今年，我们在风向大会上聊了许多关于新消费的话题：
如何走入人群、新消费与社交媒体的关系、平台如何推助新消费成长、新消费品牌的要素、自媒体如何抓住新消费红利，新消费品牌的崛起机会...
用短周期抢占市场的品牌数量指数级增长，行业市场竞争加剧，新消费品牌不断刷新消费用户认知、审美、价值，新消费的进程将越来越快。如何帮助品牌了解新需求，抓紧新人群，哪些营销模式和经验值得能吸取？
在风向大会结束，我们根据会上大咖分享、行业洞见，即将发布《2021中国新消费品牌社媒营销研究报告》，我们将从何为新消费、新消费品牌品牌投放趋势、新消费营销模型、新消费爆款产品案例等全维度深度为品牌进行拆解，以帮助更多品牌用新消费的模式和思维实现增长与突破。
报告发布前，我们先通过新消费的4个关键词，路透一些基础内容，如需获取报告，可收藏顶部话题标签，查看发布信息。
新人群不止Z世代
在新消费市场中的主流消费人群，除了公认的Z世代人群外，还有兴起的新中产和变化升级的小镇青年2.0。
先聊Z世代，根QuestMobile数据显示，截止到2020年11月，95、00后Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿，占全体移动网民28.1%。Z世代年轻、接受新事物的能力，带来了移动网络使用上的显著特性，比如，月人均使用时长近175个小时，高出全网用户35个小时；月人均使用APP个数超过30个，高出全网用户5个。社交、视频、网购、音乐、团购、游戏方面，活跃度极高。
在微播易发布的《4000字解析Z世代人群需求》一文中我们提到，Z世代消费需求被不断切割，为了追求特立独行，常接受种草力极强的小众新品，同时会为情怀买单，她们热衷于美妆个护、食品饮料，宠物周边、潮流酷玩等。
其次是正在蜕变、追求极致的新中产，主要指新女性、新晋父母、新锐白领、新精英等群体，分布在85-95之间的消费升级人群，普遍为互联网原住民，受一代电商、网购影响极深，但消费决策相对理性，各位注重性价比与自我满足：
新女性是注重悦己消费的一代，活在当下，要拥有“即刻”的幸福感更为重要。因此注重品质与体验，自我要求高，爱美也追求美，对美妆个护、彩妆等热衷；
新晋父母则是以90后为代表的群体，他们是科学的信奉者和品质的追求者，注重健康安全，喜欢通过直播来屯母婴用品、家庭清洁用品，也关注教育和大家电品类；
新锐白领是网红经济的铁粉，颜控重设计，选择商品时优先考虑的是“颜值”而不是商品。虽然追逐网红，但也注重性价比，服饰搭配；
新精英是一群具有高学历高收入的年轻群体，他们追求品牌，热衷理财、是奢侈品和收藏品的爱好者，也追求最新的智能穿戴设备。消费领域主要涉及手机数码、运动健身、服饰鞋帽等。
最后是小镇青年2.0。区别以品牌早年的低价印象，在信息平权和消费升级背后，是对新兴事物的强烈追求。随着线上网络的网红体验、审美升级，与线下城市距离的缩短，他们拥抱国潮风尚，紧随彩妆潮流，努力提升外在时尚度。他们网购习惯养成，对直播购物热情高，偏好能增加社交谈资的创新品牌。
总体来看，从不同年龄层及地域做切割，机会人群往往是对新事物敢追求，又对自身有要求的群体，他们是互联网消费的主力人群拥有庞大的人群基数，他们的物质满足从拥有更多到值得更好，从功能满足到情感驱动，从物质价格到心理价值。
这些变量，正是新消费品牌依托新人群崛起的核心要素。
自带归属感的社交货币
社交货币可以理解为多个个体，在获取认同感与联系感之前对于知识储备的消耗。


又或者换句话说，就是谈资。
新消费市场下，产品不只是产品，更是拉入圈层互为谈资的媒介，因为认知价值所以同圈，因为有共同的审美所以互称“集美”，也因为差异化产生个性化需求。
差异化的极具“社交货币”感的产品具体表现有：高颜值、国潮国风、小品类极致细分、健康养生、高品质、新奇特，涉及消费者各个领域。
随着经济水平的提升，使得消费者不再仅仅止步于功能性和实用性的需求，加之网络时代培养的年轻人快速的图文、视频浏览习惯，“高颜值”成为新消费品牌的显著特征。只要产品设计的够美、够差异化，一个新品牌就可能迅速蹿红，喜茶、钟薛高，无一不是踩中了颜值经济这一节点。
举个简单的例子，花西子打造的独特东方美学，通过国风美妆，密扇服饰则是潮范中国风，通过国风审美，深度链接复古、国潮爱好者，网络大批的消费用户，让用户对其美学价值深度认同，从而形成用户的社交圈文化消费与文化交流。
产品具备高颜值、高品质、新奇、中国味的特性，又满足了消费者差异化的需求，打造了人们津津乐道的强社交货币感的产品。这是新消费品牌崛起的底层产品逻辑。
品牌场、营销场、交易场三场合一
传统的品牌建设、营销、交易三者往往是割裂的，企业选择在电视上投放广告，在线下进行促销宣传营销，在商超实现产品转化。现在品牌投放广告，到口碑传播、加购都可以在社交媒体上实现。
从整体逻辑上看，传统营销的传播特征是中心化，引流制；信息集中，密度相对低，产品主要满足消费者生理需求，营销以功能和产品优势为主。品牌建设、营销与销售体系都是相互割裂的，互不干涉。
社交营销是去中心化，投送制，信息分散，密度相对较高。产品上以消费者需求为核心，注重满足消费者个性化及精神需求，营销以情感诉求、精神共鸣为重。品牌建设、营销与销售体系则是协同共进。
在社交营销的过程中，新消费品牌的爆火逻辑，往往是依托爆款产品，植入品牌内核，让其审美认同、文化认同随着产品的推介深入用户圈，在通过线上手段快速决策形成转化。
从转化逻辑来看，传统营销的分发特征是单点、线性营销结构，青睐大流量平台，忽视消费者所在场景，碎片化流量难以利用，成本高，所以触达广度、精度有限。而且销售转化路径较长，交易场景与传播场景不同步。
社交营销是全网域多触点多场景的立体式覆盖，深度洞察消费者行为轨迹，主动分发实现信息找人，集约高效。营销信息分发的同时，完成销售入口分发，消费者可实时触发交易，提升销售转化效率。
特德·莱维特曾说到，“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。”
在新消费的场景下，商品不是单一的售卖，而是从接触到决策再到后体验的全部过程，消费者从单一产品需求到生活解决方案，在一个“场”里往往需要能满足从认知到认同到购买决策的全部链条。并且将场景体验、
传统营销和社交营销的巨大区别还体现在对数据的获取上。传统营销是数据孤岛，数据分散，只停留在浅层数据解读和人工经验解读，只满足消费者共性需求。
而社交营销的数据孤岛被打破，数据集成分类、标签体系，深度挖掘数据再解读。通过海量流量挖掘，AI算法实现智能匹配与解读，完成千人千面的营销方案，而且这种动态营销策略可及时优化调整。
未来，很难有品牌不在整合的关系链路中，三场合一并社交化成新消费品牌基础建设。
渐成标配的DTC营销闭环
DTC(Direct To Consumer)直译为“直接面对消费者”。DTC模式，在目前的消费市场中仍是一个新物种，但是在海外已经发展，简单来说，就是直接对接客户的意思。
如今，电商直播和社交媒体的发展，新消费品牌善于通过从KOL心智种草、私域运营到消费加购，构建起DTC模式下的营销闭环。
目前，头部“KOL曝光+中长尾密集种草”成为性价比最高的品牌投放模型。这种用户体验式分享产品的可信度非常高，进一步完成了UGC的内容闭环，对产品和品牌塑造起到极大作用。
同时，布局私域电商是绝大多数头部企业的选择，是市场的趋势，也是建立自有数字化用户资产的关键一步。通过引导用户进群，对社群进行有效运营和维护，形成流量的自循环，然后以各种各样的活动，如优惠券、会员打卡、定时答疑、秒杀等形式，刺激用户复购，增强粘性。
DTC模式是一种从品牌方直接到消费者的营销方式，通过“社交+电商+私域流量”触达消费者，掌握用户消费行为数据，加价率低，实现精细化运营。不同于传统模式“品牌方-1级经销商-N级经销商-零售商-消费者”的冗杂程序，避免了产品加价率高、高度依赖渠道的困境。
在解决内耗和提升用户粘性的过程里，新消费品牌将直面消费者，通过快速的反馈做出反应，从KOL心智种草、消费加购到私域运营的DTC营销闭环，将成为新消费品牌的新标配。
我们所理解的新消费，人群、产品、整合、渠道缺一不可，数据化、智慧化的基础手段将贯穿新消费生产、营销、供应、、转化、反馈的全部环节。
在新消费大热之际，微播易联合消费界即将发布《2021中国新消费品牌社媒营销研究报告》，除了上文提到的新消费关键词，还将发布新消费品牌品牌投放趋势、新消费营销模型、新消费爆款产品案例等极为丰富的内容。感兴趣的朋友可收藏话题页进行查看。
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