前两期，小榜君和大家介绍了淘宝直播的新秀选手“西门大嫂”和“代王bbgillian”。这一期，我们要迎来一位老朋友——陈洁kiki。
四年前，她凭借着模特和淘女郎的经历，成为了淘宝直播的第一批主播。深耕行业多年后，陈洁成为了TOP5主播，创建的自有品牌“Ksoeur”也吸引了大批忠实、稳定的粉丝。（点击蓝字阅读文章）
回顾2020年，陈洁用“突破”作为总结关键词，货品上，她不断突破自己的舒适区。
据小榜君观察，2020年陈洁在自己最擅长的女装品类上，投入了更大的精力。女装产品链接数从2019年的不到3000个，上涨到2020年突破7000个。除此之外，珠宝饰品、男装和手表眼镜等衍生产品的链接数，涨幅迅猛。2020年，陈洁也在发力3C数码、大家电、医美等新品类。
除了货品，还有直播场景上的突破。去年5月，陈洁出现在浙江卫视的节目录制现场，以主播、MC控场和导师的身份参与了直播综艺。7月，她又办了自己直播以来的第一场“宠粉节”。
新的一年拉开新的帷幕，老将陈洁又将如何面对呢？
#陈洁的2020
01 淘榜单：能否介绍一下2020一整年，个人、团队、直播间运营策略、选品策略方面的变化？
陈洁：变化其实是挺多的。选品策略上，更加全面丰富，增加了很多新品类。运营策略上，更加开放，与平台与行业的合作更加丰富，参加了不少PGC直播形式，做了自己粉丝节。在宣传营销策略上，加大全网推广，微博和抖音的影响力也有了显著的提升，同样对淘宝直播有一定的助力。
02淘榜单：2020年有哪些新品类是你觉得拓展突破比较大的？
陈洁：突破比较大应该是医美类的产品吧，选择这个新品类主要是为了帮助身边蠢蠢欲动的想做医美又担心品质的姐妹们。
我觉得这是一个具备极大潜力的类目，而且需求很旺盛，非常适合主播自己体验之后在直播间做口碑推荐。线下体验，短视频+直播推荐的方式推荐粉丝一些医美项目，当时GMV也是破千万的。
今年还和我很喜欢的品牌奥迪汽车做了线上专场合作，线上销售预定达到1359辆车，也是一次很不错的尝试。
03淘榜单： 团队人数和2019年相比新增了多少，主要是哪几块业务板块的？
陈洁：我们团队人员翻了一倍，主要是新媒体运营、设计团队、客服、售后发货管理等。
04淘榜单：2020年做的关于个人发展最大的决定是什么？
陈洁：开了我的第一届粉丝节。
通过粉丝节把更全面的自己展示给大家，让粉丝们更加了解我。通过粉丝节成立了我的个人首个公益基金，来帮助先天性心脏病、肿瘤、早产儿等大病儿童，帮助患儿和家庭度过艰难治疗阶段。
05淘榜单：2020年让你最满意和欣慰的事情是什么？
陈洁：最欣慰的事还是在去年宠粉节的现场，联合爱佑慈善基金会，在阿里巴巴公益平台发起“kiki有爱家人”公益计划，陪伴孤贫儿童和家庭度过艰难的治疗阶段，也号召更多人关注这一弱势群体。专门选在粉丝节当天启动公益计划，也是通过这个计划达成回馈粉丝、回馈社会的心愿。
#陈洁的2021
06淘榜单：2021新的一年，你的计划和目标是什么？
陈洁：未来，作为主播我肯定需要寻求直播间更多的跨界，更多的内容变化，同时希望产品更丰富，品质更精益求精。让大家在我直播间有更好的体验，成为人人喜欢和信赖的直播间。
07淘榜单：2021年你觉得行业会有哪些新的趋势呢？对于公司和个人而言，更多的带来的是机会还是挑战？机会是什么？挑战是什么？
陈洁：未来随着直播的发展，直播行业将进入精细化、专业化运营阶段，行业竞争也会进一步白热化。但随着直播的品类和方式越来越多元，可想象空间和机会依然很大。
08淘榜单：2020年，你自己在直播间买的最有趣的商品是什么？是在谁的直播间购买的？
陈洁：在我自己直播间，八爪鱼按摩器和洗鼻器 。
09淘榜单：如果不设限制，你想让谁进入你的直播间？
陈洁：我非常希望能找到我的第一个粉丝。
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记者 | 刘奕琦
责编 | 王小乔
排版 | 郑 萱
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