小米想靠线下抢一波市场反弹。
文 | 贺乾明
编辑 | 龚方毅
今年 2 月，小米副总裁、印度市场总经理 Manu Jain 接受印度媒体 ETTelecom 采访时说，2021 年芯片等零部件短缺影响，今年三季度（手机出货）可能是最糟糕的。这个判断只持续了四个月，现在的他认为，印度市场将会在三季度反弹。
让他转变的原因是新冠疫情 4 月在印度大爆发，工厂被迫停工，人们购买手机需求下降。根据市场咨询机构 CMR 预测，今年二季度，印度手机市场出货量环比下降 15~20%。再次回落到一年前新冠疫情刚在印度爆发时的水平。
印度是小米处中国外最重要的市场。2021 年一季度，小米卖出 4950 万台手机，中国占比 27%，印度占比 21%。多数市场观点认为，小米在二季度的业绩将受到印度疫情拖累。
按照 Manu Jain 的说法，小米已经为迎接印度手机市场反弹时抢占市场做好了准备
一是扩充产能。今年 2 月，在与富士康、伟创力之外，小米与印度光弘科技（DBG）和比亚迪合作，将产能扩充 20% 以上，满足印度本地市场需求后，也会向周边的东南亚各国出口。当时的 Manu 还担心，芯片等核心零部件短缺，会让今年印度三季度的手机销售陷入低谷。
但印度突然爆发大规模疫情，原本的生产计划打乱，随用户购买手机的需求后置。原本糟糕的三季度，随着疫情得到控制，反而成为了触底反弹的时刻。
二是布局线下渠道。今年 3 月，小米在印度推出 “Grow With Mi” 项目，将投入 1 亿卢比（约 870 万人民币）培训零售商，积极拓展线下渠道，打算今年增加一倍。
这与它在中国市场的做法遥相呼应。
2021 年以来，小米在国内整合原有的渠道，吸引更多经销商开店，线下渠道的门店数量以平均每月 1000 家的速度增长，到 4 月初突破 5000 家，目前预计达到 7000 家。
而在印度，小米也计划将门店开到印度所有的邦、区和城镇。目前，小米在印度一共有 1.5 万家零售门店（只卖小米产品的有 3000 家）。
此外，小米现在不打算在印度推出中低端的 5G 手机。Manu Jain 在接受采访时说，网络没建设到位，推出也没用。
同时，小米正在印度积极开展贷款业务，其推出的 Mi Credit 业务，还在积极寻找当地的合作伙伴，降低贷款办理门槛，推广普惠金融。
小米在海外出售的手机搭载 Android 系统，想要像中国那样依赖广告获取互联网收入很难，大力发展贷款在内的科技金融业务，是其获取更多互联网收入的重要尝试。
过去几年，小米面对印度政府一系列政策时快速决定，推动它成为印度手机销售份额最高的公司。
2015 年，印度政府为了推行 “印度制造”，将手机进口关税增加一倍到 12.5%。小米很快就与富士康合作，在印度设立制造基地，避开关税，保证其手机能低价出售。
四年后，印度又推出了一个政策，即国外零售商想在印度开线下门店，需要将产品 30% 的制造环节放在印度。同一年，小米宣布与纬创力合作，扩大在印度的生产基地满足要求，并快速拓展线下渠道。
根据 Canalys 数据，从 2017 年第四季度到现在，小米一直在印度手机销量份额第一，最新的一季度达到 28%，比第二的三星还要高 9 个点。
印度成为了小米的 “粮仓”。中金公司曾在研报中披露，2019 年，小米在印度市场的营收达 50 亿美元，占整个集团收入的 17%。
目前，小米正在印度市场上面临更激烈的竞争。OPPO、vivo 都在印度投入大量资源抢占市场。根据 Canalys 数据，2021 年一季度，OPPO 在印度手机市场的销量增长达到了 35%，远超了小米的 2%。
同时，如果把 OPPO 和其兄弟品牌 Realme 加起来，一季度在印度的销量市场份额已达到 25%，仅比小米差了 3 个点。
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