维多利亚的秘密，它曾经是世界上最迷人的品牌之一，又凭借其性感、火辣的模特走秀而闻名，代言人都是个个外貌出众、身材高挑、曲线玲珑，被称为“天使”。在经历了多年销售数据暴跌和缺乏多样性的持续批评，和2019年著名的维密大秀取消之后，为了谋求新发展，维多利亚的秘密终于屈服了，提出了一种新的品牌推广方式。上周维密官宣了一批新的代言人，她们来自不同的领域，没有拥有外界所谓的“完美”身材，但都有着不同的魅力。维密天使的时代走入终章，那为了多样性和包容性邀请新代言人的维密真的能拯救它日益下跌的口碑和销量吗？维密一共官宣了7位新的女性代言人，甲鱼记先来扒扒她们是谁
朴雅卡·乔普拉（Priyanka Chopra）---宝莱坞的顶级女星，也国际上最出名的印度女演员之一，联合国儿童基金会全球亲善大使，曾被福布斯评为“最具影响力女性”之一。梅根·拉皮诺埃（Megan Rapinoe）---美国职业足球运动员，2015年和2019年连续两届女足世界杯夺冠，2012年公开出柜，LGBTQIA+权益的倡议者和平权运动的意见领袖。阿杜特·阿克奇（Adut Akech）---南苏丹裔澳大利亚模特，童年时期和家人流亡到肯尼亚的难民营，7岁来到澳大利亚，16岁开始模特生涯之后开始一飞冲天，18和19年连续两年被“models.com”评为年度模特。模特之外，Adut 还与联合国难民事务高级专员办事处合作，推动难民援助工作。谷爱凌（Eileen Gu）---中国自由式滑雪运动员，出生于美国的中美混血，2021年首次征战世锦赛就斩获2金1铜，将代表中国参加2022年的北京冬奥会。瓦伦蒂娜·桑帕约（Valentina Sampaio）---巴西模特和女演员。她于2019年8月成为维密的首位公开合作的变性模特，并于2020年成为登上《体育画报》泳装特刊的首位变性模特。帕洛玛·埃尔塞瑟（Paloma Elsesser）---英国大码模特，曾代言过fenty beauty和耐克，登上过vogue封面，为大码模特发声，呼吁时尚圈更有包容性。阿曼达·德·卡德内特（Amanda de Cadenet）---英国摄影师，商人，女权活动家。全球在线多边平台GirlGaze创始人兼CEO，性别平等倡导者，2017年，出版了摄影书籍《 女性视角：女孩是怎么看这个世界的（#girlgaze: How Girls See the World）》。这些新的代言人都来自于不同的领域，娱乐，体育，艺术，时尚界，着黑人，白人，黄种人，还包含了变性人，同性恋等LGBTQA+等少数人群。这些代言人的身材也是非常的多样，不再只是苗条高挑。但这 7 位合作伙伴也有着共同特点——在各自的领域成就卓越，展现着女性的美与力量，她们中的多数都是平权主义者。这份多样性和包容性几乎做到极致的代言人名单，非常的“政治正确”，求生欲直接拉满。维密之前就被诟病虽然女性内衣品牌，但完全是通过男性视角在做推广，代言人只有一款，没有随着时代的进步去真正服务女性，了解女性想要什么。连这次的代言人拉皮诺都表示维密的设计是通过男性视角出发为了满足男人的幻想，但它的营销又是针对女性，这个信息非常有害。今年二月被任命为CEO的马丁·沃特斯看来表示赞同，他告诉纽约时报，“这个品牌需要停止关心男性要什么，而需要去关心女性需要什么。据内部人士透露维密的这一决定是改革品牌的一大步，为了更好的品牌形象。品牌的新一代来了，而这次更多的是关注包容性。如果维密想维持生计的话，他们就需要它。维密陷入了停步不前的时期，而现在是一个不同的世界了。被问到是否会有维密超模在品牌的改革后回归，CEO沃特斯表示目前觉得那样文化上是毫不相关的。(ps: 其实为了保住中国市场这块大蛋糕，维密大中华区的代言人在今年早些时候就官宣了周冬雨和杨幂，不再是模特。）除了最直观的代言人换代，维密公司的管理和营销也在改革。首先是维密这个公司将从母公司L Brands脱离，独立运营，公司高层包括CEO马丁·沃特斯都是今年入职。管理层也加入了女性，公司的首席营销官Martha Pease，她也是这次新代言合作的领导者。经过一年的淘汰后幸存下来的商店变得更亮，通常是32B号人体模型也将采用更多的尺寸。曾经出现在商店浴室电视上的天使形象将被淘汰。该公司仍将销售蕾丝内衣等产品，但其业务范围将扩大，尤其是在运动内衣等领域。CEO沃特斯表示，“在过去，维多利亚品牌只有一个焦点，被称为‘性感’。虽然销售了几十年，但“性感”也阻止了品牌为产妇或经历了乳房切除术后的女性提供内衣（这被认为是不性感的），阻止它销售支撑型运动内衣（性感，但不那么受欢迎）。这也意味着品牌从未庆祝过母亲节（这不性感）。”上个月，维密终于开启了第一次母亲节活动，怀孕的模特拍摄海报进行推广，很快维密也会推出孕妇哺乳内衣。同时，维密也会与新的代言人们合作，推出适合于不同体型，不同需求人群的产品线。但负责产品目录的前维密总监辛西娅·费杜斯-菲尔兹 (Cynthia Fedus-Fields) 表示，虽然“天使们可能是时候离开了”，但这家内衣巨头必须在前进和维护现有客户之间取得平衡。她说：“如果这是在新冠之前价值 70 亿美元的业务，而这 70 亿美元中的大部分都是建立在这种‘性感’的方式上的，请小心你在做什么。”辛西娅·费杜斯-菲尔兹 (Cynthia Fedus-Fields)
在创新改革和维护自己的老客户之间找寻平衡，确实是维密将要迎来的一大挑战。毕竟在官宣新代言人以后，就有网友表示想要那些火辣的天使回来。而对于维密大秀，沃特斯表示维密的时装秀可能会在2022年，但会是一种非常不同的方式呈现。品牌很快会推出的是一系列代言人参与的播客节目，而这些节目都不需要她们露脸。说贩卖身材焦虑，维密可谓是一大能手，2014 年，维密曾发布一则平面广告，10 名身材火辣的模特穿着维密内衣一字排开，画面正中有一行醒目的标语—— 「The Perfect Body」（完美身材）。广告一出就遭到了强烈的批评，凭什么你来定义完美身材，难道只有高挑纤细的超模身材才是完美的吗！维密这是对女性搞身材羞辱，宣扬不切实际的审美标准，维密天使的身材最低标准是 1.75 米和腰围 61 厘米，这在现实生活中并不多见。网友纷纷声讨维密，要求它道歉！但是最终维密头铁，没道歉，只是把文案换成了“适合所有人身材”（A Body for Every Body）。这次头铁很有可能就是符合了高层的意志。2018年，维密母公司的首席营销官爱德华·拉泽克在接受《vogue》采访时被问到是否会使用变性模特和大码模特的时候，拉泽克明确say no, 表示维密秀是梦幻的，那些人不适合。这一表态在metoo运动正火热的阶段造成的负面影响非常严重，这次，他可不敢再头铁了，被迫出面道歉，表示一定会使用变性模特。第二年，维密确实和变性模特合作了，也就是这次新代言之一的桑帕约。但合作的同一个月，拉泽克离职了。除了不当发言，拉泽克还深陷性侵丑闻。拉泽克一手创办了维密大秀还负责挑选模特，确定广告等。权力很大，所以拉泽克利用了权力潜规则和性侵模特们。2020年初，《纽约时报》的标题直言天使在地狱，揭露了维密背后的黑暗潜规则：上百名在维密工作过的模特和女性工作人员实名控诉维密公司存在性骚扰，欺凌，厌女以及性交易等等罪行。这次控诉，拉泽克焦点中心，他最常对模特说的话便是 “你们的职业生涯都掌握在我手里”，明目张胆的想和模特发生关系，如果模特来说拒绝就意味着失去合作机会，梦想破灭。但对于拉泽克来说，一个天使走了，还有千千万万个天使等着他。不仅是拉泽克，维密的摄影师们也是利用职位之便非常猖狂，维密的御用摄影师拉塞尔·詹姆斯经常在秀后询问模特们是否要拍裸照，很多新人都不敢拒绝这个要求。2014年，他出了一本摄影集《天使》，里面全是未授权的裸照。一本卖到了1800美元，但当时他都是免费拍的。他还将这些照片展览，丝毫不顾及模特的肖像权。除此之外他还以给维密工作作为诱饵，四处办一些以慈善为名实则拉皮条的活动。除了拉泽克，维密母公司L Brands的创始人兼CEO莱斯利·卫克斯奈也是深陷丑闻。2019年，杰弗里·爱泼斯坦（Jeffrey Epstein）再次被捕，几周后死于狱中。而卫克斯奈和爱泼斯坦关系匪浅，从上世纪八十年代开始，两人就是密友。爱泼斯坦做了卫克斯奈15年的财务顾问，并拥有代为处理事务的极大自由。《名利场》曾披露，卫克斯奈一直是爱泼斯坦成立的公司金融信托（Financial Trust）唯一确定的客户。他和维密关系密切，有能力让人入选维密，所以爱泼斯坦经常要求维密模特和自己发生关系，还经常都有维密模特被送到爱泼斯坦的家中。但卫克斯奈竟然表示对爱泼斯坦的所作所为毫不知情，不会想到自己十几年前开始合作的伙伴会做出这样的事情。EXCUSE ME？谁信啊！最终卫克斯奈也从CEO的位置上被赶了下去。近几年维密的品牌形象可谓是跌到了谷底，2019年宣布收视连年下跌的维密大秀不办了，去年加上新冠的影响，业绩跌到谷底，维密英国公司宣布破产关闭所有门店，北美也关闭了上百家门店。去年维密在美国的市场份额是21%，对比起2015年的32%虽然已经下跌了很多，但瘦死的骆驼比马大，维密依旧在内衣行业领先。并且在今年营销策略调整后，维密的业绩也迎来了触底反弹，上个月5月20日，维密母公司L Brands集团发布2021财年一季度财报，截至2021年5月1日，维密净销售额分别实现了73.9%的增长。Coresight Research 的高级分析师 Erin Schmidt 表示：“品牌重塑将采取很多措施来确保他们获得消费者的信任，这不仅仅是在清洗包容性。”维密现在将其大部分营销预算押注于说服新一批代言人加入，进而说服消费者和潜在投资者同样相信它是真的在转变，给光环效应赋予新的含义。不过已经对维秘形成固有印象的消费者是否会真的买账，再给这个品牌第二次机会，也取决于维密的诚意有多大了，能不能打动大家了。 阅读原文 
