最近几个月有不少Amazon大卖家被Amazon给杀账号了。最近被干掉的是一个耳机卖家，一个吸尘器卖家。品牌就不报了。而且根本报不完。我看了几个自媒体，基本上都在一惊一乍，并没有看到里面的问题，以及将来的方向。我在微博上写了一点也被人转走了。那我就系统说说，我个人的看法，背后的原因，以及将来的方向。
分别从几个角度去看问题：
1. 跨境电商的资本泡沫
2. 品牌出海的误区：开个Amazon旗舰店不算品牌运营
3. 合规是生命线：技术与合规
4. 行业工会与自律
今天是第一篇：跨境电商的资本泡沫

火热的跨境电商
从2020年以来，本来算是冷门的跨境电商领域一下子有了大量的政策扶持以及各种资本的支持。各种暴富的神话，传遍大江南北。由于疫情的原因，国内的企业确实在2020年有非常出色的表现：
海关总署数据显示，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%。其中，出口为主导，2020年中国跨境电商出口1.12万亿元，增长40.1%，占比近七成。2021年一季度，中国跨境电商进出口达4195亿元，与去年同期相比增长46.5%，其中出口2808亿元，增速远超进口，达69.3%。
2020年-2021年，跨境电商的各个流程，都有大量的资本进入。从ERP, 海外仓，平台，卖家，产品，等等。
其中的万拓科创刚刚Amazon店挂了。还有20亿被卖掉的帕拓逊最近也挂了，苦了接盘的小米。而已经上市的公司，估值到了一个匪夷所思的地步：比如Anker创新，最高的时候PE到过120.
店铺被封掉的泽宝母公司，即使到现在市值还有42亿，PE还有17最高的时候，PE也到过50.

而不仅仅有硬件，还有大量软件业务的苹果的PE是30, 是我看不懂还是这个世界太疯狂？何德何能？
羊毛出在狗身上的互联网思维
互联网思维算是中国原创的一个词。这个词在英文世界鲜为人知。但是互联网思维那种羊毛出在狗身上的打法确实管用。比如最近几年出现一种新的打破传统生意思维的新玩家。
他们的一个特点就是：通过战略性亏损，快速占领市场，然后上市融资。
这种战略性亏损的卖家是对传统卖家而言最可怕的卖家，这种卖家经过的类目属于蝗虫过境寸草不生。
为什么会有这种事情发生？背后逻辑是什么？
背后的逻辑是，Amazon平台能够让一家企业前所未有的容易让你建立一个跨国企业。
在以前，你要创建一个跨国企业，没有十年你是搞不定的。每个国家产品落地，都需要大量的人力物力财务法务仓储成本。
但是有了Amazon之后，只要你有产品，你有资金。用用各种手段，能够让你在短短的几年内，产品卖遍全世界主要市场。年销售额破10亿，100亿。因为Amazon的FBA帮你解决了大部分的仓储问题，Amazon的流量帮你解决了获客问题。


聪明的资本就打破了传统的商品买卖思维，卖一件货，那才挣多少钱？还不如羊毛出在狗身上！
所以很多战略性亏损的卖家

1. 他们从来没有打算从客户身上赚钱。
    有些公司直接放话，如果公司赚钱了，表明步子走的不够大。


2. 倾销式销售。
他们背后有工厂资源，直接以低于成本价或者接近成本价的价格卖，直接倾销
ps我这里提个醒，最近国内有些卖家为了甩货，不计成本的在清仓，但是小心被美国卖家告倾销。
以后可能导致相关产品清关被征收反倾销关税。以后直接没得玩了。


3. 上市上市，一切为了上市
卖东西才拣几个钢镚，股市里有韭菜！肥又美。

资本的退出渠道就是股市，大家可以看看几个大卖的营收和PE。
营业额55亿，净利润是1.8亿。互联网是相对比较容易scalable的，而retail不是。


所以何德何能，撑起70~100的PE？？？？苹果的PE才30。
那为什么要刷单呢？
因为这些资本很着急，他们不可能给你10年时间去精耕细作，去打磨产品的。
他们需要快！
更快！
比所有人都快！
否则抢不上上市的窗口。或者第一个玩砸了，第二个上市的估值就上不去了。
所以他们不惜一切代价，增加GMV，增加YoY。
所以，很多本分的卖家感慨，有些被封掉的卖家他们家产品不错的啊 ，老老实实卖也行啊。为啥要玩花样呢？不，他们也没有办法。拿了融资，就是奔上市的啊！


Amazon，这波大杀账号。可以看看，绝大部分都是资本运作准备上市的公司。因为这帮公司也是刷单刷的最猛的一波。
还有多少卖家会被封？
Amazon抓书单其实有很多很多维度，现在的情况是，随着更多大卖被抓，Amazon的刷单数据库，各种线索基本上又上了一个数量级。所以，Amazon黑名单上的卖家会越来越多。。。。应该说凡是找过大规模刷单公司的卖家，估计都没得跑了。。。所以很多人需要考虑plan B了。
。


长期来说，清理这些超级大卖，给中小卖家一条活路，给佛系玩家一条活路。是个好事。
但是，也把这些卖家，将来的天花板搭好了。这次批量大卖账号被杀，让很多资金血本无归，韭菜没割到，反把镰刀折了。那么以后电商领域里的公司，想融资拿不到资金，想上市，拿不到高估值。当然这是后话了。。。
这波资本热潮会过去么？
不，还早着呢。
在只能说是，在Amazon平台上，这些投机资本碰的鼻青脸肿，只能说明Amazon卖家的投资价值有限，被资本抛弃。
但是在大环境下，其他赛道上他们会加注的。比如独立站，比如新的电商平台等方向。
下一次我们聊聊品牌
开个Amazon旗舰店不能算你有了品牌。这只是一个起点。
这是国内一家上市公司产品覆盖的渠道。他们在Amazon上销售额在9位数。
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