创业家&i黑马讯(张九陆 张丹 袁子昊 陈永佳)5月29日,“黑马实验室”迎来创办五周年,三位黑马实验室成员——众能联合创始人杨天利、携旅创始人唐健铭、鲨鱼菲特创始人强小明,在北京主会场分享了自己在黑马实验室中加速成长的案例。
认知加速、资源加速、资本加速,让每位创业者都有一次加速机会。5年来,黑马实验室与能够提供独特产业智慧与产业资源的企业家、投资人、服务机构共建中国创新的产业加速器集群,覆盖了硬科技、产业互联网、企业服务、大消费、大健康、大文娱等多个产业。期间,黑马实验室累计加速创业者1778人次——其中,356家企业完成融资;加速导师机构直接投资80余笔,金额近20亿元……

主会场外,来自重庆、青岛、榆林、神木等地的几百位创业者在各黑马城市产业创新中心远程连线,同频加速。
本次分享的众能联合、携旅和鲨鱼菲特三家创业公司虽然分属不同行业,但在发展历程上却有很多相似之处:均创立于最近五年,经过黑马实验室加速,短时间内企业估值和营收规模就实现了十倍、百倍的增长,并获得了实验室加速导师机构的投资,成为细分行业领头羊。

01

众能联合创始人杨天利:

带动工程机械行业的商业飞跃


众能联合创立于2016年,主营高空平台设备租赁,总部位于南京,业务网点遍及全国。创始人杨天利从2018年起先后进入李祝捷·模式进化黑马实验室三期和特劳特·战略定位黑马实验室一期加速。通过一系列改造和进化,众能联合成功资本化,特别是实验室导师李祝捷A轮投资之后,获得更多主流基金认可,截至2021年3月,股权债权融资累计40多亿。
杨天利在演讲中表示,在自己熟悉的领域深耕,利用自己独特的先进方法进入一个未被改造的领域,才能拥有更大的机会,产生更大的价值。
以下为经创业家&i黑马编辑过的杨天利演讲节选:
我曾是一名公务员,2011年6月下定决心,从体制内辞职,开始了我在工程机械行业的创业旅程,最初做的是品牌挖掘机的代理商。到了2014年,中国工程机械行业发生了很大变化,上游工厂停产,公司突然没了方向和产品,我们开始了转型之路。当时有两个判断:第一,不能离开这个行业;第二,互联网的技术和思想一定会对本产业产生重大影响。围绕这两个判断,我们不断进行商业创新。
2016年4月底,一次美国考察之后,我发现了高空设备租赁的商业机会。当时放眼全中国,整个行业没有一家公司拥有数字化系统,我知道数字化技术对于产业的升级意味着什么。于是,我们专注于用数字化技术让业务标准化、产品化、数据化。从2016年5月到2021年5月,我们快速完成了系统构建、市场拓展,又启动了平台化模式,在工程机械行业带动了一次巨大的商业飞跃。
我是黑马营16期成员,也是李祝捷模式进化黑马实验室、邓德隆战略定位黑马实验室的成员。加入黑马,不仅在认知、融资、企业管理上得到提升和赋能,还找到一帮志同道合的朋友。
第一,认知。我是在2017年4月份接触黑马的,创业黑马董事长牛文文在现场讲到,传统产业将产生一次巨大的商业机会,所有产业都值得被重做一遍以及通过数字化提高产业效率的理念,让我真正意识到产业端的机会可能属于我们。
第二,融资。我加入了模式进化黑马实验室,认识了李祝捷老师,A轮6000万的投资奠定了我们起飞的基石,通过李祝捷老师又认识了更多投资人,有了A轮,又开始融了B轮、C轮,以及最后一轮D轮,我们股权加债权融了40几个亿,奠定了我们在行业发展的领先优势和发展基础。
第三,企业管理。在黑马营和高管营,一年多的时间,我系统地学习了公司的组织管理、法务、经营管理、销售管理等内容,形成了系统化的管理思维。
第四,在黑马找到一帮志同道合的朋友。这是一个让创业者产生共鸣的平台,在这里可以暴露自己的不足,分享自己的痛苦,通过相互的交流分析,解决现实问题。
那么,作为一家创业公司创始人,怎样才能在黑马实验室取得很好的加速效果?我认为要做到三点:
  1. 在自己熟悉的领域深耕。只有对自己所处领域绝对了解,才有机会掌握一套独特先进的方法,才能看到别人看不到的创业机会。
  2. 利用自己独特的先进方法进入一个未被改造的领域。你在一个领域掌握了独特先进的方法基础上,才有机会进入一个未被改造领域,产生巨大的价值。
  3. 提升自身价值和能力。我们需要基于平台化的能力,静下心来深耕打造,具备了能力以后,你的心才会静,机会才会属于你。
来黑马,一切皆有可能!

02

携旅创始人唐健铭:

产业数智化重构酒店场景价值


携旅创立于2016年5月,总部位于广州,创始人唐健铭在酒店行业拥有近20年服务经验。如果说美团是将餐厅和食客进行了数字化联网,滴滴是将汽车与乘客进行了数字化联网,Airbnb是将房东和租客进行数字化联网,那么携旅在做的就是将商旅用户和酒店场景数字化联网。即以OS+SaaS为核的平台,带来的大旅游住宿产业供需链的重大变革,以数据智能+网络协同技术变革催生新的线下商旅流量入口和万亿级市场。
唐健铭和他的合伙人从2018年起,先后进入了刘纲·深蓝创业资本黑马实验室一期和吴世春、江南春、周炜、卫哲、罗军等加速导师的实验室。2019年末,携旅完成由加速导师机构深创投领投的1亿元A+轮融资,2021年初,千万美元级的a3轮融资也已经到账。
唐健铭在演讲中表示,创业者们在创业过程中,无论是产品还是个人,都应该不断去迭代更新,创业者的成功转型都是被逼出来的。
以下为经创业家&i黑马编辑过的唐健铭演讲节选:
截至2020年12月31日,携旅在全国服务的酒店数量是159.1万间,因为去年疫情,我们有六个月时间没有办法开展工作,所以去年增长率是293.3%,这个数字看起来不大,因为过去两年我在黑马学习过程中,携旅增长了831.9%。携旅在2016年创建,真正开始成长是2019年,是我踏入黑马学习的那一年,两年时间增长了8倍。
2021年,携旅签约上线酒店客房数量为216万间客房,每一天服务全中国超150万商旅人群,携旅在中高端酒店的市场为29.06%,已签约TOP100连锁酒店集团中的55个。携旅一年服务的人次为4.75亿,平均用户交互率为65.8%,日活用户为120万,月活用户为3000万。
除了服务30%的中高端市场流量之外,携旅还构建酒店场景交易平台,通过数据为15219家酒店进行场景数据赋能。让酒店场景和用户实时联网在线,成为集团、品牌、酒店门店和消费者之间的直接通道,并形成了对外的联系,从而建立起生态链。
在过去几年,携旅改变了人与场景的流量关系,首先体现的就是改变了用户与整个线下商旅场景的关系。过去的五年,携旅从一块屏切入,到最后变成了全中国最大的、领先的数据资产运营商。
我是一名资深创业者,第一次创业的公司2009年被美国公司并购,打工了六年,又出来再次创业。在我看来,创业路上看起成功的转型,实际上是被逼的。你必须得不断进化,除了看别人是怎么进化过来的,同时反推一下自己在过去五年和十年,有没有经过这样一个演化和进化的过程。
来到黑马后,我发现的是产业不是数字化,而是数智化,通过数智化进行决策。所以携旅从2019年开始给行业搭建数字化产业中台。在数智化的基础上,我们意识到我们依然是传统企业,因为我们服务的是中国几千年以来都有的一个产业,叫酒店行业,所以我们跟硬件厂商、内容商、渠道商合作,从数据化到数字化,最后通过各种路径方法形成数智化。
这个行业也许很普通,但是我们可以用新的方式、新的思维模式来看待这个行业。通过AI技术驱动赋能酒店,全面数智化运营,帮助酒店从卖时间、卖空间、卖流量、更好体验、增加收益的同时,改善商旅用户与场景的关系。
携旅原来的使命是让商旅生活更加美好,在黑马加速后改了成了善用科技,让商旅生活更加美好。重新梳理过去两年在黑马学习成长的过程,在我看来,就是从一个更高维度去看这个行业,然后落实到每一个集团、品牌、门店、人,再把整个产业链打开的思维过程。
那么,作为一位创始人,怎样才能在黑马实验室取得很好的加速效果?我想分享我的九条建议:
第一,心有多大,事业就有多大。
没来黑马之前,我觉得携旅就是一个电视机的屏,希望信息化。来了以后,我发现我有能力去组织更大的资源,当你让整个产业、让所有商旅人士发生改变时,身边聚集的资源远远超过你改变所需要的。原来讨论的问题是能不能分100元,最后讨论的是能不能分100亿。所以它和你的梦想、愿景有很大的关系。
第二,不要一个人战斗,一定要找到自己的合伙人。
怎么才能找到呢?看一下身边哪位黑马创业者干得好,跟着他一起干就可以。前提是遵守上一条原则,梦想有多大就能找到与梦想相匹配的人。
第三,坚持最后5分钟,不要在黎明前死去,在黎明前死去是最悲催的一件事。
我们融了很多次资,这个过程很痛苦,特别是前面几年,所有人都说你只是做个电视机,这个事情很成熟了。所以前面三年没有融到钱,把自己的钱花光了。虽然很痛苦,最后我们依然拿到了钱,活了下来,所以必须坚持到最后的5分钟。
第四,既要仰望星空,也要脚踏实地。
一个团队一定要有人制订大战略和大方向,有人做落地,不能一帮人都是空想。参照第一条,梦想有多大,舞台就有多大。舞台有多大,平台就能招到什么样的人。
第五,我们要像海绵一样学习。
我是刘纲·深蓝创业资本黑马实验室1期成员,此外我还在黑马加入了嘉御·创业效率黑马实验室、罗军·分享经济黑马实验室和黑马营20期。在过去2年里面,我几乎天天跟黑马的人在一起,像海绵一样学习。草根创业不容易,选择非常重要。
第六,选择非常重要,选择大趋势、大市场,更重要的是选择与谁同行,这比去哪儿更重要。
今天选择跟黑马在一起,选择跟大家在一起,我觉得很重要。你选择在哪个城市创业、在哪里创业、跟什么人创业,这很重要。
第七,把握节奏。
创业每一天要把握自己的节奏,包括各种类型的节奏。
第八,创新、转型和升级,以及处理好专注与多元。
大家认为携旅是做多元的事情,其实不是,不要认为我们做一件多元的事情,携旅核心是专注做一件事情,就是为这个产业做软件,做营销型软件。所以携旅被称为酒店行业的明源云,而不是分众传媒。
第九,利用好资本市场。
黑马给了我很多支持,帮我们争取了青岛公司的三年免租,政府也给了很多支持。还有重要的是在这里拿到投资以后,资本市场会对你进行深度报道。
最后还有两句话:
第一句话是刘纲老师说的,“在质疑声中发现价值”。别人越质疑,越应该做。别人越赞同,越不应该做。如果所有人都赞同,说明进去是红海。别人不赞同,经过分析和整合资源一定可以做起来,只要你肯坚持。
第二句话是牛文文老师说的,“中国所有的产业都值得重做一遍”。我们可以理解为用数字化、数据化、数智化,真的可以让传统产业重做一遍。你已经是产业最优秀的,不要想着换赛道。

03

鲨鱼菲特创始人强小明:

破解快速发展中的组织困局

鲨鱼菲特创立于2017年,专注于肉类蛋白的鸡、牛肉和米面主食的面包等轻食食品制作,他们抓住了“Z世代”(1990年-2010年之间出生)消费人群对于方便、健康食品的需求,推出了一款能够即时食用的轻卡产品,很快就打出品牌,也因此获得了多家机构认可。目前有100多个SKU,覆盖了消费者的健康主食,是全网鸡胸肉销量第一轻食品牌。2020年以来,鲨鱼菲特连续实现了三轮融资,投资机构包括不惑创投、梅花创投以及青山资本等。
在北京主会场,鲨鱼菲特创始人强小明以《始终创业,快速发展中的组织建设》为主题发表了演讲。他总结了快速发展中的组织可能会遇到问题及鲨鱼菲特的破解策略——“以年轻人为核心,以价值观为驱动”,分享了鲨鱼菲特独有的团队建设方法论——“四维共创法则”和“鲨鱼五观”。
以下为经创业家&i黑⻢编辑过的强小明演讲节选:
我应该算是标准的黑马人了,因为我和其他好几个合伙人都是黑马实验室成员。对此,我时常感慨,黑马实验室真的做到了加速我们的成长、做到了让改变当场发生。
鲨鱼菲特创立于2017年,专注于肉类蛋白的鸡、牛肉和米面主食的面包等轻食食品制作,目前已经是全网鸡胸肉销量第一轻食品牌。
短短几年,鲨鱼菲特的团队规模从9人增长到180人、销售额从100万增长到8亿元、团队人均销售贡献额从14万增长到444万,整个团队组织变化非常大。同时也因此遇到了一些问题,比如:团队总感觉缺人、缺少战斗力、挖人难、成长难、担责难等等。
这几年我为解决快速成长中的组织问题做了大量思索和尝试。首先,我们进行了模式大调整,从原来的服务公司转型为品牌公司。然后,在确定品牌终局后,继续思考组织终局是什么。这里不得不提到黑马实验室加速导师吴世春,他所讲的终局思维使我受益匪浅。我们以终为始,思考了这样一些问题:鲨鱼需要什么样的组织?鲨鱼的组织需要什么人?组织的文化怎么建设?我们提倡何种做事方式?又反对何种做事方式?哪些人会在鲨鱼越做越舒服?哪些人会在鲨鱼菲特越来越不舒服、最后被淘汰?
将上述问题思考清楚之后,我们的组织战略便明确了,即“以年轻人为核心、以价值观为驱动”。
我是连续创业者,最早从2013年开始创业。期间我发现,很多公司发展到一定阶段就会出现组织老化问题——年轻人在公司没有机会创造价值,新战场创始人不在,老人受局限,导致新战场战而不胜,公司的发展很快就碰到了瓶颈。
所以我们就思考如何让公司的年轻人去创造价值,最后我们总结出四维共创法则:
第一法则,深度思考(系统思维)。意思是公司应该选用那些有深度思考、能提出问题的年轻人。有问题,才能有解决问题的态度,才有可能在陌生领域打胜仗。老人可能反而会缺乏这种系统思维。
第二法则,标杆学习(模型拆解)。公司要为年轻人找到可学习的标杆,再用模型思维不断追问他们,使之得以成长。年轻人在一线,创始人做后端。他们有问题时,创始人就帮他们搭建平台让他们向标杆学习,过程中再用模型思维去向他们提问,慢慢打开他们的盲区象限、启发他们深度思考。
第三,头脑风暴(团队共创)。它本质上是一种团队管理方法,主要适用于陌生“战场”。在攻打陌生领域时,我们要求团队共创,大家一起讨论建模、模型落地等等。因为对于年轻人来说,他学习了很多理论,但一般不能直接应用于实战,而是要在团队实践很多次可能才能落地。如果负责人直接下达KPI指标或者做指令性安排,很容易就会出现问题。
第四,刻意练习(快速迭代)。这也是非常重要的点,团队头脑风暴之后的想法要尽快落地、快速迭代。比如我们做一个模型,3个月内试了15套,别人试了5套,那么就算我们比他笨,我们的成功率可能也比他高。
这样,从选人、到公司的平台搭建、再到团队协作,以及协作时间、频次、效率等,四维共创法则逐渐形成了一个闭环,整个机制运作起来后,我们以年轻人为核心的战略就实现了。
那么,怎样以价值观为驱动?我们总结了5个价值观,叫做“鲨鱼五观”
第一,产品观,质量第一。因为我们是食品公司,质量安全是一根永远不能逾越的红线。
第二,心态观,始终创业。这点在很大程度上是受黑马和实验室加速导师吴世春启发产生的。我们始终跟团队强调,即使今天已经取得了一点成绩,鲨鱼仍然是一个创业公司。
公司在确立了始终创业的精神之后,招人时就发生了一些微妙的变化,比如之前会解释我们何时单休、双休,但现在就从解释变成了筛选,我们选择能够接受的、认可我们文化的人。
第三,做事观,追求极致。我们用“创业精神”进军陌生领域时,需要有追求极致的精神,比如不断地学习、创新、打磨MVP的商业模式等。
第四,品德观,谦虚利他。首先是谦虚,这点对我们非常重要,因为它能解决“空降难”的问题。利他,就是要讲团队精神。举例来说,我们公司请来一个高管,当他工作拿不到结果时,他可能会借口说是因为属下能力不足。我们不提倡这种做法,因为我们要利他。作为老大,团队里的人能力不足,他应该快速把他们带起来。如果跟别的部门沟通出了问题,他就要发挥润滑剂的作用。
第五,沟通观,坦诚清晰。其目标是促进组织沟通融合,因为公司在快速发展过程中,最大的问题在于沟通、在于如何跨越“部门墙”。对此,我们反复强调,所有问题都要放在台面上说。这样做不是为了追责,而是为了引导大家及时反思团队目标是否一致、清晰。
这五个价值观形成之后,公司就有了处理事情的框架,不用事事都问我决策,他们大部分情况下可以完成决策,公司整体效率很高。再结合四维共创法则的机制,所谓的组织发展困局也差不多迎刃而解了。
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