新刊热卖|《商学院》杂志六月刊“爆营销”AB面来了!
◆◆封面文章◆◆
在万物皆可营销的时代,“出圈”“爆款”成了一种最高效的营销方式。流量红利时代,再细水长流的品牌也期待 通过一个爆款或者一个爆点,炸裂圈层,引发受众关注,从而在越来越难的存量市场上,找到增量的可能甚至切换到 增量市场。
特别对于大众市场而言,要把营销传播做到让更多用户都能接触到,并能获取他们的好感,仅靠原本的圈层或者日 常的营销是无法做到的。这不仅需要品牌有极强的营销策划能力,更需要具备多渠道内容营销的能力,通过不同的营销方式,针对性地打入不同年龄、性别、圈层的用户内,抢夺用户心智。 
特别是当“Z世代”逐步步入品牌眼中,一场场针对这群人的营销战也正悄悄打响。 
他们打开的不是满面尘土的《乡村爱情故事》盲盒,而是盲盒中释放出的有内味儿的myss(美颜盛世)。尼古拉 斯·赵四式的GUCCI装才是“Z世代”愿意披挂在身的“战衣”,“我不为你的审美活,我为自悦而活。”
时代变迁,怎么抓住“Z世代”?《商学院》带您对话营销专家、拆解营销案例。一起找找“Z世代”的“内味儿”。
“Z世代”,有内味儿
上一代人塑造的完整、大同的叙事体系正在被“解构”成微粒,呈现出去中心化、多元化的微观世界。“多元化” 在传统的视角中可能是引发冲突的根源,但在“Z世代”眼中,这是相安共存的理由。
新营销攻略:打入“Z世代”圈层
要打入“Z 世代”的圈层,品牌要将自己的传播营销策略定位于“养成式”而不是“说教式”。 
蒙牛“倒奶门”:“氪金打榜”当休矣
营销的设计能否实现商业价值与社会价值的共赢,有的时候只是规则设计上的一念之差,但是其背后的价值导向,可能沉淀成一种当代社会的集体意识,这可能也是监管部门对“倒奶”事件反应比较强烈,然后强化行业的价值引领、 行业整肃的重要原因。
《山河令》成顶流,耽改剧的营销隐忧
炒作 CP 是耽改剧的“阿喀琉斯之踵”。过度营销男男 CP,虽然创造了顶流,但是,价值观导向问题也将让“出圈” 后的耽改剧面对更强监管。
土味营销:土到极致就是潮
“Z 世代”有一代人特有的消费体系,更倾向于展现自己内心真实的消费,希望去创造和引领潮流。
王老吉,“叔叔辈儿”的最爱 如何破圈
饮品市场每 5 ~ 10 年一代,这意味着各种品牌 IP 的诞生和普及,同时人群 也容易脱节。因此产品定位差异化、年轻化是关键。
“小姐姐营销”火出圈,招行被指“蹭热度”
金融机构下沉到抖音、快手、B 站等营销平台,虽然可以拿到新增获客的流量红利,但也会付出品牌形象更加低龄化、 快餐化、模糊化的代价。
她营销: 要么“爆发”,要么“爆炸”
“她营销”的核心是价值观营销,而女性、女权或平权话题本身就潜藏“雷区”,要么“爆发”,要么“爆炸”,是一把双刃剑。
椰树营销“黑红风”:有热度,没深度
“黑红”虽然是一种“红”,并且在互联网上很普遍,但长期来看是自损品牌。
中国人寿:危险的“死亡营销”
中国人寿“拿人命营销”被批无底线,“保险一哥”地位不保?
得物“放毒”,炒鞋“脱缰”
国货要“潮”而非“炒”,天价球鞋背后的投机游戏让“Z 世代”消费群体成了“韭菜”。
◆◆实战◆◆
头条
叶飞“爆料门”, 揭开“市值管理”那些“暗门”
市值管理是把双刃剑,一方面需要防止短期化、过激化和泡沫化;另一方面也有待正本清源,防止失序。企业应聚焦于战略研判与产业经营这一基础,恰当运营相应的金融工具并加强与市场的沟通互动,让 市场充分认知企业自身价值与发展前景,从而给出一个较为理想的企业估值。
案例
极兔“凶猛”,快递业的“拼多多”闹哪样 
价格敏感型消费群体缺乏品牌忠诚度,不能成为企业可持续发展的基石。极兔是快递市场机会主义产物,没有先进模式或突破,不代表先进的生产力,这是根本问题。在中国快递市场向高质量升级发展过程中,中国市场需要引进的不应是机会主义的鲶鱼,而是更有竞争力的舞伴。
Top50案例
永辉,“濒危”物种?
一季度净利暴跌近99%、股价跳水,“新物种”永辉怎么成了濒危物种?
B面
蜜雪冰城陷食安风波,高速扩张惹的祸?
蜜雪冰城陷入食品安全漩涡的背后,是高速扩张留下的后遗症吗?屡屡传出即将冲刺上市消息的蜜雪冰城,前路 几何?
◆◆经典◆◆
课堂
“七普”数据出炉,求解中国人口老龄化难题
第七次全国人口普查数据显示,全国多个地方的人口增速已经明显下降甚至转入负增长,其中老龄化数据格外引人关注。人口结构老龄化对中国未来社会将产生深远影响,从劳动力供给、社保压力、健康支出、经济增长等方面都会带来挑战。5位权威教授针对人口结构和老龄化影响,给出了哪些应对之策呢?
◆◆赢销◆◆
超级IP
华谊,兄弟劫?
三年巨亏 61 亿,“老炮”冯小刚对赌失败、定增业务搁浅,谁解华谊兄弟劫?
趣商业
自嗨锅:“一人食”赛道有多嗨
数字化时代打破了传统渠道和品牌建设的套路,改变了与消费者互动方式,所以能敏锐洞察变化,抓住痛点 的新品牌能很快崛起。
◆◆未来◆◆
房视点
左晖离世 千亿贝壳向何处去?
有争议的是,贝壳究竟是靠垄断牟取利益,还是赋能行业需要监管部门调查与认定。但没有争议的是,从业 20 年, 左晖颠覆了行业规则,为行业发展做出了贡献。
房地产税来了?住房投机当休矣
从财政部发布的试点内容获悉,实施房地产税会先选取一些城市作为试点,国家实施房地产税试点意义是怎样的? 实施房地产税对于房地产市场、房地产企业、购房人将会产生哪些影响?
泰禾被驱逐,救兵仍未现
泰禾集团股权遭遇冻结,使其与四川信托的借款纠纷案败诉后面临 42.56 亿元债务压顶。自两年前泰禾被曝出债 务危机后,泰禾因工程延期交付深陷业主维权,关于裁员、讨债的新闻层出不穷。
车视界
红旗革新, “官转民”成功了吗?
40 万辆的销量意味着新红旗汽车 2021 年要实现销量翻番,新红旗的底气在哪里?
独角兽
公益即生意?水滴“愁”
水滴公司上市首日破发,“借公益,卖保险”能走多远? 是慈善就归于慈善,如果打着互助旗号从事金融、保险业务,就偏离了互助的本质,需要纠正。所有的金融活动都必须要“有证驾驶”。
如涵败走张大奕
上市两年,市值跌去七成,“网红第一股”如涵退市身后,一代 MCN 退潮进行时?
金融圈
问诊民生银行,“动刀”可否纾困?
业绩大幅下滑、监管发函问询、重要股东准备清仓股份......民生银行最近风波不断。新任董事长高迎欣带领行长等15位高管斥资千万增持自家股票更否提振民生银行股价?
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