鞋盒的踪迹遍布各大网络平台，在小红书上搜索“鞋盒”；已有3万+的分享笔记，抖音上的球鞋博主基本人手一面鞋墙，在闲鱼上甚至可以看到加价出手的限量款鞋盒。
文 | 格子
来源｜新10亿商业参考（ID：xsy-shangyecankao）
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这届年轻人又造出了一个新生意——卖鞋盒，而且卖得还不错。
近日，有媒体报道，一位90后潮汕小伙卖鞋盒，仅单个促销季，销售额就达到了1000万元。消息一出，立即引来网友热议。我们印象中的鞋盒还只是用来装新鞋的盒子，顶多可以起个收纳作用，但现在打开淘宝搜索鞋盒，相关品牌已达近百家，价格从几十到几百不等，有的店铺显示已有上万的销售量。
另外，得物以及一些潮流品牌也纷纷设计了自己的原创鞋盒，各种联名款引来众多球鞋爱好者的关注。从传统的收纳工具到被追随的潮流单品，鞋盒的标准和功能正在不断变化，比如鞋盒大小、材质、防潮能力以及灯光、声控等新功能的更迭。鞋盒“身份”的转变，让鞋盒一跃成为消费新星，也引来众多玩家加入。
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我们以为的鞋盒长这样：
▲图/来源网络
而实际上的潮流鞋盒长这样：
▲图/supbro官方截图
随着潮流文化的崛起，以及95后、00后逐渐成为消费主力，这种外形好看、突出个性且具有科技感的鞋盒迅速成为球鞋玩家追捧的又一个潮流单品。
公开资料显示，早前在李佳琦直播间内，潮流鞋盒GOTO上架仅3分钟，6万个鞋盒便被一抢而空。
鞋盒的踪迹遍布各大网络平台，在小红书上搜索“鞋盒”；已有3万+的分享笔记，抖音上的球鞋博主基本人手一面鞋墙，在闲鱼上甚至可以看到加价出手的限量款鞋盒。
有收纳鞋盒网店商家曾表示，即使到了球鞋淡季，鞋盒市场也依然火爆，目前来说发光鞋盒需求旺盛，有越来越多的厂家也在逐渐进场。
不仅如此，鞋盒的火热还引来马云的关注。在2019年的淘宝造物节上，马云参观了潮流鞋盒品牌supbro的展位。据相关资料显示，在后来的云栖大会上，阿里巴巴CEO张勇在描绘新创造、新供给如何满足消费者新需求时，也提到了新品牌为潮鞋收纳打造的潮鞋墙。
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鞋盒的火爆，离不开逐渐成为主流的球鞋文化。球鞋文化发源于70年代的纽约，属于嘻哈文化的附属品，1985年，耐克利用名人效应以及巧妙的营销手段，为Michael Jordan和AJ系列制造了大量话题，最终引发人们对球鞋的追捧，球鞋文化进入爆发期。潮流与球鞋紧密相连，受到的关注越来越多。
之后，意识到球鞋已经成为消费符号的品牌方，开始对球鞋进行限量版供应，这催生了球鞋二级市场的发展，甚至在国内出现了“全民炒鞋”的现象，而这些都催生了球鞋周边生意的发展，鞋盒就是其中一个。
Circleclean是最早一批进入鞋盒赛道的玩家，市场部负责人ELF告诉新10亿，早前球鞋文化在国内还比较小众，鞋盒设计出来，只是为了满足sneaker的需求，对他们来说，保护心爱的鞋子不被氧化侵蚀比什么都重要，而且还能把球鞋展示起来。
而“鞋墙”让鞋盒更加出圈。如果说女孩子的梦想是拥有各种款式的包包，那么男孩子的梦想大概是拥有一面装有各种球鞋的“鞋墙”，用“规模化”的效果满足自己在收藏中获得的快乐。吴一表示，自己是一名资深球鞋爱好者，最近刚从网上抢到一双新球鞋和一款联名版鞋盒，打算录一个开箱视频，自己的最终梦想就是在家里搭建一面“鞋墙”，展示多年以来收藏的球鞋。在社交平台上，也可以看到各种球鞋博主以自己的鞋墙为背景进行球鞋展示。明星陈赫也是球鞋爱好者，他也曾晒出了家里价值不菲的鞋墙。
cody是潮流鞋盒品牌supbro的创始人，同时也是鞋墙文化的发起人，他告诉新10亿，球鞋爱好者购买鞋盒，不仅是为了收纳或者保护球鞋，还有一个重要作用是展示，展示的不仅仅是球鞋，还有文化和热爱。
“球鞋和鞋盒还是相互促进的关系，收藏的球鞋需要鞋盒来保护、展示，实用好看的鞋盒也会促使球鞋迷们去买更多球鞋”。
事实上，潮流鞋盒不仅是球鞋爱好者的心头好，用高跟鞋做成的鞋墙一样受到追捧，在声控灯下闪闪发光。
“Supbro鞋墙，谁说非要装AJ啊”，小红书博主Cokey这样说到，她的鞋墙展示的是一双双漂亮的高跟鞋。
▲图/Cokey小红书笔记截图
目前，比较成熟的鞋盒品牌有supbro、goto这种入局较早的鞋盒品牌，还有得物、虎扑这种潮流社区推出的原创鞋盒，以及一些其他潮玩品牌和之前已经入局收纳赛道的玩家。
而像supbro这种主打潮流鞋盒的品牌，经常与各种明星品牌合作，外观花样，设计也别出心裁。比如会发光的鞋盒以及声控鞋盒都受到广大年轻人的喜爱。另外，跟明星球鞋的合作款以及与其他艺术ip的联名款，也吸引了大量受众追捧，有了明星背书，再加上社交媒体的营销推广，让越来越多的人加入到鞋盒这个新兴行业。
最开始作为收纳工具存在的鞋盒，也随着潮流鞋盒的火爆而爆火。收纳鞋盒网店商家告诉新10亿，之前大家收纳鞋子最常用的还是鞋柜，鞋盒一直不温不火的，但自从潮流鞋盒火了之后，有很多人来咨询是否有透明收纳鞋盒，自己去市场上调研了一番后，便开始生产这种鞋盒产品，上架后的销量确实很不错。而且，之前的鞋盒销量也开始升温。
“这是年轻人带动起来的一种新兴收纳方式，还是要跟着年轻人的消费喜好走”。他说道。
就这样，借着潮流的东风，鞋盒这一消费赛道开始浮出水面，成为新的消费风口。
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目前来看，鞋盒创业者大致兵分两路，一路是看中年轻人这一增量市场，主打潮流鞋盒，通过各种联名定制以及独特的创意设计，为年轻人带来个性化鞋盒。另一路则扎根在家居收纳领域，通过单纯的收纳属性，开拓鞋盒市场，用户年龄层覆盖较广，款式简洁大方。
潮流鞋盒的产品一般分基础款和联名款。基础款设计简洁大方，以透明或纯色系鞋盒为主，而联名款更注重设计。以潮鞋品牌supbro为例，从supbro的天猫旗舰店来看，基础款透明鞋盒2个起卖，33.7*26.5的尺寸，价格在130元，33.7*26.5的声控鞋盒，2个需要296元。而联名款鞋盒价格要高出两至三倍。
多家鞋盒品牌对新10亿表示，通常情况下，联名款鞋盒主要作用在品牌影响力上，最受欢迎的其实还是基础款鞋盒。在渠道铺设上，一般以线上店铺、线下实体店以及与线下鞋店、买手店合作为主。
值得注意的是，营销方式是潮流鞋盒的一大亮点。
比如与各大品牌的联名合作。SupBro推出的 “迪士尼联名系列”、驭帅13玫瑰之城、以及与Farmer Bob的联名系列等，受到广大粉丝追捧。
IP联名也是潮鞋品牌的常规操作，领域涉及艺术、动漫、综艺以及其他潮流品牌等。SupBro和“这就是灌篮”、HUNTSOUL等联名推出合作款，GOTO也有变形金刚、Hellokitty等联名款。另外还会开展一些线下活动，或者让玩家自己创作鞋盒，比如之前在社交平台上比较火的“客制鞋盒”就属于此种类型。
这种营销方式的确能够给自己的品牌带来高粘性用户，吴一表示，最开始知道supbro，就是因为看到了他们和VAN GOGH出的联名款鞋盒，入手之后有种相见恨晚的感觉，从此只要有新鞋到手，必然会新添一个鞋盒。
上文中提到的联名款鞋盒在闲鱼上加价转卖，也说明了品牌营销带来的成效。
Cody认为，找准品牌方向很重要，做鞋盒的品牌商家有很多，但是一定要找准自己的定位，做到更细分、更注重品牌，以后才能有更大的发展空间
对于其他不走潮流路线的玩家来说，就稍显低调了，可以说是“闷声发大财”。
在淘宝上畅销的收纳品牌店中，鞋盒收纳单品款式大多以简洁大方为主。随机点开一家销量稍靠前的鞋盒链接，页面数据显示，仅6月份的销量就有6000+，2个装的鞋盒大概在46元，按最低月销量6000，一个鞋盒23元算，一个月单鞋盒收入就有138000元的销售额。从两万多评论中可以看出，大部分人购买的鞋盒都用做日常鞋子收纳，而鞋墙画面以及鞋墙文化很少被提及到。
收纳鞋盒网店商家告诉新10亿，自己做鞋盒生意，主要就是跑量，很少对单个商品进行针对化营销，购买鞋盒的人中负责家庭事务的女性和学生比较多，对她们来说最大限度节约空间成本的收纳更重要。
新10亿调查发现，目前市面上的鞋盒大多是聚丙烯材质，简称PP，这是一种性能优良的热塑性合成树脂，为无色半透明的热塑性轻质通用塑料，无色、无味、无毒，具有良好的耐磨性能。一家鞋盒加工工厂的工作人员表示，PP材质性价比高，所以很多品牌都会选择用这个材质做鞋盒。
从淘宝1688上来看，厂家直批的PP材质基础款鞋盒，价格在6-20元不等。淘宝上同类型鞋盒价格在20-60元不等，取一个中间值粗略估计一下，一个进价13元的鞋盒，上线可卖到40元，利润在27元，如果再加上品牌溢价，鞋盒利润会更高。
值得一提的是，不管是潮流鞋盒还是普通的收纳鞋盒，所属公司都没有把生意单独押注在鞋盒这个单一产品上，像supbro、goto、Circleclean等品牌，除了做鞋盒外，还有球鞋护理、收纳柜等产品；而对于专注收纳领域的商家来说，收纳鞋盒也只是众多收纳产品中的一个。
某关注消费赛道的投资人对新10亿表示，目前来看鞋盒需求旺盛，已经有大量商家入局。欧美鞋圈文化更广泛，但还没有比较成熟的鞋盒市场，就中国目前的鞋盒产品来看，未来在欧美市场可能也会有大量需求，但由于鞋盒自身属性问题，它的复购率较低，资本对于鞋盒赛道的发展，目前还持观望态度。
“未来鞋盒赛道能否有更广阔的发展空间，还要看未来是否有更加创意的玩法加入。”cody说到。
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金八传媒往期获得奖项


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