AADU推出专栏【ARE筑释】，每周不定期向大家浅谈美国建筑师资格证考点，用通俗易懂幽默的语言，带准建筑师们走上执照上岗之路，帮助更多的年轻建筑师了解ARE的考试内容；非ARE考生也可通过阅读了解美国职业建筑师关注的行业知识哦！
作者/编辑 | 何舒旦
校正/审查 | 
刘宇飞


公司怎么收费
大家都很好奇自己的工资是怎么定的吧？那我们就一起来看看建筑公司怎么收费才能保证给你发工资，运营日常业务的同时，有足够盈利来让自己逐渐壮大。
| 时间就是金钱 | 
Billable Hour（按小时收费），这是最常见的收费形式。简单公式：你的公司向甲方收的“你”的时薪 =（“你”的工资+“你”的各种福利+公司租金+公司保险+其他七七八八的费用）/总小时+公司自定义比例的利润。
这其中的“你”可以是任何职位（只不过职位越高工资和福利的数额就越高）。这一堆括号内的总费用约等于“你”的基本工资的2-4倍（一般是3倍左右）。公司利润比例就看你公司黑不黑了哈哈哈。所以比如公司给实习生$20/hr, 然后再收个10%的利润的话，可能就会向甲方收$20x3x110%=$66/hr；如果甲方付设计公司高层员工$200一小时，10%利润的话，其实这个高层的时薪只有$60.60，年薪也才12.6万左右。大家想想其他行业初级工资，是不是细思极恐，建筑行业利润这么薄，看起来还显得那么贵。
然鹅，同一个人也可能根据所做的工作不同而收不同的收费。什么意思呢？Principal和Project Manager收费是不同的，打个比方Principal可能一小时收费$200，PM可能一小时收费$150。举个栗子：一个小公司，如果有一个小项目，这个项目的预算本来就不高，因此在这个项目里公司Principal可能按照自己干的活种类不同，可能收2小时Principal的钱和5小时PM的钱，这样就可以减少客户的成本。
| 收费站 | 
常规情况下，一个项目分Schematic Design（SD），Design Development（DD），Contract Document（又称Construction Document，CD）Bidding+Negotiation（Bid），Construction Administration（CA）。小编把每个阶段都叫收费站，为啥呢？因为到站要收费啦。这些收费站票价都不同。传统来说，SD占甲方总预算的15%，DD占20%，CD占45%，Bid占5%，CA占15%。注意啦！！！这个是理论上，以及考试上的算法，现实项目都是因项目而异的。根据需求不同，甲方可能在任何一站下车，然后换乘；想要给甲方卖一站到底的套票，就要保证把前期工作做好。另外，有时候开车过程中会有各种突发情况，所以说有可能你工作的时间和能收费的时间不匹配。比如SD过程中因为失误，本来20小时能完成的部分，最后花了40小时。这该怎么办呢，谁要为这个错误买单呢？这时候就涉及到下一个知识点了：收费形式。
| Lump Sum和Time & Materials | 
一般来说，大型项目会倾向于用Lump Sum，小项目一般用Time&Materials。简单来说Lump Sum其实就是根据过去的经验毛估估，给甲方报一个总工作内容的总价。这也是国内建筑项目最常用的方法之一。理论上这是一个比较简洁明晰的方式，而且如果工作效率高的话，利润可以比较丰厚；相反，如果一个不小心的话也可能亏本。所以说如何写自己的工作内容（Scope）很重要。
Time & Materials就很容易理解了，就是你工作了多久就按Billable Hour收费，如果过程中产生了其他的费用，就把发票发给甲方报销。这个形式就是有义务要把所有的时间和发票给甲方，甲方审核后给你返款和付钱，常见于小项目。
现实世界中，这两个也可以混着用。比如一个项目用Lump Sum的形式收完SD，DD，CD前几站设计费以后，可能CA的阶段换成Time&Materials的收费形式。为什么呢？因为CA这个东西很不可预测，万一项目因为天降暴雪，火山爆发，或者龙卷风啥的耽搁了，或者施工出现问题但是能解决问题的工头去给总统投票去了，那要是这个工程一直做不完，CA就要一直做。与之相应中间出现问题要建筑师去解决的可能性就会大很多，没准前面赚的钱都要贴进去。当打工人行，当杨白劳可怎么行？当然，也不是每个项目都这样，有的项目可能建筑师度个假回来，施工方就老老实实照着图纸完工了（这种神仙施工方遇到的概率有多大大家自行推测）。所以说，具体情况具体分析，最后还是要大佬们仔细斟酌，合计合计如何权衡风险和利益。
下一期我们将会说说来自行业看不见摸不着，但是踩中就有可能非死必残的风险。让我们一起了解风险，规避风险，在这行业长命百岁。
预知详情如何，请听下回分解……
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