去年天猫618期间，淘宝直播掀起了一阵明星入淘潮。他们或以达人身份直接开播，或与淘内主播同框合作，或站台品牌店铺。期间，入场的明星数量超过300人。
现如今，明星做直播已经不再新鲜，成功的案例比比皆是，翻车的吐槽也不绝于耳。我们不可否认的是，直播电商初期的红利期渐渐消退。明星转型做带货主播，不能仅凭流量入场，货品和内容都缺一不可。
在这样蓝海变红海的大背景之下，依然积极入场的明星，就非常值得来观察和剖析下，优势在哪里？首秀做得如何？
6月6日晚,主持人张大大坐镇“点淘明星直播间”，出任“点淘上心官“,开启他的直播带货首秀。据了解，点淘明星直播间是点淘推出的明星直播营销 IP,邀请明星担任主播，为用户持续种草、推荐优价好物。
这场直播持续5个小时，直播间观看人数超过94万，GMV破百万。除此之外，更大的亮点是在直播间的内容呈现上。
本次直播在预告阶段，便以“退出娱乐圈”、“没朋友”等玩笑梗切入,营造出欢乐氛围。直播当天更是打出了”快乐ZUI大“的主题,充分释放张大大的综艺属性。开播期间，“张大大速算“、”张大大帮鳕鱼黄鱼认亲“等多个话题登上微博娱乐榜,全域曝光达到 3 亿。
新人主播，明星身份，姗姗入场。张大大的入淘案例有哪些值得借鉴之处？小榜君带你一探究竟。
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0粉如何蓄水获客？
入场淘宝直播前，张大大和电商圈儿的交集并不多。综艺感、搞笑、金句频出…外界对他的印象多数来自娱乐圈。如何让他和货品达成跨圈联动？一切在他直播前就已经开始埋下了伏笔。
“我是虾条专家，长期吃膨化食品脸上会出现什么？”，张大大向工作人员发问。“笑容”，他大笑道。直播前的选品会上，张大大一边选品，一边频频丢梗。
这些趣味十足的画面，被镜头一一记录了下来。“我们利用选品时的素材内容剪辑出了4条预热视频”，来自紫六文化的相关项目工作人员告诉小榜君。
视频以《大有来头》作为栏目名，内容涵盖了保健品、家电、美妆、美食四个类目。 直播前一周,团队就在点淘APP上连载更新了五期。在项目工作人员看来，作为0粉起步的明星主播，利用内容激起第一波水花，至关重要。
除了淘内传播，张大大也在小红书、微博等淘外平台积极发声。截止直播前，通过内容蓄水到直播间的粉丝达到5万。
除了内容，福利也是吸引新粉关注的一大利器。
随着生态不断成熟，直播间发放福利的方式也不断走向专业化，并形成便于主播深入运营的工具。主播发放福利的方式从一开始简单粗暴的截屏、秒杀，到如今点淘APP推出的直播间红包雨、心愿种子等。
以心愿种子玩法为例，直播前2天,张大大就已经为粉丝准备了Air pods、婴儿用抽纸、同仁堂枣片等产品，作为福利。
粉丝们可以通过完成邀请新用户、直播间签到、观看、下单等任务，获得心愿能量，兑换激励礼品。主播在发放福利的同时，增添了互动的趣味性，也加强了拉新和提高直播在线时长的数据效果。
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新人主播的组货心得
在组货上，明星主播、红人主播们大多偏好全品类，张大大也不例外。作为新人主播，应该如何凭借货品快速站稳脚跟？小榜君简单复盘了张大大首场直播的货品，发现了不少可圈可点之处。
首先，最直观的是张大大上架的产品类目极为丰富，数量高达十多种。不仅囊括了食品、美妆、珠宝饰品等大类目，也有3C数码、医疗、运动户外等小众类目。
项目工作人员介绍道，新人主播的首场，或者说头几场直播，需要经历一个测品类、测数据的阶段。广泛的品类尝试，能够快速了解其受众群体的需求。
其次，选品团队需要在前期和主播做充分沟通，在多品类方向的基础上，挖掘新主播的优势类目。例如林依轮以美食类目起家，李艾的模特、时尚节目主持人的经历让她在服饰穿搭上颇有心得。
张大大的第一场直播，美妆类目是核心的切入口，其产品的链接数为10个，是占比最高的类目之一。“因为张大大本人很喜欢尝试美妆护肤产品，而娱乐圈的工作也让他有机会密集接触和使用，在介绍时更有信服度。”
仔细观察上架的产品，有张大大反向推荐的小众品牌，也有戴森、苹果手机这样的大通货。前者能够给粉丝带来新鲜感，后者便于主播快速打开直播市场。
无论是内容、货品，还是直播间玩法，我们能感受到明星带货正逐渐走向成熟。
“大家现在有个误区，觉得卖货和做明星是相抵触的”在张大大看来，这是两相结合的事情。他的下一场会有什么表现？张大大是否会成为明星转型的新样本？我们拭目以待。
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记者 | 刘奕琦
责编 | 王小乔

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