“××老板对不起!!!

你现在给我加10万支这个颜色,这支颜色你们将会卖爆!”
在手机上打开某平台,我又看到了李佳琦正在命令所有女生看过来。据说涂了他手里这支口红的女孩,分分钟变身芭比娃娃本芭。
不得了!这哪个潜在芭比能忍住?
芭比本芭?为了卖货,李佳琦创造了多少让人心驰神往的互联网新词儿。
说实话,我一直有个直男困惑,李老师到底是如何靠一张嘴,对着同一批直播间女孩,卖出了千千万的爆款口红色号?
只按普通的供需关系来讲,这是真卖不出去的。
后来我的困惑一度升级成了我对李佳琦老师的专业敬仰,我相信当代新消费的绝对密码,李老师已经摸清了一大半,另一小半你看我说得对不对。
时间倒退到10年前,我们还都是线下动物。
买个东西只能在超市货柜前按图索骥,跟着商品背后的信息反复横评,才能确定最终的选择。
那个时候,还流行一种可怕的魔鬼服务,叫超市导购。导购大姐和趴后门的班主任是一种生物,他们都是让你看了一眼,就想立马假装没看到的存在。
我已经好多年没有经历这样的尴尬了,而这样的变化,只是因为当初有胳膊有腿的线下动物,被互联网逐渐“懒”化。
我现在只要有手指头在,就能把我1亿美金的生意在线上搞定。只是我没有1亿美金,我只有100Mbit/s的5G网速。
前几年,新闻里总说5G技术对我国未来影响很大,关系到每个人。我当时还没啥感觉,直到现在,当我用100Mbit/s的速度在网上冲浪的时候,我发现5G的发明,确实关系到我了。别的不提,看广告是真的看到手机烫手。
有一天在家刷手机,我发现我刷到的所有内容好像都是广告,甚至,如果我再多有亿点事业心的话,我就能发现,怎么回事,看啥都是横发会的商业选题?
品牌方们正在尝试制造一种网络消费氛围,将买买买微妙地融入我们的生活里。我意识到当年导购大姐的凝视并未消失,“她们”只是换了一种方式凝视我。
我以自己为圆心,半径为一米的范围,分析了个人消费场域。我发现,这种互联网凝视对我钱包的屠杀,真乃润物细无声的经典案例。
比如我桌子上的新疆天山大乌梅,先不提它好不好吃,是不是真的来自天山,但他绝对是我在拿手机冲浪的时候,不小心买下的东西。
我还记得当我刷到这袋乌梅广告的时候,一颗看着像屎一样的黑乎乎的东西怼在镜头前。
直播大哥说这玩意含有大量维生素。而且为了让屏幕前的抠b们试一试,大哥还说这东西“便宜到你不信,抠门老婆一口气买3箱”。
有画面了。虽然我不知道这大乌梅到底什么成分,有什么制作工艺,但他抠门老婆都能一口气买3箱,这我能错过?
素人直播卖货况且如此洗脑,流量明星带货,可不更来劲?当我看到金星都下场啃上虎皮凤爪的时候,我按捺不住自己的哈喇子了。
我冲进直播间狂买了几百块钱的凤爪,还因为用上了直播优惠券,以为自己把它家买亏了,这时候室友冷眼旁观:你已经是个成熟的直播间韭菜了。
我终于意识到,只要我的手机网不断,我的钱包就终会被洗劫一空。我以一己之力促进了新消费市场的品牌发展。
而最近一次剁手,是我在小红书上刷到一款被美女安利成“爱上你算我失控”的酒。这款酒引发了我一些思考。
当我尝到了“爱上你算我失控”的低度酒之后,我明白了什么叫自控力。
后来我发现说难喝的不只我一个
作为老横发人,我顺道研究了一下,口碑爆火的低度酒市场到底隐藏着怎么个搞钱逻辑。
我在网上看到这么个说法,年轻人在喝东西上有四大讲究:牛奶要喝水牛奶,饮料要0糖0卡,咖啡要配燕麦奶,喝酒要喝低度酒。
别说,还真是这么回事。大佬绝对无法拒绝拿捏年轻人的机会。他们迅速列队,抓住风口,而在这其中,低度酒市场尤其受到资本的青睐。
各种标榜新潮的低度酒品牌,如雨后春笋般冒了出来。更有意思的是,去年因监管被锤的电子烟创业大军,如今也都一股脑跑去卖低度酒了。
根据“深燃财经”的采访分析,大多数进驻低度酒市场的创业品牌,搞的是轻资产运作模式,与酒厂合作,打法求快。然而,年轻用户真就那么容易买账吗?
这个行业涌进了越来越多的资本,但有个很重要的问题,恐怕一定要先弄明白——年轻人到底想喝怎样的低度酒?
要解答这个问题,还是得将话筒交给身为主要受众的年轻朋友。
毕竟Z世代所喜欢的东西,没有人能比他们自己更了解。要说到怎么跟年轻人玩在一起,就不得不提一个爷青回的名字:江小白。
说起来,江小白也算是国内低度酒赛道上第一批开跑的企业了。我盘点了一波,发现江小白主要坚持了两件事。
第一,搭建属于自己的造酒全产业链。
这些年来,江小白没请过大牌流量做代言,也没在直播间烧钱推品牌。不仅与前面提到的互联网营销绝缘,江小白甚至越来越专注于种地了,种高粱,种果树,种得不亦乐乎。
如今的消费环境下,大家都想着赚快钱,难得的是,江小白采取的是又要花钱又要花时间的重资产模式。江小白把钱砸在造酒全产业链上,除了搞农庄,还建酒庄。江小白的江记酒庄,投资超20亿,已经成为重庆最大的高粱酒酿造基地。
造酒需要下狠功夫,需要真正地与土地接触,与粮食果树在一起,这是现在低度酒市场最匮乏的东西,也是江小白的优势。而关于这个优势,江小白创始人陶石泉早就有所预言:“未来十年,哪个企业能做出来好东西,有供应链能力,就不会被替代掉了。”
第二,江小白聆听用户声音,让年轻人教自己造酒。
2020年9月,江小白果立方上市。这种水果味白酒,开辟了白酒市场的口味先河,一经上市就杀出重围,上市半年就销量破亿,成为年轻人心目中的白酒爆款。
这是品牌背后整个全产业链支撑的结果,也是江小白实践用户共创所获得的成功。
最近,江小白果立方就在自家桃园搞了个用户共创活动,除了吃吃喝喝外,在场的年轻朋友可以随意选择自己喜欢的水果,专业调酒师现场鲜榨并按照大家的喜好配比果汁与白酒,调制出一款私人专属口味的鲜榨果立方。
这场after party的背后, 品牌方跟年轻人进行了一场亲密交互,既让大家品尝新品给出建议,又身临其境地体验水果+白酒的多种融合方式,共创新口味。也正是前文中所讲的将话语权交给年轻人,让他们教自己酿酒。
据悉,活动最后选出了两款与用户一起共创的口味,接下来会被纳入后续优化新品鲜榨果立方的研发中。
这样的活动不止一次。
早在2019年,江小白就举办过首届“江小白+品牌创造者大会”,就是在这次创造者大会上,江小白征集了用户的口味需求,决定在蜜桃酒的基础上开发更多新口味,确定了水果味产品线。
有意思是,最初关于蜜桃味的想法同样来自于年轻用户的建议。
如今,江小白果立方已经成为水果风味白酒第一品牌,回望它的整个发展过程,产品在升级,口味在丰富,但用户始终在参与共创。
可见果立方这种打法,其实不是随着品牌成立这两年才开始搞的,它延续了江小白一直以来所坚持的用户共创模式。
而这种用户共创,也已经形成一种品牌的长期主义,对于跨越80、90、00的年轻一代消费者来说,江小白既是个老朋友,又永远年轻永远热泪盈眶。
当年风靡全网的表达瓶系列,触动了每一个人的青春回忆。
如今的江小白YOLO青年文化节、JustBattle国际街舞赛事等众多青年向活动,更是为Z世代建立了更多情绪链接。
今年正是江小白创立的第10年。十年间,江小白获得过国民级的IP热潮,也落入过被质疑的低谷,但江小白依然始终坚持做自己,做很多人不会做的事。
当我们回望如今火爆的低度酒市场,创业者蜂拥而上,资本逐力,大浪淘沙之后,哪些玩家会站稳脚跟,暂未可知。
但正如业内人士所说的那样:“低度酒市场现在还远远没有到正面竞争、打价格战的阶段,现在是打认知。”
这种认知的建立,或许就是要从真正倾听年轻人的声音开始。毕竟:
设计/视觉:LVV
召唤横财冲浪手
↓帮人报高考志愿,凭什么一单收费10万块?↓
↓潘子嘎子学着点!卖酒这一块他才是祖师爷↓

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