创业家&i黑马讯（张九陆 张丹 袁子昊 陈永佳）5月29日，“黑马实验室”迎来创办五周年，三位黑马实验室成员——众能联合创始人杨天利、携旅创始人唐健铭、鲨鱼菲特创始人强小明，在北京主会场分享了自己在黑马实验室中加速成长的案例。
认知加速、资源加速、资本加速，让每位创业者都有一次加速机会。5年来，黑马实验室与能够提供独特产业智慧与产业资源的企业家、投资人、服务机构共建中国创新的产业加速器集群，覆盖了硬科技、产业互联网、企业服务、大消费、大健康、大文娱等多个产业。期间，黑马实验室累计加速创业者1778人次——其中，356家企业完成融资；加速导师机构直接投资80余笔，金额近20亿元……

主会场外，来自重庆、青岛、榆林、神木等地的几百位创业者在各黑马城市产业创新中心远程连线，同频加速。
本次分享的众能联合、携旅和鲨鱼菲特三家创业公司虽然分属不同行业，但在发展历程上却有很多相似之处：均创立于最近五年，经过黑马实验室加速，短时间内企业估值和营收规模就实现了十倍、百倍的增长，并获得了实验室加速导师机构的投资，成为细分行业领头羊。

01

众能联合创始人杨天利：

带动工程机械行业的商业飞跃


众能联合创立于2016年，主营高空平台设备租赁，总部位于南京，业务网点遍及全国。创始人杨天利从2018年起先后进入李祝捷·模式进化黑马实验室三期和特劳特·战略定位黑马实验室一期加速。通过一系列改造和进化，众能联合成功资本化，特别是实验室导师李祝捷A轮投资之后，获得更多主流基金认可，截至2021年3月，股权债权融资累计40多亿。
杨天利在演讲中表示，在自己熟悉的领域深耕，利用自己独特的先进方法进入一个未被改造的领域，才能拥有更大的机会，产生更大的价值。
以下为经创业家&i黑马编辑过的杨天利演讲节选：
我曾是一名公务员，2011年6月下定决心，从体制内辞职，开始了我在工程机械行业的创业旅程，最初做的是品牌挖掘机的代理商。到了2014年，中国工程机械行业发生了很大变化，上游工厂停产，公司突然没了方向和产品，我们开始了转型之路。当时有两个判断：第一，不能离开这个行业；第二，互联网的技术和思想一定会对本产业产生重大影响。围绕这两个判断，我们不断进行商业创新。
2016年4月底，一次美国考察之后，我发现了高空设备租赁的商业机会。当时放眼全中国，整个行业没有一家公司拥有数字化系统，我知道数字化技术对于产业的升级意味着什么。于是，我们专注于用数字化技术让业务标准化、产品化、数据化。从2016年5月到2021年5月，我们快速完成了系统构建、市场拓展，又启动了平台化模式，在工程机械行业带动了一次巨大的商业飞跃。
我是黑马营16期成员，也是李祝捷模式进化黑马实验室、邓德隆战略定位黑马实验室的成员。加入黑马，不仅在认知、融资、企业管理上得到提升和赋能，还找到一帮志同道合的朋友。
第一，认知。我是在2017年4月份接触黑马的，创业黑马董事长牛文文在现场讲到，传统产业将产生一次巨大的商业机会，所有产业都值得被重做一遍以及通过数字化提高产业效率的理念，让我真正意识到产业端的机会可能属于我们。
第二，融资。我加入了模式进化黑马实验室，认识了李祝捷老师，A轮6000万的投资奠定了我们起飞的基石，通过李祝捷老师又认识了更多投资人，有了A轮，又开始融了B轮、C轮，以及最后一轮D轮，我们股权加债权融了40几个亿，奠定了我们在行业发展的领先优势和发展基础。
第三，企业管理。在黑马营和高管营，一年多的时间，我系统地学习了公司的组织管理、法务、经营管理、销售管理等内容，形成了系统化的管理思维。
第四，在黑马找到一帮志同道合的朋友。这是一个让创业者产生共鸣的平台，在这里可以暴露自己的不足，分享自己的痛苦，通过相互的交流分析，解决现实问题。
那么，作为一家创业公司创始人，怎样才能在黑马实验室取得很好的加速效果？我认为要做到三点：
  1. 在自己熟悉的领域深耕。只有对自己所处领域绝对了解，才有机会掌握一套独特先进的方法，才能看到别人看不到的创业机会。
  2. 利用自己独特的先进方法进入一个未被改造的领域。你在一个领域掌握了独特先进的方法基础上，才有机会进入一个未被改造领域，产生巨大的价值。
  3. 提升自身价值和能力。我们需要基于平台化的能力，静下心来深耕打造，具备了能力以后，你的心才会静，机会才会属于你。
来黑马，一切皆有可能！

02

携旅创始人唐健铭：

产业数智化重构酒店场景价值


携旅创立于2016年5月，总部位于广州，创始人唐健铭在酒店行业拥有近20年服务经验。如果说美团是将餐厅和食客进行了数字化联网，滴滴是将汽车与乘客进行了数字化联网，Airbnb是将房东和租客进行数字化联网，那么携旅在做的就是将商旅用户和酒店场景数字化联网。即以OS+SaaS为核的平台，带来的大旅游住宿产业供需链的重大变革，以数据智能+网络协同技术变革催生新的线下商旅流量入口和万亿级市场。
唐健铭和他的合伙人从2018年起，先后进入了刘纲·深蓝创业资本黑马实验室一期和吴世春、江南春、周炜、卫哲、罗军等加速导师的实验室。2019年末，携旅完成由加速导师机构深创投领投的1亿元A+轮融资，2021年初，千万美元级的a3轮融资也已经到账。
唐健铭在演讲中表示，创业者们在创业过程中，无论是产品还是个人，都应该不断去迭代更新，创业者的成功转型都是被逼出来的。
以下为经创业家&i黑马编辑过的唐健铭演讲节选：
截至2020年12月31日，携旅在全国服务的酒店数量是159.1万间，因为去年疫情，我们有六个月时间没有办法开展工作，所以去年增长率是293.3%，这个数字看起来不大，因为过去两年我在黑马学习过程中，携旅增长了831.9%。携旅在2016年创建，真正开始成长是2019年，是我踏入黑马学习的那一年，两年时间增长了8倍。
2021年，携旅签约上线酒店客房数量为216万间客房，每一天服务全中国超150万商旅人群，携旅在中高端酒店的市场为29.06%，已签约TOP100连锁酒店集团中的55个。携旅一年服务的人次为4.75亿，平均用户交互率为65.8%，日活用户为120万，月活用户为3000万。
除了服务30%的中高端市场流量之外，携旅还构建酒店场景交易平台，通过数据为15219家酒店进行场景数据赋能。让酒店场景和用户实时联网在线，成为集团、品牌、酒店门店和消费者之间的直接通道，并形成了对外的联系，从而建立起生态链。
在过去几年，携旅改变了人与场景的流量关系，首先体现的就是改变了用户与整个线下商旅场景的关系。过去的五年，携旅从一块屏切入，到最后变成了全中国最大的、领先的数据资产运营商。
我是一名资深创业者，第一次创业的公司2009年被美国公司并购，打工了六年，又出来再次创业。在我看来，创业路上看起成功的转型，实际上是被逼的。你必须得不断进化，除了看别人是怎么进化过来的，同时反推一下自己在过去五年和十年，有没有经过这样一个演化和进化的过程。
来到黑马后，我发现的是产业不是数字化，而是数智化，通过数智化进行决策。所以携旅从2019年开始给行业搭建数字化产业中台。在数智化的基础上，我们意识到我们依然是传统企业，因为我们服务的是中国几千年以来都有的一个产业，叫酒店行业，所以我们跟硬件厂商、内容商、渠道商合作，从数据化到数字化，最后通过各种路径方法形成数智化。
这个行业也许很普通，但是我们可以用新的方式、新的思维模式来看待这个行业。通过AI技术驱动赋能酒店，全面数智化运营，帮助酒店从卖时间、卖空间、卖流量、更好体验、增加收益的同时，改善商旅用户与场景的关系。
携旅原来的使命是让商旅生活更加美好，在黑马加速后改了成了善用科技，让商旅生活更加美好。重新梳理过去两年在黑马学习成长的过程，在我看来，就是从一个更高维度去看这个行业，然后落实到每一个集团、品牌、门店、人，再把整个产业链打开的思维过程。
那么，作为一位创始人，怎样才能在黑马实验室取得很好的加速效果？我想分享我的九条建议：
第一，心有多大，事业就有多大。
没来黑马之前，我觉得携旅就是一个电视机的屏，希望信息化。来了以后，我发现我有能力去组织更大的资源，当你让整个产业、让所有商旅人士发生改变时，身边聚集的资源远远超过你改变所需要的。原来讨论的问题是能不能分100元，最后讨论的是能不能分100亿。所以它和你的梦想、愿景有很大的关系。
第二，不要一个人战斗，一定要找到自己的合伙人。
怎么才能找到呢？看一下身边哪位黑马创业者干得好，跟着他一起干就可以。前提是遵守上一条原则，梦想有多大就能找到与梦想相匹配的人。
第三，坚持最后5分钟，不要在黎明前死去，在黎明前死去是最悲催的一件事。
我们融了很多次资，这个过程很痛苦，特别是前面几年，所有人都说你只是做个电视机，这个事情很成熟了。所以前面三年没有融到钱，把自己的钱花光了。虽然很痛苦，最后我们依然拿到了钱，活了下来，所以必须坚持到最后的5分钟。
第四，既要仰望星空，也要脚踏实地。
一个团队一定要有人制订大战略和大方向，有人做落地，不能一帮人都是空想。参照第一条，梦想有多大，舞台就有多大。舞台有多大，平台就能招到什么样的人。
第五，我们要像海绵一样学习。
我是刘纲·深蓝创业资本黑马实验室1期成员，此外我还在黑马加入了嘉御·创业效率黑马实验室、罗军·分享经济黑马实验室和黑马营20期。在过去2年里面，我几乎天天跟黑马的人在一起，像海绵一样学习。草根创业不容易，选择非常重要。
第六，选择非常重要，选择大趋势、大市场，更重要的是选择与谁同行，这比去哪儿更重要。
今天选择跟黑马在一起，选择跟大家在一起，我觉得很重要。你选择在哪个城市创业、在哪里创业、跟什么人创业，这很重要。
第七，把握节奏。
创业每一天要把握自己的节奏，包括各种类型的节奏。
第八，创新、转型和升级，以及处理好专注与多元。
大家认为携旅是做多元的事情，其实不是，不要认为我们做一件多元的事情，携旅核心是专注做一件事情，就是为这个产业做软件，做营销型软件。所以携旅被称为酒店行业的明源云，而不是分众传媒。
第九，利用好资本市场。
黑马给了我很多支持，帮我们争取了青岛公司的三年免租，政府也给了很多支持。还有重要的是在这里拿到投资以后，资本市场会对你进行深度报道。
最后还有两句话：
第一句话是刘纲老师说的，“在质疑声中发现价值”。别人越质疑，越应该做。别人越赞同，越不应该做。如果所有人都赞同，说明进去是红海。别人不赞同，经过分析和整合资源一定可以做起来，只要你肯坚持。
第二句话是牛文文老师说的，“中国所有的产业都值得重做一遍”。我们可以理解为用数字化、数据化、数智化，真的可以让传统产业重做一遍。你已经是产业最优秀的，不要想着换赛道。

03

鲨鱼菲特创始人强小明：

破解快速发展中的组织困局

鲨鱼菲特创立于2017年，专注于肉类蛋白的鸡、牛肉和米面主食的面包等轻食食品制作，他们抓住了“Z世代”（1990年-2010年之间出生）消费人群对于方便、健康食品的需求，推出了一款能够即时食用的轻卡产品，很快就打出品牌，也因此获得了多家机构认可。目前有100多个SKU，覆盖了消费者的健康主食，是全网鸡胸肉销量第一轻食品牌。2020年以来，鲨鱼菲特连续实现了三轮融资，投资机构包括不惑创投、梅花创投以及青山资本等。
在北京主会场，鲨鱼菲特创始人强小明以《始终创业，快速发展中的组织建设》为主题发表了演讲。他总结了快速发展中的组织可能会遇到问题及鲨鱼菲特的破解策略——“以年轻人为核心，以价值观为驱动”，分享了鲨鱼菲特独有的团队建设方法论——“四维共创法则”和“鲨鱼五观”。
以下为经创业家&i黑⻢编辑过的强小明演讲节选：
我应该算是标准的黑马人了，因为我和其他好几个合伙人都是黑马实验室成员。对此，我时常感慨，黑马实验室真的做到了加速我们的成长、做到了让改变当场发生。
鲨鱼菲特创立于2017年，专注于肉类蛋白的鸡、牛肉和米面主食的面包等轻食食品制作，目前已经是全网鸡胸肉销量第一轻食品牌。
短短几年，鲨鱼菲特的团队规模从9人增长到180人、销售额从100万增长到8亿元、团队人均销售贡献额从14万增长到444万，整个团队组织变化非常大。同时也因此遇到了一些问题，比如：团队总感觉缺人、缺少战斗力、挖人难、成长难、担责难等等。
这几年我为解决快速成长中的组织问题做了大量思索和尝试。首先，我们进行了模式大调整，从原来的服务公司转型为品牌公司。然后，在确定品牌终局后，继续思考组织终局是什么。这里不得不提到黑马实验室加速导师吴世春，他所讲的终局思维使我受益匪浅。我们以终为始，思考了这样一些问题：鲨鱼需要什么样的组织？鲨鱼的组织需要什么人？组织的文化怎么建设？我们提倡何种做事方式？又反对何种做事方式？哪些人会在鲨鱼越做越舒服？哪些人会在鲨鱼菲特越来越不舒服、最后被淘汰？
将上述问题思考清楚之后，我们的组织战略便明确了，即“以年轻人为核心、以价值观为驱动”。
我是连续创业者，最早从2013年开始创业。期间我发现，很多公司发展到一定阶段就会出现组织老化问题——年轻人在公司没有机会创造价值，新战场创始人不在，老人受局限，导致新战场战而不胜，公司的发展很快就碰到了瓶颈。
所以我们就思考如何让公司的年轻人去创造价值，最后我们总结出四维共创法则：
第一法则，深度思考（系统思维）。意思是公司应该选用那些有深度思考、能提出问题的年轻人。有问题，才能有解决问题的态度，才有可能在陌生领域打胜仗。老人可能反而会缺乏这种系统思维。
第二法则，标杆学习（模型拆解）。公司要为年轻人找到可学习的标杆，再用模型思维不断追问他们，使之得以成长。年轻人在一线，创始人做后端。他们有问题时，创始人就帮他们搭建平台让他们向标杆学习，过程中再用模型思维去向他们提问，慢慢打开他们的盲区象限、启发他们深度思考。
第三，头脑风暴（团队共创）。它本质上是一种团队管理方法，主要适用于陌生“战场”。在攻打陌生领域时，我们要求团队共创，大家一起讨论建模、模型落地等等。因为对于年轻人来说，他学习了很多理论，但一般不能直接应用于实战，而是要在团队实践很多次可能才能落地。如果负责人直接下达KPI指标或者做指令性安排，很容易就会出现问题。
第四，刻意练习（快速迭代）。这也是非常重要的点，团队头脑风暴之后的想法要尽快落地、快速迭代。比如我们做一个模型，3个月内试了15套，别人试了5套，那么就算我们比他笨，我们的成功率可能也比他高。
这样，从选人、到公司的平台搭建、再到团队协作，以及协作时间、频次、效率等，四维共创法则逐渐形成了一个闭环，整个机制运作起来后，我们以年轻人为核心的战略就实现了。
那么，怎样以价值观为驱动？我们总结了5个价值观，叫做“鲨鱼五观” ：
第一，产品观，质量第一。因为我们是食品公司，质量安全是一根永远不能逾越的红线。
第二，心态观，始终创业。这点在很大程度上是受黑马和实验室加速导师吴世春启发产生的。我们始终跟团队强调，即使今天已经取得了一点成绩，鲨鱼仍然是一个创业公司。
公司在确立了始终创业的精神之后，招人时就发生了一些微妙的变化，比如之前会解释我们何时单休、双休，但现在就从解释变成了筛选，我们选择能够接受的、认可我们文化的人。
第三，做事观，追求极致。我们用“创业精神”进军陌生领域时，需要有追求极致的精神，比如不断地学习、创新、打磨MVP的商业模式等。
第四，品德观，谦虚利他。首先是谦虚，这点对我们非常重要，因为它能解决“空降难”的问题。利他，就是要讲团队精神。举例来说，我们公司请来一个高管，当他工作拿不到结果时，他可能会借口说是因为属下能力不足。我们不提倡这种做法，因为我们要利他。作为老大，团队里的人能力不足，他应该快速把他们带起来。如果跟别的部门沟通出了问题，他就要发挥润滑剂的作用。
第五，沟通观，坦诚清晰。其目标是促进组织沟通融合，因为公司在快速发展过程中，最大的问题在于沟通、在于如何跨越“部门墙”。对此，我们反复强调，所有问题都要放在台面上说。这样做不是为了追责，而是为了引导大家及时反思团队目标是否一致、清晰。
这五个价值观形成之后，公司就有了处理事情的框架，不用事事都问我决策，他们大部分情况下可以完成决策，公司整体效率很高。再结合四维共创法则的机制，所谓的组织发展困局也差不多迎刃而解了。
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