大家都在讲如今的营销环境变了，如何理解这个“变”，我常常用下面的例子作比方。

以往所谓的“大创意”像“放烟花”，有大预算的可以搞个蔡国强的天梯，人尽皆知，要以小博大的就得靠奇思妙想做个“蹿天猴儿”，但都是图的都是个“轰“的一响声，大家”哇“的一声惊叹，这就是“WOW时刻”。
但前提是大家还得乐意抬头看天才行。现在呢？现在是那片天空缩小到了每个人手掌大小屏幕，6英寸的大小，甚至装下了比天还大的东西。
传播依附于内容，内容依附于媒介。媒介环境变了，内容逻辑变了，传播的链路也变了。对媒介的运用，对内容的设计，对传播的规划，不就是大家所说的“创意”么？不变还行？
变总是生活常态，如何抓住“变”做出些不一样的东西，甚至是引领行业才能“见真章”，京东最近好像有些动作，我们一起来看看它是怎样应对的。
面对千人千面的营销场
京东用“可视化”让热爱出圈
驱动去中心化媒介传播的核心是去中心化的内容，“整合营销传播”的逻辑，不再放之天下而皆准了，不是在CCTV-1投条广告，全国人民就都看见的年代了。每个人都泡在不同的app里，每个app里还有不同的小圈子、小层级，还别说在抖音这种千人千面的推送机制下，每个个体按不同维度划分成不同的接受面，想要满足用户多维的需求就要从深入研究用户兴趣点开始，而此时的品牌要面对的则是已经发生翻天覆地变化的新营销场。
这里的新营销场法则是要发现那些“隐秘的共性”，并把他们用最适合的内容承载形式呈现出来，用最及时的方式“快递”到受众眼前，最好是观众们还能给你及时评价和互动，这次“看见音乐计划”计划就是这样一个经典案例，我们也发现京东是从根上找到了营销带动品牌出圈的奥义。
随着互联网的高速发展、5G时代的加速到来，中国音乐产业迎来了快速发展期，在世界范围内取得了良好的发展。据《2020中国数字音乐年度白皮书》发现，到2020年，中国已连续3年保持着世界第七大音乐市场的排名。音乐短视频凭其丰富的音乐消费场景、超强的音乐分发能力等特点，成为当下最火的音乐传播方式。
BGM、翻唱、二创等音乐类短视频的广泛传播为音乐市场发展带来了新的机会，由此诞生了诸多的爆款歌曲，不少音乐人也因此一炮而红，被更多人看见。“音乐+短视频”的可视化宣推方式，让短视频平台在无形中突破语言壁垒，高效实现在全球范围内打造热歌、打造音乐明星，这为国内外音乐市场提供了发展新思路。京东也正是在洞察到发生在年群体身上悄然的变化，将“音乐”作为那个“隐秘的共性”，而接下来要做的也进一步诠释了京东“不负每一份热爱”的品牌主张。
京东携手抖音通过整合抖音音乐自身平台优势和京东的品牌号召力，创新性的借力“可视化宣发”的模式帮助国内原创音乐和音乐人被大众看见，走向更广阔的舞台，同时也为大众带来更多有创意、有内容的好音乐。
所谓“可视化宣发”，首先在宣传资源上，抖音会在平台上线看见音乐计划专属入口，所有使用参赛音乐作品投稿发布的短视频都将被挂上“看见音乐”的特定标识并有机会获得系统推荐,用户点击该标识即可进入活动页面,发现更加丰富的音乐作品,关注更多优质的原创音乐人。同时开启4场音乐直播和音乐节，让音乐人有更多的平台和渠道宣传自己的作品；在互动方面，“抖音看见音乐计划”将推出系列投稿激励计划,为站内用参赛歌曲录制短视频并带话题#抖音看见音乐的用户发放红包奖励,以此提升参赛作品的大众关注度,打通歌曲的跨圈层传播通道,帮助音乐人圈粉更多用户。
今年是“看见音乐计划”第四个年头，由京东携手抖音共同发起，也让本届看见音乐计划有了全新的升级，明星阵容更加强大,不仅邀请了那英、薛之谦、李玉刚；还有唱作人、制作人陈粒，新生代唱作歌手艾福杰尼，作为《2021抖音看见音乐计划》的“音乐热爱官”为华语新生原创力量保驾护航。同时，依托抖音（含抖音火山版）平台已达6亿多的日活用户和前3年的优质口碑，此次活动获得了线上曝光和互动的极大成功。
例如在5月26日的看见音乐最现场活动中，2小时累计观看人次超过354.9万，累计点赞超过1314万。
在巨大流量和线上热度下，为了让热爱升温，京东还联动数码事业部，通过流量承接和互动玩法赋能多个品牌，例如我们常见的漫步者、森海塞尔、声阔、荣耀、小度、1MORE(万魔)、铁三角（Audio-technica）、JBL、酷狗、索尼、猫王、三星等品牌，在探索新奇，解锁音乐无限可能的同时，不负每一份热爱，一起助力原创音乐，深度触达音乐圈层用户。
为热爱充值的京东 
借助音乐内容实现用户沟通
抛开亮眼的数据不说，连续4年选择与抖音合作，选择音乐品牌作为传播核心都是京东对当下企业发展和品牌升级作为的策略升级。从传统视频平台的长视频，再到西瓜和B站的中视频，再到以抖音为核心平台的短视频，传播媒介的更迭带动着内容形式的变化；从以往唱片公司的路演到现在抖音的“转评赞”，媒介的变化带动着音乐人创作方式的改变，而唯一不变的是大众对于音乐这个“隐秘的共性”的情感上的互通，落在商业的表述就是文化消费。
京东历年来，一直坚持传递“热爱”的品牌主张，借助视频流媒体的快速发展，积极拥抱音乐浪潮下的新方向和新玩法，用“音乐+短视频”的模式促进音乐宣发更优化的发展，也是在传递京东“不负每一份热爱”的品牌理念。
当下正处于618的冲刺阶段，京东用这种潜移默化的方式在年轻用户心中种下了“京东”与“热爱”的品牌种子，面对营销流量的“错峰出行”，京东打了一手绝妙的内容带动用户的营销好牌。
而这样的品牌影响用户并不是生硬的广告话术或者利益明显的营销活动，京东是用热爱之名，让更多像你我一样的普通人可以被人看见，就像如果没有这样的平台，无数的好作品都会被淹没在流量中难以被拾起。例如这次的“音乐热爱官”陈粒就是一个很好的榜样。网络出道的她没有资源，甚至连专业的经纪团队也没有,却通过实力超群的创作能力和小众的音乐风格，缔造出包括《奇妙能力歌》、《小半》等许多经典的作品,凭借网络平台被更多人看见,逐步从小众歌手跃升成如今乐坛不可忽视的音乐人。此次担任“音乐热爱官”的陈粒,将挖掘更多具有原创能力的实力新秀,为华语乐坛输送更多新鲜血液。
艾福杰尼的经历同样说明了才华需要一个平台才能被更多人欣赏，从昔日的选手到大型选秀节目的说唱导师，再到如今的“音乐热爱官”，艾福杰尼完成了华丽的蜕变,这也证明了“酒香也怕巷子深”，只有到更广阔的舞台去展现自己，才能被更多人看见,从而迎来属于自己的高光时刻。
让小众出圈本身就是一件难事，但如果突破，潜能将无可比拟。京东借助音乐承载的情感与受众达成了某种奇妙的联系，这里的京东不再是一个具象的品牌，此时此刻，它只关乎音乐与热爱。
总  结
当第18个618即将到来的时候，当线上流量都在为凶猛如洪水的电商流量让步的时候，京东办起了“看见音乐计划”。当品牌们紧密拥抱平台开始大力促销时，京东凭借营销内容创新和去中心化的传播媒介触达不同圈层人群，让用户感受到京东看见并且支持你的每一份热爱，你的每一份热爱，都能在京东找到。
但618之后呢，亮眼的数据之后呢，沉淀品牌粉丝才是最重要的。这就回到了营销的核心，营在前，销为果，有营才有销，好的营销就是会在消费者心中植入一个深刻的品牌意志，让消费者转变为品牌粉丝，千万粉丝，就是品牌增长的巨大机会。
万事循环，但也逃不出规律，营销环境的变化中，品牌留在粉丝心中的温度是不会变得，就像无数在活动中脱引而出的=歌者和他们的粉丝，当有一天，他们拿起手机想要网购的时候，我想京东肯定是他们的第一选择。
每天中午11点半，不见不散 ▼
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