我一直是一个非常乐于助人的人，每当看见比我弱小，贫穷，生活不如意的人都会想要去帮助。这样做的结果是什么呢？就是把自己搞得身心疲惫，俗话说的授人与鱼不如授人与渔，虽然我有“鱼”，但数量少，又没有实力去赠与“渔”的本领，自然达不到我想要的帮助效果。同时对于如何与能力比自己强，看似不需要自己帮助的人交往，就更摸不到头绪了。
在上了Connie老师的人脉课后，我还是会乐于助人，但不同的是我懂得了如何向上社交，也就是抓住机会，有意识的去结交比自己更优秀的人。只有让自己更优秀，才能去赠人以渔。如果自己没有能力，靠爱心施舍的鱼不但撑不了几日，可能长远角度来看对当事者也没有利。所以如果你是一个有爱心，愿意去帮助他人的人，那么一定要买Connie老师的书和课程，重新认识向上社交。
Connie老师提到了一个观点让我很受益，那就是每个人，都是可以为他人提供价值的。向上社交并不是去高攀，而是相互帮助。比如Connie和我之间，悬殊很大，我如何去帮助她呢？其实我能帮助她的地方多了去了。
首先，我可以去主动麻烦她。老师在课程里提到，朋友其实是麻烦出来的。如果你从来不麻烦别人，很可能也开始不了人脉的搭建。有一次我因为家里的事情比较困扰，我觉得Connie老师会是一个很好的人选去开解我，于是我就通过公众号联系到了她，没想到她立刻打电话给我，说了她的看法，给了我很大的鼓励。几个月后我家里的事情顺利的解决了，我写了一段很诚挚的微信感谢她，并告诉她人脉课带给我的成长和收获。她看后非常开心，说真心为我感到高兴。你看，我的这个人脉搭建的第一步就启动了。
为什么麻烦别人，也叫提供价值呢？因为被麻烦的人，可以感受到帮助他人的喜悦，可以借此机会传播自己的价值观，还可以再次提供给对方还人情的机会等等。可是请记住，这个麻烦应该是力所能及的，不过分的。同时当我们去求助时，也要记得无论对方拒绝还是帮助，我们都要去感恩。如果得到了帮助，感恩对方的付出，即使被拒绝也没关系，感谢对方的坦诚相告。
除了麻烦Connie老师，我还可以提供什么帮助呢？她是一个作家，讲师，那么宣传她的书，公众号，课程，肯定也是我可以提供价值的地方。我多次转发过她的公众号，也会介绍身边的人去上她的人脉课。后来我在北美华人女性论坛当版主，写了一篇叫《夫妻按摩的技术与艺术》这么一篇文章，在末尾处，我特此致谢Connie老师。因为如果没有她在公众号上公开的去谈性话题，我也不会有勇气去效仿。我还特意找了她公众号里《婚内性爱如何保鲜》这篇文章，问她能否转发，并得到了授权。同时她也非常鼓励了我去公开谈论婚姻与性这样的话题，还把我的帖子推荐给了朋友。你看，会人脉搭建的人，会你来我往，螺旋上升般给彼此提供价值。
我在现实生活中如何利用Connie老师的人脉搭建法则，创造商业价值的呢？
举个例子，这次疫情，我的三个店面关门了六个月，这六个月的房租，是一笔很大的开支。很幸运三个店的房东最后多多少少都给我减免了房租，为什么呢？因为我学会了老师教的东西，就是每个人，都有需求。
那么说说我房东有什么需求？我的一个房东是个小公司，从房东的角度来说，需求无外乎就是希望租客的生意稳定，财务情况稳定，按时交房租，而且租的时间越长越好。去谈判之前我也做了调查，我知道房东的名字，美国很多信息都是公开的，比如通过名字，能查到地址，查到地址就能查到这房子是谁名下的，了解到他有太太（因为last name一样），那么我就给他太太带上了礼物。我抓住这几点去谈判，后来通过延长租约，使得一家店获得了免租。
那么另一家公司呢，是个超级大开发商，凡事很多程序要走，并不是那么容易谈判的。大公司制度繁琐，不是一个人能拍板降租的，那么负责我的case 的人，就是极其重要的关键人。这个关键人的需求会是什么呢？比如说他或者她可能需要从这个工作中找到归属感，价值感，那么我表达我的需求时，要态度谦卑，感谢他花时间来聆听我，为我们这些小商家们服务。我希望对方能感觉到我们是一个战线的，这样他可以精准的把我的困境转达给高层领导，帮我获得免租。作为回报，我提了我可以续约，这样呢也可以让关键人在帮我争取利益时，有筹码，后来也确实让我如愿以偿。
最后一家公司，是当地的龙头老大，一个town里几乎多半的地产都是他们家的。他们从不给商户减租，即使很多生意倒闭了，他们也无所谓，反正他们已经独占市场了。我几次交涉后都无果，在即将要放弃时，我告诉自己，每个人都有需求，只是我还没看见而已，我如果能设身处地的去换位思考，一定能获得他们的帮助的。后来我就想如果我是房东，我想要什么？我调查这家公司后得到的答案是，口碑！因为他们在当地的口碑实在是太差了，网络的评价也不好。于是我联系房东，讲了一下我这些年租他们的商铺经商的成果很好，我一直是非常感激的，我觉得他们管理的也很好，房租也非常合理，我愿意给他们写一个好评。后来，这家房东被我感动了，给减免了一点“苍蝇腿”价值的租金。不过我觉得这个背后我最大的收获已经不是钱了，而是我更加深入的理解了共赢！
当然，在这三场谈判大获全胜后，我也再次感谢了Connie老师，跟她汇报我的收获。感谢她一路上给我的信心和勇气，让我不断地去关注他人的需求，也让公司能抗住疫情的打击。
人脉课带给我的收获很多，我也因为改变了对向上社交的认知，认识了很多值得我去学习的人。Connie老师说过很多人之所以无法向上社交，是自卑感导致。比如觉得现在这样挺好的，我不需要认识谁，也不稀罕谁的指导。或者觉得我没啥能力，无法给对方提供价值，我何须高攀人家呢。在意识到以前的那些局限我的想法，并将他们一一打破，鼓起勇气去约饭，去请教之后，我的世界真的不一样了。我发现人生的捷径，其实就是听君一席话胜读十年书的捷径。
如果你说比我优秀的人，我都不认识咋办？其实很简单，就是付费去买别人的服务和课程，去虚心学习，热心帮忙，把自己浸泡在终身学习者的圈子里去。比如说你去买《如何结交比你更优秀的人》这本书，上Connie老师的课，然后诚挚的表达感谢，你就完成了向上社交的第一步。结识到一位能教你向上社交的老师，让她助你更好的搭建人脉，还怕没有开挂人生吗？
作者：Cathy-创业者，三娃妈妈，爱分享正能量的人。想多了解她的朋友可以在YouTube搜索Cathy Shao。
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