怠。

他们可能是年过花甲的老人，是一个孩子的父亲或母亲，是返乡创业的大学生……

这些“身处底层的小人物”，以一己之力，守护着传统的农产品行业，支撑起了整个砀山的农产品产业带。

电商入场后，这些勤恳的农人，一度不知何去何从。

砀山酥梨丰收后，开心的果农

2017年，作为副团级军官退伍后，王小辉做了一个令所有人大跌眼镜的决定——他决定放弃当官，回到农村，帮乡亲们卖梨。

天生“反骨”的他，已经不是第一次做出在众人看来“反常”的决定了。

1996年，18岁的王小辉中专毕业，进入一家鞋厂当会计，每月薪水200块。

彼时，“当兵潮”正盛，一股保家卫国的热血情怀疯狂涌动在他的血液里。他一心想进入部队，报效祖国。

这个决定惹恼了父母。鞋厂是国企，会计是一个稳定、体面的职业，成分也隶属于“干部”。当两年兵回来，则意味着一切从头开始。

王小辉不肯走寻常路。当他决心做一件事，即便是遭到周围99%的人反对，也要尽力扑腾出一番动静来。

“当时我就跟我父母说，进了部队我要考学，等我考成归来，一定会出人头地。”

当上连长后的王小辉

深冬，王小辉扛着从同学那借来的一麻袋书，进入了南京军区。

他先后在司令部、政治处、后勤、装备等多个部门工作过。当上连长后，常在训练之余利用不多的经费淘回旧电脑、旧书给战士们开夜校。

“后来，战士们的PPT都做得特别6，好些重大活动的PPT都是他们做的！”

进入部队第2年，从未念过高中的文科生王小辉，重新摸索数学、物理、化学，仅用1个月时间集中复习，就啃完了理科生高中三年的全部课程。

最终，他以远超本科录取线的成绩一举考上了武汉空军雷达学院（现武汉空军预警学院）。

2017年，39岁的王小辉退伍后没有进入体制内、坐上办公室，也没有在政府单位谋个一官半职，而是选择延续父母的“老路”——和“梨”打一辈子交道。

此举再度遭到父母和弟弟妹妹的强烈反对：“哪怕你在镇上任个小职，我们也会觉得有点面子。”

王小辉不以为然。在他心里，“复兴砀山酥梨”这件事即便是看不到短期利益，也一定会使后人受益，是一份值得终生奋斗的事业。

王小辉在朋友圈帮父亲卖梨

说起来，这个念头的萌生，还是受到父亲的启发。

2017年退伍归家后，正是酥梨丰收季，王小辉眼见父亲早出晚归，卖梨甚是辛苦，他看着朋友圈漫天的微商广告，当下决定做一个新的尝试。

在不到1000人的个人微信发出酥梨广告后，订单铺天盖地砸来。

一箱10斤，售价58元，三个月后，王小辉帮父亲卖出整整3万斤砀山酥梨。

王小辉在梨园

2017年下半年，王小辉去到南京旁听一个农业创业大赛，被江苏省创业协会常务副会长一眼“相中”，拿到了人生中第一笔创业投资5万元。

“一个在部队呆了22年的军人，有勇有谋，胆识过人，学习能力又强，我相信他肯定什么事都能干成。”

在得到第一个投资人的肯定和赏识后，王小辉又东拼西凑借到20万元。

他拿着这笔启动资金，正式踏上了创业之旅。

做「吾家吾村」的第一年，为了选到最优质的梨，王小辉跑遍了整个砀山的梨园。他每天做得最多的事就是吃梨。

最多的时候，一天吃了30几个梨。因梨是寒性水果，吃了必定拉肚子，那天，他虚脱到腰都直不起来。

吃梨吃到现在，王小辉只需看一眼摸一下，便知道梨糖分多少，水分究竟高不高了。

在许多砀山果农心里，王小辉是一个“堂吉诃德”式的理想主义者：游走天下，行侠仗义，具备一种骑士精神。

他不仅自己卖梨，还发起「共享梨园」计划，调动各个乡镇村民卖梨的积极性，努力为他们增收。

在「吾家吾村」内部，他出资打造商学院，为当地果农和返乡创业的大学生举办商业培训。从选品、运营、客服售后，再到企业考勤制度、业绩考核制度、企业文化等方面，他都一一涉猎。

他也出资鼓励其他团队开店，帮助他们代运营店铺、发货。

在他心里，“复兴砀山酥梨”不是他一个人的事，是全砀山”新农人“的事。

王小辉和团队在一起

2020年的春天，“骑士”王小辉感到很苦闷。“情绪最低落时，我感觉自己抑郁了，老想跳楼自杀。”

这一年，他手底下最得力的两支品控团队，随合伙人出走了。

2017年12月18日，王小辉携另外两名合伙人一起创立「吾家吾村」，三人各分管一块领域，一起挺过了创业初期的3年时光。

因经营理念分歧，2020年3月，其中一位合伙人决意退出「吾家吾村」。他退出后没多久，两支品控团队陆续离职，投奔而去。

王小辉历经3年打造起来的“理想国”几近坍塌，退伍老兵火热的梦想，第一次遭遇冰冷的商业逻辑。

品控团队负责把关、筛选梨的品质，是整个创业环节中至关重要的一部分。他们的这次出走，对整个「吾家吾村」而言，无疑是致命一击。

一个理想主义者信誓旦旦航行在海上，第一次迎面撞上巨流和礁石。他头破血流。

重整旗鼓后，王小辉带领新的团队再度出发。他将公司2位优秀员工升级为合伙人，以低价各持5%股份激励他们，让他们成为「吾家吾村」的核心力量。

「吾家吾村」正式低谷反弹，是从入驻拼多多后开始的。

2018年，在朋友的介绍下，王小辉开始给多多果园供货，每当回忆起这段经历，他都庆幸自己站在了电商的风口。

一举卖出500万斤砀山酥梨，算是初步小试牛刀。2019年，王小辉在拼多多上开设了第一家线上店铺「吾家吾村」。

「吾家吾村」的真正含义是：国家是一个家，地球是一个村，我爱我家，我爱我村——既要帮父亲把酥梨卖出去，也要帮乡亲们把酥梨卖出去，振兴地方经济。

由此延展出来的企业经营理念则是：忠于自己、孝敬父母、爱护妻女，忘我工作，忘我奉献。

他的员工曾对此感到不解：“为什么是忠于自己而不是忠于公司呢？孝敬父母和公司经营又存在什么关联？”

对此，王小辉的解释是：“人性本善，一个忠于自己的人，就会忠于公司。而一个人如果连父母都不爱，那他就什么（坏）事都做得出来。”

王小辉正在开展企业培训

将打小从质朴果农处习得的宝贵品质沿袭到企业里，2020年年底，他带领「吾家吾村」，实现了强势逆袭。

2020年大年三十，在大部分商家暂停营业时，他片刻不敢休息。

他拉着新组建的团队参加了拼多多的“春节不打烊”活动，紧锣密鼓发了20多天的货，每天忙到凌晨四五点，共计发出价值500万元的砀山酥梨。

2020年，是王小辉的“低谷年”，也是他的“转运年”。

最忙的时候，他一天发过3万单，要14辆9米6的车来运。

目前，在拼多多上，「吾家吾村」平均每天的发货量维持在5000单左右。

强大的需求背后，是强大的供应量。这不仅大大消化了当地果农的货品，也解决了大量乡亲们的就业问题。

代办、入库、收货、分拣、打包、邮寄……一颗梨进入电商领域展开奇幻漂流，每个环节都为当地村民带来收益。

“公司存着200多个当地果农的电话，随时需要果农来分拣、打包。熟练的分拣员一天可挣到200来块，一个月下来就是6000的收入。而且，他们自己家里还有果园，少的四五亩，多的一二十亩，一年下来，最高的能挣到20多万。”

王小辉深知，「吾家吾村」在拼多多上发货量长盛不衰的秘诀，是品质。

目前，他把次果率控制在2%，远远低于5%左右的行业平均水平。

为了筛选到更高品质的梨，他给更有经验的果农支付更高的工资，替他们缴纳社保，同时也想尽办法压缩其他环节（如包材、物流）的成本。

止咳润肺的酥梨是家乡砀山的名片，理想主义者王小辉至今仍在坚持那个朴素的梦想：他期望有朝一日，砀山酥梨可以去往世界各地，成为“车厘子第二”这样的高端水果——品质高、销量高、口碑高。

“我的躯体独一无二，无可变动。我来到这儿，彻彻底底，只此一遭。我不想辜负这个时代。”

在翻滚向前的时代中，王小辉手忙脚乱抓住过商机，也踩踏过陷阱，复兴砀山酥梨的事业几经波折，最终逐步迈上正轨。

梦想越大，责任越重。

在成为“梨王”的道路上，他步履不停。

图片源自受访者。

我们不要

辜负这个时代

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