“风暴中心”的教培业，如何合规自救？
2021，教培业“监管年”。
从“两会”期间定下对校外培训机构整治的“主基调”，政策层面的监管越来越严厉，预付费资金监管、无证无照、违规虚假宣传成为监管的三大重点整治方向；超严监管下，校外培训进入新一轮洗牌期，教培从业者也因此人心惶惶！笔者觉得，当下的教培业看似危机四伏、实则隐藏发展机遇；作为行业人，我们都要看到本质——
1）此次治理不分地域、不分线上线下、不分学科教育和素质教育，事关所有培训机构！如果想继续从事教育培训行业，一定要尽早合规，不要抱有侥幸心理；
2）没有任何一个行业会消失，但一定会淘汰“亚健康”、运营不规范的机构，当下合规发展是王道；行业愈加规范、进入门槛抬高，教育产品的初心问题、匠心问题愈加重要。
以下笔者从国家重点监管、教培人最关心的的三个方面做分析，给到一些专业预判和解决方案，希望教培同仁可以拨云见日，在泥沼中奋勇前行。
“办学资质审核+经营资金监管+无序招生彻查”这三个方面的监管，对接下来的培训机构运营解释的很明确：允许校外培训机构运营下去，但是必须符合监管规则，在监管规则下良性运转、扩张是有机会的；但是未来会逐渐规范化，这个将直接影响传统培训机构运营业务模型，以及影响人才的能力结构。
办学资质审核
办学资质本质上是管理机构的产品质量，产品质量一方面包括知识内容，一方面包括教师。知识内容的进度难度等都在监管范围内，目的是保证家长和学生的合法权益，学到正确、有意义的内容；另一方面就是教师的资质，作为入门级指标，能够有效保证教师的基本素养，保证家长学生权益，后期教师的教学能力还是要靠每个教师的自身发展和成长！
符合办学资质的产品，包括内容和教师，将是每个培训机构运营的起点！这整体拉高了培训机构的门槛，而机构之间生源竞争的核心竞争力也将回归到产品质量上来，内容很好规范，机构之间的差别不大，未来机构之间的核心竞争将是教师实际水平的竞争！
对机构运营来讲，由于招生规范，未来招生渠道将会从低价入口，转换为口碑续班，口碑转介绍，所以既能够做好教学，又能够做好招生创收的老师，是新一代教师的人才画像！ ——行业合规发展，机构要思考的问题之一
经营资金监管，不是不让收钱，这一点是非常有区别的。
培训机构大量的现金流进出，在保证机构正常运转的同时隐含风险，一旦机构采用家长的预付款做经营，而经营品质并没有得到保证导致客户退费的时候，很多机构的预存金额并不能满足客户退费的需求，必然导致资金链断裂，这不仅严重影响了客户的利益，也严重影响了公司的运营！
资金监管的核心是更改了培训机构的运营逻辑。预付费做经营金的时代已经过去，培训机构必须从原点做思考，如何量入为出，重新调整产品结构、产品价格、成本结构，原点的改变就必然导致运营模式的改变、成交模式的改变、招生模式的改变，直接导致运营者能力模型的改变！
家长和学生的学习诉求仍然在，这就给产品过硬，成本结构合理，新模式运营能力强的培训机构留下了空前大的发展空间！转特殊时期，谁能够做好转型升级，谁就牢牢抓住了市场口碑；品牌发力，口碑聚集，产品升级，成本管控这些能力将是未来机构之间强与弱的本质区别！
由此，如何设计机构品牌，如何做好客户管理，如何做好口碑运营，如何搭建产品体系，如何重新调整组织架构和成本结构，这些是摆在培训机构从业者面前的课题。
——行业转型升级发展，机构要思考的问题之二
低价引流，虚假宣传，借用升学考试挂钩诱导家长和学生的无序招生时代已经终结！
在看到现象的时候，我们也要搞明白出现这些现象的原因——
如果说到的能做到，就不是虚假宣传，但是很多培训机构前期由于迫于经营压力和招生压力，直接导致思考最短路径招生，这样就导致很多没有资质，没有实际能力的机构，也借用了客户的求稳，求快，求高效的心理进行招生，这样很多名不副实的机构扰乱了市场秩序。
严格无序招生，不是不让招生！招生是一个培训机构的核心工作，而学生能够来是因为产品好，有价值，能给客户带来需求满足，从经营角度来讲，就是敢把自己的“真东西”亮出来，让客户看到产品，体验产品，相信产品，购买产品！
这样获取客户的模式就彻底发生变化，很多机构并不是全国范围内运营，并不是跨省运营，都是在部分区域里面依赖传统的获客模式和转化模式；在新政要求下，一时半会儿很难调整过来，有这个想法没这个实力，但是机构之间竞争依然存在；
如何合规招生，合法招生，重新梳理获客逻辑，重新调整转化方案，重新升级产品宣传，在新的政策下，用新的模式高效成交，保证培训机构良性永续的发展！
——行业转型升级发展，机构要思考的问题之三
新形势下，教育从业者面临着前所未有的挑战和机遇——
有人感受到极大的不确定性和不安全感；
有人认为行业洗牌之后，才是真正的机会来了；
有人看到了行业的巨大潜力，却不知道突破点在哪里……
没有教培的时代，只有时代的教培，时代在改变，模式在改变，只有跟上时代，向有结果的人学习，才能率先看到其中的机会，找到破局和开局的钥匙，学习不仅是要自我修炼，更要走出去互相切磋与较量。
来源：联盟台
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