最近，衡水中学张锡峰的演讲在网上热传。
本来是一段励志演讲，就像题目所说“小小的世界大大的你”一样，但看完了视频，我却发现他有些自卑。
自卑的点在于，他对自己来自农村感到有些失望。
他的同学们放学后被家长用轿车接走，而农村出生的自己只能走路回家；
同学们有一对一家教，上的是钢琴辅导班，而他自己的业余时间只能看《喜洋洋和灰太狼》。
当同学聊起来暑假去北京还是上海玩的时候，自己只有默默离开。
他认为：城里的孩子眼界、格局、素养、知识储备、家庭背景都比自己好几万倍。
自卑感还来源于，他觉得自己只是普通人。
以后很可能会像经过十字路口的人们一样，拿着几千块的薪水，过着循规蹈矩的生活。
这种普通人的生活一眼就能看到死，注定了理想破碎，一败涂地。
他觉得平凡就没有尊严，没钱就没有尊严，农村出生就值得羞愧。所以自己必须抱有理想，不能普通。
但其实现在随着经济社会的发展，机会越来越多，努力越来越能够得到回报，来自农村的人也并不需要自卑。
就像主播徐小米所经历过的一样，兜里只有260块钱，也能翻身成为一天卖出1亿货品的主播。
01.
图片里的这个人，就是徐小米，1994年出生于沂蒙山的乡村，是一名主播。
如今的她带着临沂口音，声音沙哑又高亮，语速极快，笑容总挂在脸上。
她很快地换装讲解带货，一场直播能带100多款衣服，曾经一天带出一亿多元的货。
有人说她是“临沂薇娅”，有人说她是为直播而生。
而她总说自己有些笨，出了成绩是因为慢功夫。
其实很多人不知道，17岁刚进入城市打拼的时候，没见过世面的徐小米非常自卑。
那时候她又黑又小又瘦，身上只有260元，租在民房里。
房间只是过道里的一个隔间。
房东图省事，在隔间里摆上了6块水泥砖，再往上放个木板，就当做是床了，空间尽其用。
徐小米租下这里是因为便宜，一个月租金只要80元。
但这80元已经占到她全部身家的三分之一了，她没钱吃好喝好，也没钱打扮自己。
吃重口味的食物，还得等好一段时间才能散去味道，她感觉非常难堪。
徐小米租下这里还因为距离上班近。
 2.5公里不到的通勤距离，乘坐公交车的话要不了几分钟。
第一次坐公交车时，徐小米带上了硬币，上了车却不知道怎么投币，没人帮她，司机催促快点走到车里面的声音让她感到不安。
到站了，也不知道怎么让司机师傅靠站停车。
乘客们像逮到一个原始人一样盯着她看，那一刻她无比惶恐，庆幸终于走出了车门。
从那时起，到城里工作的半年时间，她都拒绝再坐公交车，拒绝将自己的害羞、自卑暴露在城市的急速运转中和乘客的猎奇眼光里。
为此，她走路半小时上班，把一切避开。
那是一段极度艰难的身心考验，没有朋友，害怕说话，身无分文，吃住条件非常糟糕。
她最舒服的状态是走出房门，孤孤单单地在县城里游走，看着开阔的天空安慰自己，生活也没有那么艰苦。
当时贫苦与困惑对她形塑的自卑可见一斑。
02.
但某种程度上而言，那几年前徐小米的自卑其实“另有隐情”。
她去一家油漆店做销售人员，想认认真真地攒点钱。
客人进门了，她干干地看着，也不会说“你好，欢迎光临”，老板在旁一直“观察”，三天后辞退了她，理由是没有待客礼仪。
但她很疑惑，老板要是三天里能教教她，是不是会更好一点。
后来她去幼儿园当老师，去卖红木家具，都不是很成功，因为对方希望找一个工作经验丰富的员工，不愿意腾出时间来扶持新人成长。
没人愿意教、找工作四处碰壁，20岁的徐小米做了一个决定：自己给自己打工。
她开了一家汽车维修店，开车，出门拉生意，接事故车，做汽修的会员定制服务等等事情，全都自己来，边学边干。
从凌晨4点忙到晚上10点，结果患上了职业病，“如果是冬天开车的话，右胳膊基本抬不起来。”
屋漏偏逢连夜雨，汽修店的生意越做越差，最后倒闭了，没有赚到钱的她靠12张信用卡度日。
为了生计，也为了还贷款，徐小米去尝试热门的工作。
她去微商，每天出门做地推，加微信，送礼物，卖膏药、化妆品、卫生巾等，兢兢业业，不敢有一丝的懈怠。
但因为当时的微商市场已经大大缩减，她再次失败。
后来她去做直播带货。
一些平台偏好女主播夸张地唱歌跳舞，得扭捏多姿，或者得高歌一曲，甭管是不是走调了。
她不会，所以没多少人看她。
她始终觉得自己是个很传统的人，展示才艺比较尴尬。
其实深意在于不想用外貌声相取悦观众罢了。
在她看来，这些技法取得的成绩是速成的，很容易后期崩坏，不会长久。
还有一些平台让她带的货大都属于尾货，退货率太高，很影响口碑，所以她也做不下去。
一通折腾下来，她又变得没什么信心，觉得自己做什么都很失败。
但其实分析一下就会发现，这些工作都很简单粗暴，要职员得什么都会，得什么才艺都精通，能博人眼球更好，却唯独没有给新人提供所需要的健康成长的机会。
这说明当平台不够“成熟”时，一个人再怎么努力也无济于事。
由于在这些平台上没有很好的成长起来，自卑还是会深深束缚在徐小米身上，让她无论怎么逃避或者对抗，都等于在做无用功。
03.
不过，话说回来，直播电商市场不可谓不大，前景不可谓不广阔。
近几年市场规模的增速都在100%以上，目前总量已达万亿元。
对于徐小米一样的主播来说，改写命运的电商机会的确摆在面前，但关键问题在于，如何找到一个帮助她改写命运的平台。
偶然的一天，她下载了快手，在上面看到有人说说谈笑间就卖出去了货物，她觉得自己也行。
为了印证自己的想法，她连续看了一星期的直播，揣摩个中门道，坚定自己的信心。
她将自己的想法跟公司说了，带着公司转投到了快手，做起了短视频直播，成为快手电商的第一批尝鲜者。
从入驻快手的第一天起，徐小米的直播走的就是精心分享好货的路线。
直播间，她三言两语就把衣服所有的痛点讲清楚，并用最通俗的话语勾起人购物的冲动：
说到衣服质量：“哇，太惊艳了。”
说到过去日子：“小时候家里比较穷，我都特别羡慕我们那些同学能穿羽绒服。”
说到优惠力度：“能省大半个月的工资。”
如果碰到不好看的衣服，徐小米还会劝网友不要买，她想让粉丝们在自己的直播间花钱花的称心如意。
即使这样，一场直播下来，徐小米还是能带货100多款衣服，远远多于一般主播30件的数量，老铁们喜欢她的这些推荐，因为大家买得起，也用得好，也信任她。
“一个产品选不好，出了差错，以往的努力一下就白费了，满盘皆输，我们的身家性命都在上边呢。”
从开始做快手直播起，徐小米就是这么讲究产品的质量。
当时粉丝不到50人，第一天的时候卖掉1400元的货，第二天是2000元，第三天5000元，第五天破万……后来发展势头越来越猛。
一天一天下来，徐小米也变得更加有信心，也变得更得用心。
她“赌”对了自己的路线，确切地说她只是做了一件本就该如此的事——主播本应该带好货，而不是吹好牛。
直播带货从来不是躺着赚钱，从来不是溜嘴皮子，最后脱颖而出的往往是让老铁们真正获得了益处的主播们。
04.
但真正让徐小米摆脱自卑的一步在于她和老铁们成为朋友。
有一阵子徐小米身体抱恙，家里亲人也生病了，这让她陷入低谷。
她在直播里很不好意思地吐露这些心事。
一位看了两年直播的粉丝安慰她，让她放宽心，上天总是公平的，心好一定会有好报。
可她没想到，安慰自己的是一位无法出门购物的残疾人，而自己做的直播带货正方便了他们的生活。
通过这件事情，徐小米更深切地感受到了直播带给她的变化：
能够影响到他人，鼓励到别人。她觉得自己的存在有了意义，自己并不是孤单的被遗忘的个体，还有更多的粉丝。
被很多人需要的徐小米，慢慢解除了17岁刚踏入社会时深深的自卑和恐惧。
她更加的洒脱轻松，常常发一些无关带货的视频。
她去公司的食堂里吃饭，在食堂里，让老铁们看看10元钱可以在他们食堂里吃多少分量。
食物掉了，捡起来再吃。
她很开心，没有了当年在民房隔层里吃食物的窘迫感。
有时间了就给爸妈做菜，有时间就就拍拍日常出差vlog，现在徐小米的吃喝出行，更像是在跟老铁们分享自己的心情。
朋友之间不就如此吗？
如今，不止她一人摆脱了当年的痛苦，在她的带动下，公司盈利，员工们买房买车……
面对各种好情况，徐小米的老板不得不感叹：
“今年（2020年）我们（销售额）差不多能做到10个亿，一个人用2年从0到10个亿，这在过往是没有过的事情，中彩票也中不了这么多。”
快手，让努力和专业的人更容易中彩票。
有句古话叫做：蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。
在怎么样的平台里，就会有怎么样的前景，在“巨人的肩膀”上总是更容易成功。
05.
不会跳舞的徐小米跳出了一段曲折但华丽的舞曲，有人说这是极少的奇迹，但其实在快手独特的培育机制下，逆袭的故事很多很多。
如实跟粉丝说再好的面膜也不能每天敷的“瑜大公子”，为了自己想要的开心的生活，从国企离职，做起了美妆的短视频，如今已积累2000多万粉丝。
当过保安，当过司机的“太平哥”，录制短视频推广乌拉盖草原特产，年收入从原先的两万到如今的上百万。
这样的例子势必会越来越多，因为快手有着健康的扶持用户的机制。
大尺度上，快手会通过小店通等工具帮助主播快速度过冷启动阶段。
小细节上，用户在观看其他平台的短视频时，一划视频就意味着划走/抛弃了视频。
而在快手，往下划看到的是该视频的相关互动。这些操作技巧让粉丝更关注主播的内容，实际上也就更能沉淀下来。
还有，为了帮助推广用户的作品，快手团队也前去主播们的城市，去了解主播内容里原汁原味的真实一面，柔软的一面。
凡此种种都是为了让主播与粉丝们彼此间更加信任，让平台和主播们彼此间更加信任。
信任，极致的信任才是快手看重的东西。
在这里卖产品，更多取决于直播和粉丝之间的粘性，当出现徐小米与老铁们之间的强信任关系时，产品就好卖。
主播、平台、粉丝之间正在形成一个紧密的信任网络，超越了普通买卖关系的“极致信任”.
主播带好货，粉丝买好货，好货在平台上传千里，更多人来关注主播，更多人来看直播带货……
“极致信任”一词也是快手616品质购物节的核心信息。
在今年的快手616品质购物节，快手给商家提供百亿流量扶持，并通过平台的信任、保障升级，以及商家工具升级，快速助力商家“拉新”“涨粉”“成交转化”。
给买家提供“小店信任卡”，利用“退款不退货”“退货补运费”“假一赔十”等不同梯度的差异化权益，保障买家权益。
快手以极致信任为立意点，为买卖双方都打造了理想的交易环境。
而在6月15日，快手和江苏卫视、浙江卫视联合举办“快手616真心夜”，快手的平台加上江苏卫视“超级晚”的金牌制作能力、国内外顶尖的舞美、声乐和摄影团队，打造一出集观赏、购物、互动一体化的狂欢盛宴，将传统的电商晚会带入顶级美学。
晚会既邀请了李宇春、张哲瀚、景甜、INTO1、硬糖少女303等30组明星嘉宾，也邀请徐小米、大鸭梨、太平哥、瑜大公子…这样的达人主播，与明星互动、表演，讲述信任故事。
同时还将送出十亿真心好礼，1分钱准点秒杀iPhone12、MAC口红、黄金项链、SK-II神仙水等大牌好物的福利，还有上百颗钻石1元可以带回家！
6月15日20:21，“快手616真心夜”将以台网联动、双台同播的形式在快手APP、快手极速版APP、江苏卫视、浙江卫视同步直播。
或许边看晚会，边点击短视频，在忙碌的生活中获得一种轻松，才是对真心卖货的一个好的回应。
点击原文链接，上快手搜索「真心夜」，看晚会抢好礼。
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