酷玩实验室作品
首发于微信号 酷玩实验室
微信ID:coollabs

今年的618, 晚会似乎格外多。
前有沸腾夜,后有真心夜,再加上昨天晚上的天猫开心夜,一个618就出现了三场电商晚会。
连不想上班的利路修,都在天猫开心夜晚会现场营业,祝大家天天开心。
自从2015年湖南卫视和天猫联手打造双11狂欢夜,开了电商晚会的先河之后,“娱乐+电商”的概念深入人心,各大电商平台,纷纷办起了商业晚会。
到今天,电商晚会已经走到了7年之痒。
从歌舞表演到广告植入,电商晚会越来越像超级电商直播节目。只不过直播间搬到了晚会现场,主播换成了明星,口播变成了软广,最终的目的,还是带货。
今年,天猫决定换个思路:既然晚会的终点都是带货,那我不如“反其道而行”,以“台网联播+淘宝直播”的形式,打造上万场开心夜,把每一场直播带货,都变成开开心心的晚会,让大家看得开心,买得开心
也许有人会问,直播带货变成晚会?别逗了,直播带货都要凉了。
肯定还有人说,我从来没在直播间买过东西。
电商直播就是电视购物的2.0,也就昙花一现
直播带货的未来会走向哪里,我在这里留个悬念。
时间回到5年前,后来的“带货女王”薇娅,是自己开店的“淘女郎”;后来的“口红一哥”李佳琦,还是欧莱雅专柜的一名美妆销售。
他们在各自的生活里漂流,尚不知道时代已经准备好了一场“盛宴”。
那一年,中国的5G技术研发全面启动,信息技术正在孕育一场新的变革;遥远的大洋彼岸,AlphaGo战胜李世石,人工智能得到了前所未有的关注。
一场即将颠覆行业的直播秀,刚刚拉开大幕。
01
2016年5月21日,正在惠州度假的薇娅接到了一通电话。
来电的人自称淘宝小二,邀请她入驻淘宝直播。
薇娅以为是骗子,没等对方说完,便挂断了电话。
第二次,淘宝又通过淘女郎的旺旺号,再次发出邀约。
薇娅答应试一试。
她在直播间跟大家打招呼,说自己今天要去哪里玩,天气怎么样,出门穿哪条裙子,风格相当freestyle。
这次直播,竟然有5000人观看,粉丝也从0涨到了2000多人,第二次直播,他们又来了,第三次,他们还来……
薇娅觉得,这事儿有戏。
这一年,远在江西的李佳琦还是欧莱雅专柜的一名销售。
当时,很多人不愿意直接使用样品,李佳琦便主动尝试,用自己的嘴巴为顾客试色,“你看我是一个男生,我涂都很好看,你觉得你涂会不好看吗?”
这样的细节,让李佳琦多次拿下欧莱雅柜台的销售冠军,也让他有机会签约成为美妆达人,加入淘宝直播的大军中。
那是直播电商江湖的起点。
淘宝推出直播达人扶植计划,主播们守着一个不足10平米的开间,好像一家店铺的小老板,向屏幕外的人群展示自己的商品。
彼时,主流的直播方式还以唱跳表演为主,很多品牌担心降低产品格调,不愿意进入直播间。
谁也想象不到,一场颠覆性的变革,正在发生。
薇娅渐渐有了粉丝。有一次,她没顾上吃饭,便在开播前狂吃小蛋糕,粉丝看她吃得香,纷纷表示,自己也想吃。
薇娅宠粉,她马上找到这家蛋糕厂家谈好合作,准备在下一次直播中尝试卖1000份小蛋糕。
结果,1000份蛋糕仅仅用1秒,就卖完了。此时,薇娅的粉丝,仅仅只有10万。
这样的故事,后来变成了薇娅的日常——挑选自己吃过、用过感觉不错的商品,推荐给粉丝,然后上架秒空。
薇娅成了带货女王,不断刷新着直播间的销售记录,甚至连定价4000万的火箭也能带货。
同时,李佳琦也开始了涂口红的日常。
他一遍一遍地在嘴巴上试用口红,卸掉,再换一款。
李佳琦的知名度越来越高,有人专门跑过来,就想听李佳琦喊一嗓子“哦买噶”,也有人蹲着直播间,等待李佳琦发令,“买它买它买它”。
2018年的天猫双11,他和马云PK卖口红,一举出圈,成了名副其实的“口红一哥”。
李佳琦和薇娅,成了直播界的两面大旗。在淘宝助推下,曾经不看好直播的品牌商家纷纷加入直播大战。
到2019年,淘宝直播年度用户超过4亿,带动就业超过400万;连续3年,淘宝直播的成交增速均超过150%
直播江湖,风起云涌。
02
如果说,2019年是电商直播的元年,那么,2020年就是电商直播百花齐放的一年。
受疫情影响,人群减少外出流动,电商直播成了不少实体行业的“救命稻草”。
明星进入直播间,为代言的产品做宣传;
老板们进入直播间,为自家产品站台;
线下门店的店员、商场柜台的柜姐统统变身主播,在镜头前吆喝起了产品。
随后的直播卖房、直播教育,也都成了风口。
各大平台纷纷开通直播功能,一时之间,人人皆主播
野蛮生长的直播江湖,不可避免地出现了一些乱象。
与此同时随着疫情的好转,买家的注意力,好像也转移到了后疫情时代的线下消费场景中。
于是,有人开始唱衰直播带货,认为电商直播的红利期已过,很快就要凉凉了。
果真如此吗?
新事物的出现,难免泥沙俱下。但随着政策监管的持续加码,随着平台准入门槛提高,直播带货这个新生事物,开始朝着专业化的方向狂奔。
2020年11月13日,国家网信办发布《互联网直播营销信息内容服务管理规定(征求意见稿)》,明确要求:直播营销平台应当防范和制止违法广告、价格欺诈等侵害用户权益的行为。
直播带货,更重要的在于平台和主播——平台的正确引导,主播的自查自省,才能最大程度地避免“直播乱象”。
在这一点上,天猫的做法是,发挥平台优势,联动平台上数以万计的品牌进行自播品牌一手货源直售,可以保证产品质量,减少假冒伪劣、价格虚高等问题,保障了消费者权益和体验,也降低了直播带货的退货率。
今年618,天猫商家几乎全员开启了直播。目前超过90%的天猫新品牌开启了品牌直播,而在2020年有近1000个亿元直播间,其中55%以上由商家直播的。 
03
在这些直播间中,还有一些特殊的存在。
昨天的湖南卫视天猫开心夜,欧江曲算是“回娘家”了。
2019年之前,欧江曲是湖南卫视一名年轻的导演。因为拍摄一期乡村振兴节目,她来到湖南省邵阳城步苗族自治县,被这里的好山好水吸引,辞掉“体面”的工作,打算留在城步,发展农村电商,为当地土特产带货。
万事开头难。
皮薄多汁的苗香梨一碰就坏,物流成本大;村里“红薯妹”的红薯干品质好,却没有品牌;蜂蜜是当地特色,包装又过于简陋……
没有产品,没有粉丝,没有收入,两个月后,招来的7个主播全部离职,3个月后,亏损高达十几万,合伙人已经放弃了,劝她一起回长沙。
欧江曲感觉自己像个“村漂”,每天坐在县城空荡荡的出租房里,又孤独又委屈。
艰难时刻,欧江曲主动联系当地副县长刘树军,本想着碰碰运气,却得到了对方的大力支持。
没有产品,就自己找。两个人开着一辆二手车漫山遍野搜罗,上山下田,拉人拉货,光是车胎就爆过好几次。
没有品牌,就自己创。当地的蜂蜜,明明味道上佳,却由于没有品牌被视为“三无产品”,欧江曲联合养蜂的贫困户一起,注册“蜂舞南山”品牌,并重新设计包装。“蜂舞南山”成为直播间爆品,带动当地800多户农家养蜂增收。
没有主播,也自己上。副县长刘书军和县长助理刘寒,常常在下班后利用休息时间客串主播,有时直播到深夜,有时又顶着大太阳开播。
有了当地领导的支持,欧江曲在直播间挂上“乡村芝麻官”牌匾,让县长现场抓土鸡、掏野蜂窝、摘蕨菜,由于风格独特,粉丝噌噌往上涨。
“乡村芝麻官”直播间,也成了全国第一个县长带货的直播间。
到2020年5月,“乡村芝麻官”直播间为城步直播卖货200多场,吸引在线观看人数2亿多人次,累计销售额突破500多万元,带动了当地2000多位贫困户的增收。
乡村芝麻官,只是淘宝直播的一簇微光
在脱贫致富的时代浪潮下,来自五湖四海的新农人,正在淘宝直播间里,用一簇簇微光,汇聚成希望的星火。
根据《西部电商发展报告2021》的数据显示,2020年,新增淘宝主播中,西部省份占了前五位,云南成为“新农人”主播、百万直播间数量最多的省份。
于此同时,西部淘宝村数量,平均增幅274%,淘宝镇增幅达144%;其中年销售额超100万的西部淘宝店数量,为2016年的1.6倍;一些孵化于西部的品牌,如成都付小姐、西安劲面堂已在全国打出了知名度。
根据天猫发布的2021水果县图鉴,甘肃礼县成了新晋“苹果县”,山东海阳成了名副其实的“樱桃县”,四川蒲江美美地成了丑柑县……国内16个区、县跻身2021特色水果县。
从地方特产到全国流通,从贫困县区到集体脱贫,离不开自上而下的政策引导,离不开平台方的宣传助力,更离不开无数个新农人主播说不尽的付出。
直播带货,也通过电商扶贫的方式,获得了另一种重生——
在纷纷扰扰的消费时代,这种向生产线、原产地靠近的直播带货方式,不仅提振了乡村经济,更打通了消费者与产品之间的“隔阂”
而在不远的将来,随着5G时代的到来,以及4K、VR技术的发展,未来的电商直播,会越来越接近线下购物体验
逛直播间,就像从前逛大集。不同的直播间就是不同的摊位,每个摊位上摆着来自世界各地的新鲜玩意儿。
人们跨越空间隔阂,抵达现场,吃喝玩乐、山川河海,仿佛打开门就能看到全世界。
尾声
回到最初的问题,直播带货的未来会走向哪里
如果以未来10年计,直播带货会走向更加成熟、更加商业化的运作。
但以未来50年计,说实话,我也不知道。
时代在变,消费场景也总会变,以今天的眼光看未来50年的发展,多少有点不自量力。
但不管时代怎么变,人们对“开心”、对“新鲜”的追求不会变。
因此,未来的天猫将打造百万场开心夜,明星与素人集中亮相,真实与虚幻同台竞技,通过新产品首发、新品牌亮相、新玩法互动,顺应新的消费趋势,玩转新的消费风潮,引领新的消费增长,用一场场新奇的幻梦,为每一个消费者,带去纯粹的新鲜与开心。
相信只要保持初心坚持创新,生活总有新惊喜。

酷玩实验室整理编辑
首发于微信公众号:酷玩实验室(ID:coollabs)
如需转载,请后台留言
分享给朋友或朋友圈请随意

做人呢,最重要的是开心
继续阅读
阅读原文