这阵子看了一些书,对“思考”有较大感触。
有一句话,很是受用,那就是:

“我所说的都是错的。”
张小龙在他的那场著名的8小时演讲《微信背后的产品观》结束时候,说了这么一句话。

后来在出版书籍《微信背后的产品观》一书中,找到这句话的阐释。
我所说的,都是错的 | 前面说的可能都是错的。真的不要觉得这是张小龙说的就很对,然后拍照记录,以后我们就跟着这样干吧。

其实不是这样的。这样放到你的领导那里就通不过了,或者领导还好办,关键你自己这里能不能通得过。
每个人都会有自己解决问题的办法,没有永远正确的教条。
而且大家也不要把这些当成教条,当成一个启发就好。所以我的微博签名写的也是这句话:我所说的,都是错的。任何东西一旦说出来,变成一个教条,它就已经错了。一定是你理解到的才是你自己的。
以上摘自张小龙《微信背后的产品观》
当我们看一些书,看一些文章,看一些人的思考表达,可以假设:他说的都是错的。
如果,他说的都是错的,那么在他当时的时间地点事件发生的背景当中,什么是对的?

换做是你,你会做什么?想什么?说什么?

有了这样的思考过程,就不会盲从作者。

回到正题,我在看段永平的100个思考的时候,在想什么?

如果说,他的思考,是错的,那么什么是对的?

下面这句话,来自第100个思考:

希望你不要寄希望于有人可以一句话让你明白。
我花20年理解的东西,如果你能花10年搞懂就至少比我厉害多了。
下面摘录一些BLUES对段永平的名言理解,我懂的,不一定是段永平想表达的,或许明天,理解的想法就变了,我的理解,就是此时此刻的感想,供大家参考商榷。

关于企业

 001.
做企业如跳水运动员,动作越少越好。
BLUES理解:治大国如烹小鲜,做企业也是一样,不要翻来覆去,花更多时间精力选择方向,确定战略,企业有稳定的长期战略,在既定的战略指导下快速尝试,不行就改,行,就加大资源继续干!
 002.
一个企业家应该将80%的精力放在20%的事情上,这20%的事情能给你带来80%效益。
BLUES理解:典型的二八原则。
我当CEO时并没有一个时间分配表,但大致知道什么是重要的。简而言之,不要让重要的事情变成紧急的事情。
BLUES理解:一个非常繁忙的CEO,或许是没有把重要的事情安排好,以至于经常遇到紧急的事情,缺乏规划就会变成消防队员,到处救火。
 003.
有时有人问我对某一个项目有没有兴趣,我问都不问就说没有兴趣。
我知道我自己和我的企业就这么点能力和规模,不可能再分散资源,我根本就不追求有天上掉馅饼的事。
BLUES理解:聚焦。知道有所为有所不为,不要想着急的去改变世界,很多产品经理最终没有改变世界,都是被世界改变了。
 004.
松下幸之助讲过,企业不盈利就是罪恶,但是企业的目的不是为了盈利。
BLUES理解:只谈钱的企业,没有梦想,跟咸鱼有什么区别,看看一些发展不错的企业,总是有自己的愿景使命价值观。
 005.
不赚钱的生意,多少营业额都是没用的。
就像不赚钱的净资产有时就是累赘,比如在渺无人烟的地方建个酒店,花了1个亿,每年亏500万,重置成本还是1个亿,现在5000万想卖,这谁要?
所以我编了个“有效净资产”的名词。也就是说,不能产生现金流的净资产其实没有价值(有时还可能是负价值)。
BLUES理解:这个不赚钱的生意,不好一概而论,目前不少不赚钱的生意,就是阶段性不赚钱,例如京东、拼多多、YY语音、QQ等,都有不赚钱的一个漫长时期。
 006.
好的商业模式很简单,就是利润和净现金流一直都是杠杠的,而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。你可以想想谁的生意是很难抢的?然后再想想为什么?
BLUES理解:谁的生意很难抢,有独特资源垄断的,技术壁垒强的,需要花时间积累的,都比较难抢。
 007.
需要用很多人(相对营业额和利润而言),是不好的模式的一个特征。
BLUES理解:对于做生意来说,这一条是真的言简意赅。
 008.
低价是条最容易的路,也是一条最难的路。
除非迫不得已,用价格武器总是错的。很少人明白,低价是不会扩大市场份额的,但被迫降价有机会保住市场份额而已。
BLUES理解:低价如拼多多,是段永平表示看不懂的……现在的拼多多有了规模效应,但真的过于挑逗人性,真的挺难走。
 009.
追求“性价比”的公司大多是在为自己的低价找借口。长寿公司大概是不太强调“性价比”这个概念的。老百姓心里有杆秤:好货不便宜啊。
BLUES理解:性价比的理解,有时候是诸多商品里面的一部分,用降低利润换取传播,将商品分类为三种,性价比商品获取流量,高毛利商品赚利润,高B格产品赚品味情感认同。
 010.
如果大凡你能做好一件东西,你为啥还要做很多做不好的东西呢?
就像怎样改变茅台在中国人心中的地位啊?多推一些便宜的非53度酒,包括茅台啤酒和红酒,甚至茅台米酒啥的,以及茅台矿泉水、茅台酒店、茅台手机、茅台空调,加快推出的速度,5年出厂的规矩也不要了,假酒也不管了……10年后,茅台的地位应该就彻底不一样了。
BLUES理解:做好一件东西之后,不少人总会有好奇心,尝试做更多,是否能做好,试过才知道。
 011.
“时间是优秀企业的朋友,平庸企业的敌人。”你可能认为这个原则平淡无奇,但我是通过深刻的教训才学习到的。——引用:巴菲特
BLUES理解:做时间的朋友,太重要了,确实需要做那些随着时间的流逝,不断积累增值的事情。
 012.
企业文化指的就是“利润之上”的追求。“利润之上”和“利润之外”好像是有一点点差别的,“利润之外”可以被理解成不同于利润的追求,“利润之上”的目的则似乎会不同。
BLUES理解:企业文化,不一定是在“利润之上”,没有利润,也可以有文化。
 013.
很难判断一个企业文化是否好,但看出不好的企业文化要容易得多。
BLUES理解:不知道自己要什么,比较容易知道自己不要什么。
 014.
我在美国的时候,去机场接一位步步高的同事,估计要在机场等1个小时,所以在停车场投了1个小时停车收费的币,结果那位同事提前半小时来了。
这就有个问题,多投了半小时的币,是继续在车里等这半小时还是浪费多投的这半小时的钱?结论不言而喻,现实生活中肯定是开车走人的。
但在实际决策中,很多人都犯继续等下去的愚蠢错误:这件事我已经投了几千万呀,怎么停得下来,为了救这些沉下去的成本再投入几千万,明知事情是错的还要坚持做下去,结果自然是败得更惨。
在原则性问题上,不能脱离事物的属性,对就是对、错就是错,是非不应该给利益让路。
BLUES理解:付出成本的,总是舍不得丢弃,舍不得,就变成了一个很大的成本,有时候还带来更多的累赘。
 015.
我经常会用拟人化的角度去想一家公司:我不想打交道的人,我也不想投资他们的公司。
BLUES理解:公司是人组成的,创始团队是很多企业,至少是早期的企业的根本价值。
 016.
凡是说要把市值做到多少钱的公司,我都不碰。
BLUES理解:只为了赚钱的公司或者个人,我也不敢碰。
 017.
从外面请顾问对自己公司做战略评估,一定是件非常有趣的事情。很难理解当自己都不知道该用什么战略时,别人可以帮得上忙,不管别人是谁。
旁观者清的情况下,或许他可以指出错误,但要教会自己该干嘛大概是不可能的事。还有就是,让问题自己找问题大概是不会找到问题的。
BLUES理解:听人言,自己决策和行动。
 018.
我如果认为一家公司不诚信的话,我就不碰了,禁区大概是两个:生意模式不好、企业文化不好。
企业文化不好最典型的特征就是经常说瞎话,你只要看他以前说过多少瞎话就明白了。
BLUES理解:那一家以“正直”为企业文化第一条的公司,一路高歌猛进。
 019.
这里透露一个小机密:任何东西都是标实价、不讲价的好。可以讲价实际上对卖家而言,是个非常短视且成本很高的行为。
成本很高指的是无法授权且容易造成管理漏洞,短视指的是如果可以还价,那就是在鼓励回头客来讨价还价。对客户而言,任何讨价还价都会让他们有“可能吃亏了”的感觉,因为客户觉得价钱还没还够。
所以我们在20多年前就没有讨价还价了。不讨价还价的好处实在是太多了,大家慢慢想哈。
BLUES理解:我也不喜欢讲价,公开透明最简单,找我讲价的,没有时间去讲。
 020.
消费者长期来讲,是极聪明的一个群体。所谓的营销对一个公司来说,只是一个环节而已,相当于木桶的一块板。
凡是认为公司好是因为营销好的说法,其实就像认为一个能装水的木桶是因为有了一块叫“营销”的木板一样可笑。
BLUES理解:本质还是产品或者服务对用户需求的满足。
 021.
如果国际化指的是学到世界上的好东西的意思,就没问题,如果指的是拼命到别的国家去做生意的话,对中国绝大多数公司而言还是蛮危险的。
BLUES理解:没有国际化经验,知道必须了解,不能贸然行动。
 022.
负债的好处是可以发展快些。不负债的好处是可以活得长些。再说,一般来讲,银行都是要确认你不需要钱时才借钱给你的。
BLUES理解:求而不得,不要勉强。
先写这么多,欢迎大家探讨。
待续……

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