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这是一张在东非国家坦桑尼亚首都三兰港CBD的航拍图。这三栋楼房的广告，左边是非洲市占率最高的功能机itel，右边是高端智能机Infinix，中间是非洲市占率最高的智能机品牌Tecno。
三兰港航拍图
而它们都来自同一家中国公司，传音手机。
实际上，不只是三兰港，在撒哈拉以南非洲的各大城市，你都能看到传音手机的广告霸占街头，比如这是肯尼亚，这是尼日利亚，这是埃塞俄比亚。
非洲国家的传音Tecno手机广告
其实今年年初，我们科技组的小伙伴就写过这家公司，这是一家把非洲作为根据地的深圳手机企业，在2019年登陆科创板上市，被称为“非洲之王”。
不过上市之初传音也受到了很多争议，比如，当国内的华米OV这几家巨头也出海非洲时，传音能不能守住市场。而现在我们看到，去年一年里，传音控股的股价翻了3倍，4月底发布的年报和一季报显示收入大幅增长。
目前在非洲手机市场市占率达到48.2%，非洲第一，全球排名第4，守住了非洲之王的王座。
那么问题来了，第一，传音手机为什么能在非洲畅销？第二，当华米OV来竞争时，它真正的护城河是什么？
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出海快谈，只谈出海，hello大家好，我是国际组的周雪玲。
传音手机畅销非洲，主要靠的是它的几大特色功能：超长待机，多卡多待，还有专门针对黑人的美颜相机。
那没听说过传音手机的观众可能会觉得，这不就是十来年前的山寨机嘛，没错，但传音经过调研之后发现，非洲兄弟正好就需要这些功能。
首先看这个超长待机，非洲的电力基础非常差，人口第一大国尼日利亚，到现在都只有55%的人能通上电，而在传音刚进入非洲市场的时候，整个撒哈拉以南非洲通电率只有1/3。
所以你去非洲会看到这个特色业务，共享充电，顺便还有瓜子花生供应，非洲小哥每次充电就要跑到充电桩坐上两个多小时，所以大家都希望充电两小时，待机两星期。
那传音呢就推出了1万毫安时电池的手机，可以超长待机21天，再也不用三天两头跑村口充电了。
然后再来看多卡多待。我们国内现在已经很少需要这个功能了，因为2014年网间结算费用调整了，跨网打电话资费变得和网内差不多。
但是非洲不一样，非洲国家的主要运营商大多都是跨国集团，而且还来自不同的国家，有法国的orange，英国的沃达丰，印度的巴蒂电信，等等等等，市场非常分散，所以跨网通讯的资费一直都非常贵。
但当时非洲流行的三星诺基亚他们的主要市场没这个体验，也没打算针对非洲单独设计这个功能，所以非洲人一般都随身携带好几张sim卡，那传音一来，咔咔推出了四卡四待的手机，补上了这个用户需求。
传音第一款4卡手机4Runner
接着是这个黑人美颜功能。我们用过美图秀秀都知道，美颜算法是先要识别你的五官特征点，再去进行美化的。
但问题是，算法是要靠数据喂出来的，而市场上并没有一套深肤色人脸数据去喂美颜算法，所以非洲人民一自拍，emmm就是这么尴尬。
而传音呢专门收集了一套深肤色大数据库，能够精准定位深肤色人群的五官特征点，有了这个技术不仅能拍出更好看的黑人小姐姐，还能优化人脸识别系统，非洲兄弟在暗处刷脸终于不用和背景融为一体了。
那以上就是传音几个非洲特色功能的例子，而这种为非洲消费者量身定做的手机呢，价格也很符合非洲国情，2016年功能机均价62块人民币，智能机也只要400块出头。
所以从2017年起传音销售量就达到了非洲第一，而且市占率还一直在扩大。
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但是，正当传音在非洲做大做强的同时，国内的几家巨头也盯上了这块市场。2017年，全球智能手机市场开始进入饱和期，出货量第一次出现下跌，随后两年的颓势更加明显；
然而非洲却仍然在连续增长，因为当时非洲的智能手机普及率只有43%，是全球潜力最大的市场。
所以2017年后，华为、小米、OPPO都把目标瞄准了非洲。
华为从2017年开始专门关注100到200美元的智能手机市场，直接对垒传音的高端机；
小米之前是通过代理商发行，而2019年是正式成立非洲地区部，亲自拿红米去攻打非洲的性价比市场；
OPPO也在2019年进军非洲人口第一大国尼日利亚。
那当这三家实力雄厚的公司一起来到非洲，传音手机的优势还存不存在呢？
这个问题得分两部分回答，首先，从产品的角度讲，传音的优势是比较脆弱的。像超长待机和多卡多待虽然在非洲很实用，但这个技术华强北人均精通，国内巨头供应链比你更强；
而像黑人美颜这种传音自主研发的特色功能，其实价值在于它对非洲的洞察，但当它洞察了之后，友商是可以借鉴的呀。
从传音的招股说明书和最新年报上可以看到，近几年公司的研发费用占比一直在3%左右，（研发费用）远低于其他手机大厂。
截止去年底，传音累计获得授权专利954个，还不到华为和oppo近五年专利的零头。所以说，传音手机靠研发非洲特色功能带来的产品优势并不难被颠覆。
然而我们又看到，2020年，传音的销售额增长近50%，甚至连本身并不擅长的智能手机，子品牌Tecno的市占率也首次超过了三星成为非洲第一，顶住了巨头的竞争。
2020年非洲智能机出货量市占率
那么，传音真正的护城河是什么呢？我们认为，是传音提前进入非洲市场树立的先发优势。
首先是本地化销售渠道。非洲的零售市场直到现在也处于比较落后的状态，没有电商，也没有连锁店，所以本地渠道非常难建立。
传音刚到非洲的时候，许多区域经理就靠一支四五个人的队伍，挨家挨户拜访当地的夫妻老婆店，教他们怎么卖手机，怎么搞促销，卖得比较好的还能提拔成高级经理。
所以如今传音在非洲建立起了一支90%由当地人组成的运营团队，一张有十年经验的经销商网络，这是国内巨头短时间内难以突破的。
其次是塑造了品牌认知。要知道不论是国内巨头还是三星诺基亚，它们过去或现在依然是把国际通用产品卖给非洲人；
只有传音不仅研发了特色功能，还推出了我们开头提到过的三个子品牌，分别针对非洲大众，非洲中高端，和非洲年轻用户，去年全都在非洲百强品牌榜上位列前25名，消费者认知，到位。
African Business“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜
所以你说传音做的事情很难吗？可能并没有太多的技术含量，甚至国内的oppo vivo在这方面更专业；
但当时的非洲消费者面对的不是好不好的问题，而是有没有，所以在国内需要做到120分的事情，在非洲及格就够了，关键在于在那个窗口期，只有传音占领了这个市场。
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其实传音的成功只是中非经贸往来的一个缩影，一个范例，或者说一个典型受益者。
很长一段时间以来，中非合作从内到外都在受到误解，比如西方诟病中国在非洲的项目是为了掠夺自然资源，而我们国内又觉得非洲基建是在用血汗买对方的废纸，但这两种观点都是错的。
因为一个空有自然资源的非洲，不仅自身可能陷入资源诅咒，而且对外界也未必谈得上有价值。
上个世纪80年代，非洲接受了华盛顿共识，在西方主导下开始大规模经济改革，结果发现这条路并不适合自己，经济陷入停滞，直到2000年仍然被西方媒体描述为没有希望的大陆。
《经济学人》杂志2000/5/13期封面
然而也正是在这年，中非合作论坛成立，中国开启了对非投资，到2011年中国已经成为了非洲基础设施的最大参与者，之后一带一路继续加速，为非洲带去了一大批铁路、公路、机场、港口，大大释放了非洲的生产力。
比如说传音在埃塞俄比亚设了工厂，靠飞机运输产品和组件，而埃塞首都机场的航站楼就是中国承建的。
2000年到2015年期间，过去被称为贫困黑洞的撒哈拉以南非洲，GDP增长了4.5倍，平均每年10%，而根据世界银行的报告，非洲经济改善有一半原因都归功于基础设施的发展。
而这时，非洲对于中国的意义也终于开始浮出水面。根据麦肯锡的调查，2017年有超过1万家中国企业在非洲运营，其中有90%是私营企业，并且大部分都在盈利，有三分之一甚至在2015年利润超过20%。
这时候外界才发现，非洲不仅有资源，还是一个利润丰厚的市场。非洲人均年龄不到20岁，人口每年还增长2.5%，是全球最后一个十亿级别的蓝海。
如今，中国已经连续12年成为非洲最大的贸易伙伴，贸易额每年超过2000亿美元。中国拥有极其丰富的工业产品和制造业经验，但也面临着内需放缓和产能过剩的问题。而非洲，恰恰有机会来填补这块需求缺口。
所以中国对非洲的投资让非洲人过上了好日子，非洲的成长也为国内的工业产品提供了广阔的发展空间，这，就是一个大国崛起的中国范式。
好了，本期节目就到这里。如果大家对传音手机或者中国企业出海感兴趣，欢迎在这里扫码加入我们的知识星球社群，和我进一步交流。我是远川国际组的周雪玲，我们下期再见。
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