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作者 | 小雪
来源 |创业商机（ID:RMB173）
01
受疫情影响
线下实体店转战闲鱼
街边实体店在闲鱼低价清仓，线上云开店发起自救。
最近，不少线下实体店遭遇经营危机。小东北丝绸店店主小刘提到，线下几乎零营业额，店里囤货积压，每天焦虑得睡不着觉。
据了解，闲鱼上出现大量“实体店清仓”现象，不少实体店主在闲鱼开号，直播清仓，称多一条路，多一个希望。（来源每日经济新闻）
（微博视频截图）
闲鱼这几年崛起速度非常快，官方公布的数据显示，2018年闲鱼销售额超过1000亿，人均收入达到4296元。
当然，还有很多新货、A货都在闲鱼上卖。除了实物商品，闲鱼也是一个技能市场，连口红鉴定都有人卖，而且看销售还不错。
现在，越来越多人通过闲鱼卖货赚到了钱。
为什么要选择闲鱼呢？主要是从以下几点考虑：
1. 这个平台一直被很多人忽视，但是它已经悄悄建立起了自己的圈子，客流量比较大，想要省钱的都会在这里转一圈。
2. 平台已经有自己的地位，有了信用度，一说二手，都会想到这个平台。目前平台给出大的扶持力度，就像初期的某宝，这是卖家的红利期
3.闲鱼的用户跟其他平台用户不太一样，闲鱼用户的消费心理，几乎都是想用最少的钱，买最新的、最好的产品。说白了很多人来这里就是消费的。
02
倒卖手机壳
赚的就是差价
最简单的以手机壳为例。
相信大家都买过手机壳，而在买的时候，搜索手机壳一定会看到很多商品，针对不同的手机，价格跨度也是很大的。
具体的例子：如苹果11手机壳非常多，价格从16.9-66不等，而且手机壳的销量还非常高，甚至达到月销3.5万+。
而在1688网上，同样搜索苹果11手机壳，价格相差却非常大。贵的十几块，便宜的才1.25元。价格相差达到10倍以上。
（阿里巴巴批发价）
我们要做的就是从1688拿货，然后在闲鱼上卖，一件商品赚个10块钱，一天卖10件，收入百元。除去进货成本，基本是净利。

因为产品本身的定价差异就很大，但是产品的差别其实并没有很大。
手机壳，手机贴膜等等，这些产品最大的特点就是：差别并不大，但是市场却很大，只要用心选品，从中获利还是比较容易。
比如，上面的iPhone 11磨砂手机壳，1688上批发拿货起步价是3元，而到了闲鱼定价9.9包邮，除去邮费3-5元，净利润有4-2元。
（闲鱼卖9.9包邮）
03
闲鱼卖货操作
首先，我们确定要卖什么。（初期尝试）

选品可参考三个因素：
1、成本低，利润高。（这是最理想的状态）
2、卖价不高，几十块到一两百。买家对小店、非品牌店的信任度低，便宜是为了降低买家决策成本。就算是暂时的失利，也不至于伤到根本。
3、尽量选择那些没有大品牌的品类，比如小白鞋清洗剂、手机支架、手机壳、太阳镜夹片等等。没有大品牌才可以一直被模仿，一直都能超越。
其次，是在1688上找好供应商，先和供应商谈好价格，有一件代发的就更省事。
后期卖得好，量够大，就可以直接跟生产厂家谈更低的价格。
当然，一定要找质量靠谱的，可以先买回来自己试用，质量过关才上架闲鱼。

拿货的渠道其实很多。比如拼多多，可以直接在热门里找，然后选价格较低，又是平时生活中用得比较多的。
第三步，编辑宝贝上架。素材图可以直接跟供应商拿，也可以借用同行的图，简单修饰一下。
因为这些商品同质化，基本全市场适用。这样找图简单也节约成本。
接着，就是定价。
定价有大学问，我们不卖最贵，也不卖最低价，取中间就行。一般消费习惯都是，不会选最高价的，毕竟贵，也不会选最便宜的，怕没好货。

当然你如果刚玩闲鱼，可以把价格先定低一点，吸引客户浏览，过两天再调高，价格一定要跟同行对比，记住来闲鱼就是为了“占便宜”。
一切准备完成之后，就可以等着订单找上门。但是，你要多卖货，有更多订单，那就涉及到运营了，把闲鱼当成一个店铺来做。
04
闲鱼矩阵玩法
闲鱼要多开号，依靠店铺的量占领一定的市场。
一个身份证可以注册6个闲鱼号，并且不要押金，你可以用自己的身份证先注册满，再买6个安卓手机，几百块的就行，一机一号。（前期可以只开一个账号）
闲鱼号注册就可以使用，运气好也能获得不错的流量。注意在设置商品描述时，要像在卖二手一样，这样大家对你的信任度会更高。
比如说：产品全新，准备改行了，老板娘跟人跑了...70元挥泪清仓处理，同城自提免费，外地包邮，手慢无。
然后再把产品图片放上去，图片可以去淘宝的买家秀或者评论中取，用商家的图片可能会被闲鱼平台处罚。
再比如你在扒素材时，要找一些非常接地气的图，一看就是手机拍的，并且没有修图，这样才显得你是真的在卖二手。再编辑一段话，比如买多了，出手。
过年时还可以说是公司年会抽奖，多了没什么用等等。发布商品后，只需要每天等着有人找你聊天就行。
产品发布之后，如果有人咨询你问题，一定要及时回复。
你可以在闲鱼随便找个商品点击我想要看一下，对话框在顶部会出现一个红框，写着“此商家半小时内回复率**%以上，快来聊聊吧”，这个回复率就会左右你的商品排名。

好评数量既影响排名又影响成交，这个道理大家肯定都懂点，我就不罗嗦了。
闲鱼一个号只能上50件商品，所以人工完全可以操作起来，一个人就够了，不需要设计、客服等等。

要注意的是，闲鱼主要靠搜索来流量，标题非常重要，标题一定要写满30个字。大词靠前，长尾词靠后。
给大家分享一个非常好的方法，快速吸引流量：闲鱼鱼塘。
闲鱼有很多鱼塘，拿面膜举例，可以将产品分享到护肤、美容、化妆等相关的鱼塘，利用有价值的内容吸引人关注你。

如果想流量更大，可以花一些钱找鱼塘的塘主，要求将产品置顶。根据我们的测试，人气在2000以上的鱼塘，一旦置顶，当天基本就出单了。
芝麻信用也对排名有影响，信用越高，权重越高。还要及时擦亮宝贝，每天都能擦一次。

擦亮要注意的几点:
一个宝贝一天只能擦亮一次。
每个用户每天可免费擦亮30个宝贝百，超过30个后按每擦亮一个宝贝扣除1个闲鱼币计算。
闲鱼宝贝展示时间为90天，擦亮成功后该宝贝将重新倒计时90天。
周一到周五建议晚上6点擦亮，周六周天上午9点擦亮，这样自己的产品就可以排到前面。


对于没有浏览量的商品，不要急着删除，多编辑几次，改一改标签、标题，再发布，可能就有浏览。

闲鱼的操作还是很简单，坚持上新，前期不可能马上赚到钱，但是后期有了销量后，你会发现会越滚越大，订单越来越多，每天只需要聊聊天就能获得额外收入。

而且闲鱼还可以用来引流，用低价吸引用户来与你聊天，然后引导到微信小号，之后就可以在微信小号里卖东西啦。
比如你是卖奶粉的，可以收集一些育婴的技巧、课程，然后以1毛钱的价格挂在闲鱼上，别人来问你，你就说加V信可以免费领取，这样人都到微信里来了。
今天就先分享到这里，最后的最后给大家准备了一份小礼物，有一份《关于在闲鱼上面赚钱的20个技巧》给到大家，让各位小伙伴们都能在闲鱼操作顺利进行。（关注回复“闲鱼”即可免费领取）
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