本期嘉宾
Kate Feng
Kate Feng
· 在美国和欧洲留学和生活多年
· 11年世界名校申请指导经验
· 帮助百逾名学生录取美国TOP名校
· 美国英语教育协会持证英语教育专家
· 复旦大学经济学院全球校友会理事
· 上海市南京东路街道侨联委员
大家好，我是Kate，实习和求职一直都是学生之间热门话题，从十几年前信息闭塞到现在互联网信息大爆炸，我自己也算是亲身目睹和经历过不同时代学生实习的整个变化过程。
相信大家对“ 内卷  ”这个词汇一点都不陌生，各行各业似乎都已经“卷”地天翻地覆。无论是申请季的网申还是毕业季的秋招，学生群体内的竞争同样很“卷”。
有一种说法是，暑期实习经历比较亮眼的同学，留学申请和秋招也会收获不少优秀的offer。简历里的实习经历真的有这么重要？别人那些亮眼的实习又是怎么找到的呢？
今天，我就来跟大家聊聊学生党实习的那些事。
01
不做实习就没有工作？
近几年，不少求职辅导机构非常大力地宣传“ 不做实习就没有工作 ”，这个说法虽然听上去有点夸张，但也确确实实有一些道理。
对于大学生来说，除了科研和GRE备考等安排，实习也变成了一个最重要的度过暑期的选项。富有含金量的实习的价值被看到，不少机构纷纷宣传，不管是求职党还是留学党，假期实习已经是不可少的。
再加上顶尖咨询，金融机构开始提前两年招聘低年级大学生实习生，好实习仿佛成了赢在职业道路起跑线上的独门秘诀，引发竞争压力。
说到好实习，我们不得不来聊几句暑期实习。不少人都在说暑期实习的重要性，暑期实习为什么能成为众多学生追捧的香饽饽？它究竟又“香”在哪里？
回顾一下今年的暑期实习招聘，我们可以看到，对于大多数企业来说，暑期实习是相比于寒假和日常实习，含金量最高的项目。尤其是像腾讯、网易、阿里这种互联网大厂，他们的暑期实习范围广，规模大，含金量MAX，比如，今年腾讯更是放出了超8000+个offer，覆盖多个职能岗位。
相信大家应该也深知在名企暑期实习的意义，大部分同学选择去这类大厂实习主要有两个目的：第一，求职转正；第二，申请名校。
先来说说第一种，暑期实习备受青睐的一个重要原因是有利于未来求职。如果想继续在这个行业的大厂或者其他名企工作，那么拥有一份高含金量的大厂实习经历将在未来的求职竞争中具备更高的胜算。
再来说说第二种，也是在留学生群体里面呼声比较高的。实习是申请的硬性要求，商科和文科对实习更加看重，理工科更看科研。一份出色的暑期实习经历无疑能让名校招生官在选择是否给你发放offer的问题上多一份重要的考量。
02
90%的实习都是打酱油？
临近暑假，暑期实习还在热火朝天的进行中，不过有些同学却不太顺利，我接触到的有不少学生也遇到了一些实习上的烦恼。
 A同学
投了几十份简历，但是最后都石沉大海了，没有拿到offer。
  B同学
虽然收到了offer，但是我担心进去之后就是一个打杂的。
C同学  

现在很多金融咨询都是内推，可是我找不到靠谱的渠道呀。
而事实上确实如此，疫情还未结束，实习并不好找。
美国也好，中国也罢，大学生供给多于实习岗位，再加上知识和技能不一定能匹配，找实习难的困难就凸显出来，许多学生在抱怨自己被拒的同时，却没有去思考这背后存在的问题。
之前听人开玩笑说，90%的实习都是打酱油，什么叫做打酱油实习呢？
很多同学想进入金融行业，父母好不容易托了人，可是进到的券商或者投资公司，可能只是营业厅或者销售的网点。相对来说没有和证券承销业务投资分析相关的工作内容最专业的也只是帮客户开户和做业务培训，而往往这些简单的工作内容还涉及到客户资料的保密和监管的要求而不能做。
所以实习生身处于这一行业中，却没有实际可以参与的工作。在这样的工作环境当中，没法学到更专业的工作内容。
花了大量时间和人脉资源，最终只能做了打酱油的角色，并不是真正意义的好实习，浪费了宝贵的时间却不自知。
在这里，我想提出一个很关键的问题，找到一份好实习的No.1 法门是什么？
我们先来说一下，好实习的定义是什么？在我看来，好实习有这么几个标准：
  • 快速了解目标行业和岗位工作内容
  • 掌握和提升工作的核心技能
  • （hard skills，know how）
  • 提高一些职场沟通和解决问题的能力(soft skills)， 拓展一些人脉
  • 因为实际的工作经验喜欢上/决定放弃一种工作类型
  • 使自己的未来职业方向逐渐清晰
做实习和工作一样，但是又不一样。实习有典型的试错性，至少在大学生工作初期的这样，做了不喜欢不适合不是坏事，甚至是好事。但是前提是有事情做，是有真真正正存在的工作岗位和工作要求，而完成这些工作需要使用到一定能力。
大家换一个角度想一下，有含金量的实习，需要什么样的实习生呢？其实把前三条反过来对应就可以，了解行业和岗位，具备一定的hard skills和soft skills，才能符合岗位需求。
03
内推才是求职场上的硬菜
可是当符合要求的申请人数是岗位实际需要人数的10倍甚至100倍，你会怎么做呢?
这就涉及到了“ 内推 ”的问题。
现在市面上最热门的岗位和公司基本为这几种：一是金融和咨询对学生的综合能力要求非常高，招收很少。二是五百强企业，遍布各行各业的龙头企业，录用筛选要求严格正规，工作职责明确，行业认可度高。三是以互联网大厂为代表的国内新兴高发展私营企业。
除了第三类企业目前业务发展快招收人数众多供需比较平衡之外，第一和第二类企业都是十分之一，甚至是1%的录取比例。公司工作要求高，招收实习生也比较谨慎。
互联网大厂只要技术够硬也能凭自己本事进去，但一些行业却不是这样，就像前面我的一位学生问我的，想要进入金融咨询行业，没有内推真的是寸步难行。
在这样的情况下，有力的内推也是为人员的质量和稳定都增加了另外一种保障，不仅能够帮助学生，而且能够帮助到企业。
十多年前，我就开始帮学生找实习了。我本科硕士读的金融，同学朋友大多在金融和五百强，那时候很多公司都有招实习生需求，大多也不会公示出来。我自己辅导的优秀的学生，内推给老同学和朋友，往往面试通过就被录用了，省去了繁琐的申请步骤，大大提升了成功概率。
我自己以往辅导的美本，复旦，交大和更多985的学生都通过内推获得了更好的咨询公司和金融公司的岗位。而更多的学生也获得了宝洁，联合利华，谷歌，苹果和亚马逊等跨国企业的实习机会。
除了我的推荐，那些找实习最顺利的学生，往往也是走的亲友的内推，直接匹配到公司和岗位。十多年过去了，虽然岗位录取要求变高，竞争更为激烈，但是内推的优势并没有改变。
所以找到好实习的No.1法门是什么呢？是内部推荐。
不仅中国如此，美国也一样。有意思的是，外国人还试图把中国做生意和职场成功的关键因素之一“关系”，用英文来对照和解释，结果找不到含义一样的词，只好用了两个最接近的词：More than “Connections” and beyond “Relationship”，可见对于内部推荐的价值加成的看中。
04
付费内推必是大坑？
找实习，可能是象牙塔中的学生第一次走上社会的竞争，也是个人能力和资源整合能力的组合作战，在这第二点上不管是家族人脉（family connections）还是个人社交能力（networking skills）都同样重要。
不可否认的是，我看到家族人脉很有限的学生，靠自己学术上的努力和学生活动积累的人脉关系和社会影响，找到很好的实习，并且获得了飞速的发展。
但这仅仅是非常少的一部分人，目前为止，我一直都在讲内推，而内推这里头同样也有很多名堂。尤其是在竞争激烈的当下，内推就像一块甜饼，大家蜂拥而上，人人都想抢占先机。
在这种情况下，随之而来的，是近几年热度逐渐提升的付费内推实习。
我们可以先来做一道选择题——
Q1
听说找实习还要付费，你的第一个反应是什么呢？
A.听着就不靠谱，小心上当
B.还有这种操作？先了解下
C.家人早帮我安排好了
D.自己先找找，实在不行再找付费的
E.做什么实习呀，有了假期出去玩
很多人问我，付费找实习靠谱么？参加是不是有风险？不参加怎么找到好实习？
这个问题，一两句说不清楚，市面上的付费实习确实是良莠不齐。一般遇到这类问题，我都是根据每个学生的实际情况来个案分析。但今年被问得特别多, 所以打算给大家综合分析下。
我们再来做一道问答题——
假设，你想要做某一份实习，但是大量申请人中没有办法脱颖而出，又没有可靠的内推关系，怎么办？甚至你是本科生，但是某个实习岗位95%以上都招收硕士或者博士，怎么办？
找到实习，做好实习是学生进入职场的第一次考验。而进入职场，最大的挑战是什么呢？简单来说，不是表现不好，而是没有舞台。学校有考卷，而职场就连考卷都要自己争取。
很多技术含量高的实习招聘要求都写着这么一句话，有实践经验者优先。这妥妥的22条军规，透露着顶尖行业和人才竞争的真相。
金融，咨询，500强，和国内互联网巨擎成为好实习的标杆，也让大量学生趋之若鹜。可是实习岗位和项目就只有这点，怎么办？
这时候，“付费内推 ”的优势就显示出来了。
高筛选性的实习岗位的内推和匹配是非常专业和有难度的，而且对于学生各方面的综合的能力也提出了要求。有内推助力，学生可以更上一个台阶，但并不是说任何人都能够获得岗位。
付费内推就意味着，会有人根据学生不同的情况，进行匹配，并帮助学生提升实习所需要的硬性和软性技能，更大程度上的帮助学生去避开竞争的压力，直接锁定目标的工作。
像针对于如腾讯，百度，阿里巴巴，今日头条，拼多多等第三类企业，付费内推除了能提供岗位内推，还能为学生提供技术课程和实际工作项目的锻炼，学生就可以更顺利地通过官方的严格的技术测试和面试，获得正式的暑期实习岗位。
我印象中，实习内推产品化是近五六年来才有的事情。疫情之后，公司裁员，实习岗位变少，使得内推更为受欢迎。供需的失衡，使实习岗位产生了巨大的市场价值。实地有薪酬实习，人事备案实习，项目组备案实习，导师带教兼职助理，各种公司和类型的实习也有了不同的市场标价。
这里就会说到付费内推的另一个意义——合作关系。举个例子，像券商类金融机构这种极度依赖内推实习的，一定会非常明确地推到总部，投行部门或者研究所等核心部门。学生能够直接参与到公司的上市业务，债券发行业务，或者是资本市场的投资研究报告的撰写，实际投资模型的建立和测试等，而这些实习都是对学生的专业能力和职场经验非常快速的提高。
这些机会甚至不是主要针对本科生开放的，但由于企业之间存在合作联系，更了解企业内部运作和用人需求，才可以为学生提供这样来之不易的机会。
我不能说这些产品有多优秀，但从中我们是能看到的是，相较于普通的内推，付费内推定位更加精准，也能节省不少时间，更没必要再跟其他人竞争。
05
谁才是付费内推的主力军？
这些年付费实习和一件事关系很大，那就是在高中生申请美国本科阶段，最常接触到的 “ 付费背景提升 ”。
申请美国本科的学生一定都或多或少参加过这种，在有限的时间，快速提升的科研，集训，访校，或者志愿者活动。不得不说，这类项目，选择正确的情况下，在研究生申请准备中依然很有作用。
我过去的十几年亲自带过不少学生，现在作为大型机构的首席顾问每年都会review大量的学生材料，而在所有辅导过的学生当中，我不能说百分之百，多数实习背景不错的学生都申请到了排名非常不错的名校。
这些年做实习的人明显增多，学生购买实习的比例较前两年提升了，一直保持在50%左右。
在一定意义上来讲，付费实习，比起工作，更接近于背景提升，因为往往申请人的技术能力和经验还没有完全达到工作岗位的要求，但是经过训练和带教，学生提升了工作能力，同时了解了行业岗位，快速完成了试错和成长。而这一切和实习的意义又完美匹配了起来。
理解了上面两点，就理解为什么海外留学生成为付费实习主力军。
海外学生假期时间与国内假期差别较大，国外找实习没有绿卡情况下相对较难，又由于时间段差异难以匹配到实习。海外学生理解和熟悉背景提升的意义，往往具备很好的学术基础，具有很强的投资观念。
在他们看来，付费实习是投资自己，提升自己背景的方法，且能够快速提高技能，积累国内外职场人脉，相对家人们接受度也更高。眼看着小伙伴一个个去了麦肯锡和高盛，自然不甘落于人后。
这是坏事还是好事呢？
从一定意义上来说是好事。至少之前通过市场竞争和内推无法完成的目标，通过付费内推可以完成。但是如果一旦滥用这种方法，或者不慎轻信了不靠谱的个人和机构，把明明不是实习的项目说成是实习，甚至伪造企业实习证明，那也会带来风险，对学生造成巨大的伤害。
付费实习是不是也是一种内卷，我不好说。但要看得更远，就要站在巨人的肩膀上。爬上肩膀的梯子，垫高一步的价值，在每个人看来不一样。就像实习和工作本身，没有最好，只有最适合。
06
付费实习并非人人需要
选择付费实习，我建议一定要先满足以下两个条件：
●有充分理由去选择快速成长而不是自然成长。
自然成长的意义不言而喻，受挫甚至失败本身就有巨大的价值，值得经历。如果由于特别的原因，目标高远，时间有限，选择快速成长，也需要做好充分地准备，积极行动和努力。
●靠个人努力或者家族内推无法完成实习目标，再考虑付费。
如果养成花钱解决一切问题的习惯，而不愿付出自身的努力，会丧失努力的能力和勇气，本身就不是一件好事。
总之，付费内推实习不是每个人都需要，也不是适合每个人。如果你已经读到这里，之后听说内推实习要付费，我希望你的第一个反应不会是“听着就不靠谱，小心上当”而至少可以是“还有这种操作？先了解下”。
写在最后的话
做好实习重不重要？很重要
找实习是不是主要靠能力？当然是
我们讨论的付费内推实习的问题，绝不是在说这是唯一的方法，甚至都不是说这是最好的方法。如果真的要排序，我会说，这很可能是最后的方法（last resort），但在某些情况下也有可能是最有效率的方法。
归根结底，找到实习后做什么，怎么做，远比怎么找到实习的要重要太多了。
无论是自己投简历面试录取，亲友师长朋友推荐，还是付费内推的实习，都请珍惜每一次来之不易的实践机会。每一份成功的实习入职，背后可能有9个甚至99个落选的候选人，所以要连大家的份儿一起努力，不是么？
市场上付费实习鱼龙混杂，稍有不慎容易踩雷，不仅性价比低，更浪费时间。通过今天的介绍，希望大家能够对付费实习有一个更加客观的了解。
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