天猫如何把奢侈、轻奢、高街、街头集合

我们或多或少都能感受到过去两年中时尚业的变化，线上看秀稀松平常，直播购物变成“刚需”。当然对于视购买不亚于喝酒的我来说，过去一年硬生生将我从忠贞不渝的“线下实体党”变成每月有“计划性消费”的网购一员。而事实情况，网购对比起线下购物虽然缺失看得见摸得着的真实体感，但在货品选择与便捷性上都具备优势，比如前段时间我就网购了大批City Boy配色的adidas Originals CAMPUS，对于这种实体店铺出现较少的冷门款，网购起来更加方便，甚至是唯一选择。

我们购买的任何一个单品，既是品牌的终点亦是消费者的起点，电商作为将这一头一尾衔接构成闭环的桥梁，带动起的是整个行业的良性滚动。再说得直白一些，天猫即是平台端的重点，这一块谁不承认谁就是不客观。

在“陈冠希和他的朋友们”展开的潮流时期，消费者的选择似乎仅有些许网路信息+潮流杂志+水货店铺，BAPE®帽衫，NEIGHBORHOOD、Levi's® FENOM的牛仔裤，visvim的鞋子，这些单品发售价并没有特别贵，但只要流入国内就会变成天价，卖得就是一个信息不对称和渠道稀少。

随着媒体行业和互联网的发展，杂志与潮流媒体早已壮大，再之后逐步出现的潮流电商把大多数耳熟能详的街头品牌引入中国。如此一来潮流玩家的买衫难问题似乎解决了，但过个一两年就发现问题没那么简单，看潮流杂志或专注时尚电商的人依旧属于小众范畴，业内与圈外缺少直接交流的通道，说白了，就是更大范围的普通消费者，其实并不知道也不在乎，JIL SANDER和Jil Sander有什么区别。

所以通道在哪？2012年由淘宝商城更名而来的天猫商城正式上线，毫不夸张的讲见证这些中国潮流事业发展的，除了你我之外，潜移默化间改变我们消费方式甚至消费习惯的天猫是很关键的。因为它所针对的受众从来都不是我们这个小圈子，而是与全国人民对话。正因如此，我们所认可的中国街头品牌也都选择在合适的机会，顶着不菲佣金压力入驻天猫，只为有着一个更良好的传播媒介。这里说一个事实，就算金字塔尖上的所有人都购买Randomevent以及ROARINGWILD，这俩牌子都很难做大，任何一个品牌，必须要走出去，让整个金字塔覆盖的所有人购买，才是未来。

「天猫中国日」中国李宁首秀

或许有人会质疑，天猫本质就是个电商平台，它真的懂所谓的潮流时尚吗？天猫或许不懂，但它可以给懂的人出人、出力、出人民币。各位大概都没忘记3年前的纽约时装周吧，天猫联合CFDA、迅驰时尚的三方合作打造「天猫中国日」，旨在帮助中国设计师和品牌进入纽约时装周的舞台，首批受益者包括CLOT，PEACEBIRD MEN，CHENPENG以及对未来中国运动品牌环境影响深远的中国李宁。大平台帮衬一把，说不定就能出去一个牌子，而一个品牌的成功亦会带动着同一类风格品牌的关注。

Fashion Power 10 Evolution·十年风尚启示录

而就在同一年，结伴「双十一」横空出世改变中国零售版图的十周年纪念契机，天猫联合BoF发布「Fashion Power 10 Evolution·十年风尚启示录」。以「双十一」十周年为节点，盘点展望了中国时装产业中十位中国时尚影响力人物，以挖掘背后驱动时尚行业前行的创造力量。

反映到更直接的卖货方面，我们一直都说做真正令人满意且广为人知的中国街头品牌很难，但相比之下给中国设计师品牌打开局面才更难。既然缺少宣传窗口那就找最顶流的主播带货，就在今年的上海时装周上李佳琦与LABELHOOD蕾虎展开深度合作。虽说受疫情影响，直播带货消费本就是品牌与消费者间的日常，但当对象来到李佳琦和中国设计师品牌时，它所取得的成绩不单单是销售额，更是给每个为中国设计发声的时尚从业者的一针强心剂，或许“梦想型”品牌或设计师有话想说，但谁不希望自己的产品多卖一点，多被大众消费者看到呢？

关于直播带货我再多说两句，如果常看直播的朋友应该会发现，天猫主播直播的观看数据相比其他平台并不漂亮，有很多大网红直播也就几万观看，小网红估计就几千一万，相较于其他平台，看上去“惨不忍睹”。经过了解过我才知道，会看天猫直播的受众，基本都是要买东西的垂直用户，消费转化出奇的高。这其中原因是对于天猫平台品质的信任，而信任从来都不是单方的，品牌、消费者、平台三者缺一不可。

这方面最“离谱”的大概就是来自同业的认可，大小I.T在天猫上都有旗舰店这事想必各位都知道，而FARFETCH与Net-A-Porter数千个品牌集合的两大海外时尚电商同在天猫开店，更进一步强化了天猫于数字时尚领域的影响力及品牌矩阵。如今无论是传统奢侈品牌、高端时尚品牌，亦或是国内外街头品牌，天猫基本做到了各个阶层，各段消费力的一站式覆盖，更何况它面对的受众还不只是圈内人，而是全民用户。这件事从前没人做到，未来也很难有别人超越。

新国潮制燥

国际先锋

全球新潮

简潮玩家

当然我也思考过，除了客观上的专业性与全民级，天猫是怎么在情绪让你心甘情愿消费的，最后琢磨或许还是因为最简单粗暴的优惠力度。曾经的双十一，现在的618+双十一+双十二+各种每季度根本数不清的活动。而在已经开始的618活动期间，天猫于6月8日专为潮流板块打造了「潮牌出街正当红」专场，按照「新国潮制燥」、「国际先锋」、「全球新潮」、「简潮玩家」将当下热门风格划分，针对性呈现Libetter、Beaster、PSO Brand、Dickies、SKECHERS、Crocs、i.t、FARFETCH、GAP、Calvin Klein Jeans、TOMMY HILFIGER、马克华菲等品牌新品。