每周三的Makers联合办公日,天南海北的Makers,不断创新的Makers,通过一间办公室,一根网线,打破空间限制,在同一时间,一起办公。
牵挂的人最好的保障    给自己有趣自在的人生
6月30日Makers联合办公
这是上半年的最后一天
也是承上启下的一天

1. MDRT行动营结营仪式
2. 主题分享:二季度业绩逆势增长
——区域疫情反扑,他们期间做了什么?
分享嘉宾:宋玲玲 / 陈彦 
/ 宫碧汐 / 袁素贞
3. 高危职业医疗险投保案例复盘
分享嘉宾:吴彦妮
MDRT行动营结营仪式
像极了学期末,我们来晒晒“成绩单”。
祝各位在新保险人的路上
再接再厉  更创佳绩
主题分享:二季度业绩逆势增长
——区域疫情反扑,他们期间做了什么?
哪里来的突破口?
——陈彦分享
CASE 1. 主要的业绩都来自于一张储蓄险保单,6万x 20年。乍听数字,似乎没有绝对的冲击力。那么,这个case的特别是因为这张保单涉及中外结合家庭的投保。老客户在外地,之前成交过重疾险但保额一般。后来私交还不错,那么这两年每年坚持拜访。
是契机也是突破口:家庭的女主人怀孕了,怀孕期间有协助客户打点团体医疗以及孕产的福利。用心服务,与MSH确认了几次,把她心里的一些疑虑都给搞定了,他们家挺开心的。后来咨询储蓄险的是家里的男主人,一位外籍人士。然后开启了外籍人士投保的漫漫长路……
期间,一些常见或不常见的问题来了。
  • 谁做投保人、谁做被保人?一直推进又发现了各有各的体况要如何应变?
  • 外籍人士银行卡与护照的对应关系怎么搞?(名字对不上怎么办?)税收身份怎么搞?
  • 外籍人士如果没有微信怎么沟通?不愿意以电子形式分享个人信息怎么破?
  • 尚在孕前期的女主人情绪不稳定……
扒保鲲鲲又来扒保了,出于信息保护,
只见其形,不见“真身”。
一些心得与收获  
发达国家保险意识基础良好:在婚姻前后都会比较透明地沟通投被保人和受益人所涉的生老病死的那些安排。
投保目标清晰:这张保单是为夫妻两人60岁起领取补充养老金而储备的计划。(起码月领1万)
要兼顾夫妻理念及沟通:老公直达数据,老婆会琢磨收益高低,那么就针对两位决策人做出一份“接地气”的双语计划书,有数字、有要点,让老公看得明白,老婆看得开心。
CASE 2. 这是一个创业公司的团财险。虽然也是基于缘故客户,但团险与个险的规模和架构是有区别的。一方面,决策者会更追逐效率,能电话沟通的绝不打字,并且需要条理清晰讲重点,有效的两三句话直击要点。另一方面,与决策者同频的机会,属于有充分准备的人。话题涉猎企业管理、行业资讯等等。自己要保持学习,一直增长自己各方面的见识。有见识、有专业,想他所想,忧他所忧,给客户的才是一个高质量的输入或者回应。
细节不一一呈现,就以玲玲的提问来结束这个case吧。
  • 创业公司重点考虑在哪里?一句话能讲清楚团财险吗?还有什么“必杀技”吗?
  • 再简单粗暴直接地,有模板吗?
  • 如果遇到外籍客户、团险客户,我可以找谁帮忙?
  • 如果客户很优秀,我该怎么办?怎么学习和借力?
* 精彩回答尽在回听,请戳“阅读原文”。
如有神力?
——碧汐分享
重复听课 - 摘录笔记 - 再次梳理 - 后续输出。学习就是“神力”所在。
听课:优秀的课程很多,随身保典,明亚App,Makers的学习库,非常丰富。
公众号:写公众号的初心先不追求阅读量,而是作为一个梳理、输出的工具,就像健身打卡,形成良性循环。
逐字稿:之前备的是提纲,从头到尾的细节也许不够条理性,万一现场客户打岔,可能准备好的大纲就“迷路”了。那么逐字稿帮助自己形成一个内容闭环,写完就像自己已经说过几遍了,更有底气和自信,也更顺畅。
扒保鲲鲲感动了,好仔细好用心啊!
另外,面谈更有效。哪怕不是因为保险而约,随着自己的积累增加,总能把话题带上,顺其自然聊到,打开话题就好办了。并且有了前面说的“神力”,当自己更有底气地去传达信息,别人看着如此自如自信,就会被这种专业气质打动
此处应有案例分享
从拒绝到接受,从医疗险至重疾险的转化。作为新转入做保险经纪人来说,就算以前对你信任的人某种程度上也可能保有观望的态度,那只是“时机未到”,逐步导入、坚持积累,会有效果的。那么新人来说,心态得稳住。愿意聊什么就先聊什么。
比如,这个缘故客户来源是老同学,因为生宝宝的关系,之前陪着产检,一再解答医疗险的问题,在宝宝出生后不久,终于迎来了重疾险的话题突破口。同时,经过一段时间的沟通、了解,在重疾险的投入上算是性价比纠结者,借着妈咪保贝即将取消30年缴的契机,就成交了。而且,也打开了一扇窗,大人的重疾险加保也提上日程了。
问题宝宝玲玲“上线”,为听众谋福利。
  • 听课是怎么听的呢?有没有一些精华分享或具体课程推荐?
  • 每天会花固定的时间听课吗?
  • 写一篇公众号需要花多少时间?怎么看待个人公众号的作用呢?
* 老规矩,此处不透露答案,各位看官自助回听哦~
躺平也能卖保险?
——素贞分享
公众号转化的力量
之所以“躺平也能卖保险”,主要是公众号转化的力量。超过一半是通过公众号的自助下单,包括意外险、防疫险这些比较简单的。其他更专业一些的,是通过公众号转化成具体咨询,最后成交。
公众号推文目标明确
如果是拓客,产品讲清楚了没?附上常见的Q&A。
如果是增员,标签需要打上什么?如果我是读者,看了会心动吗?
下单后的指定跟进动作:通过手机号码加上微信,保有继续服务和下一步的机会。
公众号和朋友圈的信息互通
公众号推文拆分 = 多条朋友圈
每一条朋友圈加起来 = 公众号长文
不变的公式 = 坚持原创
问题宝宝玲玲继续“上线”,问题又来了:
  • 做群运营是什么打算呢?
  • 适合什么类型或者方式?科普?分享?推广?
* 老规矩again,此处不透露答案,各位看官自助回听哦~
高危职业医疗险投保案例复盘
什么是高危职业,应该如何确认
智能核保如何实操以及注意事项
百万医疗投保实操经验分享以及求助渠道
良好及专业的打开方式——从需求入手,从基础观念入手。

理清保险经纪人的角色和服务范围,医疗险与重疾险的功能等。而客户的初始意愿则是社保不够,希望商业保险要从医疗险开始。由于最初并未对职业(刑警)有足够的敏感度,于是“曲折历程”开始了。
职业所限,中端医疗各种投不了。继续在百万医疗寻求解决方案。对职业列表有了比较多的探索、比对和筛选。高危职业怎么才算高危?明文列出的是哪些职务,最后得出结果:投平安e生保试试看。
  • 第一次投:系统出了状况,计划是自选还是默认搭配没有很明白。告知是否出现在合同未明确。
  • 第二次投:漏了体况告知,客户本不打算修改,作为专业负责的保险经纪人还是说服了客户撤单重来。
  • 第三次投:高尿酸告知存在异议,初步出来的结果是除外,作为专业负责的保险经纪人还是想为客户去争取标体。
  • 第四次投:最终结果是告知以后超出预期地承保了,努力换来了收获。
复盘和资料整理都很用心。
一些心得与收获  
工具用起来:智能核保、预核保。
找对的人咨询:保司群或保司专员、医疗险交流群、Makers团队群等等。
心理预期管理要得当:包括自身的以及客户的心理预期管理,基于职业、体况从最开始建立一个比较合适的预期,不至于预判与结果出现巨大落差。
职业列表要重视:700度比较直接在投保须知可查询;明亚App有投保规则和职业代码(甚至可以搜索查找);企业微信、微盘查找职业列表;询问保司专员获取。
曲折经历可以化为动力,与客户建立起一份“革命情感”,后续的重疾险、储蓄险,可以一步一步来配置补全。
最后,咱们90后全球保险人、百万圆桌会员MDRT的杨总,就“如何找人提问”给了一连串高效能的tips,请移玉步到“阅读原文”回听。
God helps those who help themselves.
自助者,天助之。
MAKERS
ABOUT
Makers鲲鹏顶尖保障联盟成立于2019年3月,保持高速增长,高端医疗业务和团财险业务是华南区经纪人当中的翘楚。Makers志在成为全球保险人,为客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询配置的一站式服务,并有丰富的搭建家族信托、对接全球医疗绿通、提供上市公司福利、配套法律咨询的落地经验。
Makers是一个中坚力量为80后90后的年轻团队,2年时间成就1位TOT、2位COT、8位MDRT,荣获最具影响力团队、杰出经理团队、医疗险团财险保费王等奖项。
Makers40%的成员是硕士和博士研究生,半数成员有海外留学/生活经历,或前职背景为国际化公司。Makers尊重个性和多元化,宝妈宝爸、丁克一族、单身贵族、LGBTQ都是我们的好伙伴。
Makers以粤港澳大湾区为大本营,辐射全国。成员遍及广州、深圳、香港、惠州、东莞、珠海、北京、上海、武汉、杭州、西安、郑州、深圳、厦门、长沙、南京、太原、石家庄等地;部分成员常驻新加坡、美国等海外城市。城市版图火热发展中,欢迎你的加入。
了解更多
Makers联合办公
Makers大话保险
Makers故事
加入Makers,成为新保险人!
请戳留言或立即扫码。
点击“阅读原文”,高能内容回听~
有疑问请联系转发本文的经纪人或扫码撩Makers

继续阅读
阅读原文