大家好,我是酷玩实验室的新伙伴——苏阿姨。😂
一个10几岁从纺织女工做起,一路浮浮沉沉熬到现在,在服装行业里拥有了一些供应链资历的小老板。
在机缘巧合之下认识到酷玩蛋蛋妹,得知他们正需要一个在服装行业深耕多年、有一定经验和积累的人,而我觉得供应链还有很多值得我们学习的事情,就厚着脸皮毛遂自荐。
于是,就有了「蛋蛋妹和苏阿姨」这个公众号。
在这里,我会将我20多年来在服装业的所见、所闻、所学告诉大家。
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因为没有经过科班学习,更多是几十年自己琢磨和经验所得,还有就是和面料师父、制版师傅学到的,交了不少天价学费。
希望能够帮助大家更了解服装、了解工厂,以便在购买的时候选到合适好穿的。
第一次发文章,蛋蛋妹说不要讲得太深入,其实我也还有很多要学习的,所以尽量会挑我擅长的和认为对消费者来说有用的内容来写。
01/
关于价格
①服装的加价率基本都是6倍左右。
门店的衣服,一定比工厂贵。
这个基本都知道。
毕竟店租、人工、包装、运输、营销推广、售后服务等杂七杂八的支出都得摊到每一件衣服上。
但大部分人都以为就贵个2、3倍左右。
事实上,出厂价只翻3~4倍已经是非常平价的品牌了,比如主打高性价比的优衣库,即便出了新疆棉事件,但作为制造业毫无争议的巨头,控制成本和价格的能力值得我们再补几年课。
ZARA很多人都知道,上新频率高,支撑它的原因除了直接抄袭大牌、设计成本低以外,数十倍的加价率才是根本。

②不要盲目迷信低价,老祖宗传下来的「一分钱一分货」是有道理的。
最近几年工厂店的概念很火。
拼多多、淘宝都在搞,但看到均价都在十几块、二十几块,其实感觉方向错了。
不排除确实有一些质量好的库存货。
但更多的还是靠工厂压缩成本,例如用来路不明的黑心棉、减少工序、用很差甚至是对人体有害的染料等等等等,工厂有100种方法去缩减成本,所以大家都开始恶性竞争,一定会出问题的。
我一直认为工厂店,提供品质好、做工好,但价格不贵的衣服才是长久之道。(只是我个人的看法)
△工商局查处劣质棉的新闻层出不穷
后面我会发同一款衣服,2种工序的报价表给大家讲一下。
款式一样,外观一样,一款成本是另一款的两倍,我给大家讲讲差在哪里。
③抖音上一些敢卖99元10件的衣服,大多都是堆在工厂仓库里好几年的衣服,工厂为了赶快处理掉都是按斤卖的,行话叫「扫垃圾」。
延续上一个话题。

去年抖音上有一类视频很火,一对情侣因为男生穿得差吵架,女生说衣服不贵,然后扔出来10件衣服,有外套、T恤、裤子、袜子......只要99。
这些行业内的人一看,就知道是库存大礼包。
有人按斤低价收各个工厂的衣服,然后简单拆分来卖(这个已经是很成熟的产业了)。
10件衣服的卖出价有可能连2、30都不到,但利润却高达2、3倍,但坦白说部分衣服连工厂都不知道是从哪儿来的,更别谈清洗、消毒、杀菌这些后整理了。
④实际上衣服质量和品牌之间没有直接关系。
前面说了一分钱一分货,不要买太便宜的衣服。

还有一部分原因就是,好衣服其实并不贵。
服装的生产成本是有上限的,但价格会随着订单量的大小有所变化,如几百件的小订单肯定比不上过千、上万件的大订单。
但衣服又不是手机、电脑,配置天差地别,一件T恤如果给我100块一件的预算,我拿奢侈品的标准去做,除非上大面积手工刺绣,只搞印花的话,我还真花不出去。(更大规模的工厂成本可能还会更低)
部分几十、一百一件的夏天衣服和好几千的大牌,在实用价值上并没有什么区别,顶多就是下单批量生产的时候每件衣服给代工厂多付几块钱罢了。
可以说,购买品牌更多是为了其营造出来的身份、文化认同感,人或多或少都有攀比、优越、虚荣心理,这很正常,消费主义往往也是抓住了这点。
但我认为,就此称它为「智商税」也不妥,应该叫「品牌税」更好一些,因为购买品牌的同时消费者能获取到实用价值以外一些看不见的东西,至于是否值得为此买单就得看个人如何衡量,并没有什么精与傻、对与错之分。
02/
关于服装
⑤买回家的新衣服一定要洗!
之前我和蛋蛋妹说这句话,她不以为然。

直到她开始跑工厂之后,就懂了。
因为真的很脏!服装工厂利润很低的,所以环境不会太好。即便肉眼看起来十分光洁干净,但得明白,普通服装车间基本不是无尘无菌车间。
无论是织好的布还是缝好的衣服,一堆积起来,要么是放在常年不会清洗的框里,要么是直接撂在地上。
△一家出品很好的工厂车间图
哪怕出厂前都会先洗一遍进行预缩水处理,但试想想之后的运输、陈列,乃至销售过程其他顾客的试穿,你还敢偷懒不洗新衣服吗?
⑥棉、麻、丝、毛这类天然纤维舒服是舒服,但都有不同程度的缺陷。
在和蛋蛋妹熟了之后,她经常会拿着用户的售后和问题来找我咨询,其中问的最多的就是,棉T恤缩水这个情况能不能避免?
我的回答是,如果用化纤就没问题。
因为棉,麻、丝、毛这些都属于天然纤维。
结构里面成分、分布都是不稳定的,你拉它、扯它、搅拌它都会变形。
比如棉缺乏弹性且不挺括,容易起皱,关键是保型性差,水洗后易缩水(缩水率通常在4%~12%)。
再比如真丝,抗皱性和耐光性都偏弱,不适合长时间晒在日光下。
因此,在洗护上得费点心思,像现在当季的纯棉T恤,想它不缩水、不变形就手洗,并且不要用力拧干,晾晒时也尽量摊平而不是悬挂。
⑦是不是瞬间觉得自己不是买了件T恤,而是给家里请了尊佛?
所以现在很多工厂都会生产混纺纤维,即把天然纤维和化学纤维混合纺纱。
形成的混纺织物既保留了天然纤维的长处,又吸收了化学纤维的优势,取长补短。
例如棉+涤纶,在涤纶的加持下,能大大缓解纯棉纤维的易皱问题,更结实耐穿。
而棉跟弹性纤维-氨纶一起织,面料也具备了高弹力,能帮助棉纤维扛住机洗,不易缩水走形。
棉跟天丝也是神雕侠侣般的组合,填了纯棉不够垂坠的坑,棉+天丝纺成的布每一块都是制作T恤的至优选择,又垂又轻又有光泽,舒服凉快,大家以后看到,可以尽管下手不用犹豫。
△爱马仕就是很喜欢棉混天丝的典例

03/
关于工厂
⑧大工厂相对而言,技术、出品、成本把控肯定都更有保障。
那工厂和工厂之间有区别吗?
区别很大,可能比品牌和品牌之间的差别还大。
一是量越大的单子,摊到每一件衣服的费用也会降低,就好比我们平时团购,大工厂的单量大,原材料的议价能力也更大。

重点是,大型工厂的产业链会更完备,大型集团都会在新疆包棉田,在内蒙开牧场,从原料、运输,到加工、制作都是自己搞的,这样不仅能把控中间成本,也可以更好地把关质量。
所以很多大厂不光做OEM订单(定点代工:只负责批量生产),甚至会做ODM单子,就是设计、制作、生产工厂都一条龙包办了,成品被另外一些品牌看中,要求贴上后者的商标进行销售,有不少大家熟知的大牌都是这样搞的。
有些工厂还会做OBM,即工厂自营品牌。
由于做OBM需要完善的营销渠道、网络作支撑,花费的精力远高于OEM、ODM,并且很容易与自己的OEM、ODM客户冲突,因此工厂很少大张旗鼓地做OBM。
像雅戈尔这个品牌,之前很火,现在宣传少了,年轻人知道的很少。
但在供应链里,是毫无疑问的巨头,面料供应和代工业务在国内数一数二。

⑨打着LV、Chanel、Gucci等一线大牌原单旗号的,一律都是假货、高仿。
原单是存在的,比如外贸原单、小品牌原单、快消品牌原单都有。
但奢侈品原单不存在!

虽然现在很多大牌都会在中国代工,但基本真正的一线大牌每一件衣服的商标、水洗唛都是算好的,几乎不会有多出来的给工厂。
即便是抽检不过关的瑕疵品,品牌也会收走处理,不会让其流入市场来砸自己饭碗,品牌有这么傻吗?
所以压根不存在所谓的奢侈品牌原单、尾货。
工厂的流水线比想象中要残酷得多。
很多人好奇工厂里是啥样,大牌的衣服是怎么做出来的。
真实的工厂不会有闲聊、休息的时间,一开工整个世界就只有手头上的活儿,十分严苛。
作为一个工厂老古董阿姨,看到过互联网的996梗,但实际上在供应链N班倒、彻夜不停的现象太普遍了。
但就是这样一座座工厂让很多文化程度不高、原本只能在家务农的人获得学习一技之长的机会,并且拿到在当地算是十分可观的收入。
这个世界就是很割裂。
考上大学进入互联网大厂月薪上万的年轻人在谈资本论,高中辍学进厂打工的年轻人每天下班想的是攒钱娶媳妇。
嗯,知识就是力量。
/
好啦,今天苏阿姨的爆料就先爆到这里啦。
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✏️撰文:苏阿姨
💻编辑/排版:蛋蛋妹
(没辙,苏阿姨一阳指式敲键盘实在太慢了!🤦‍♀️)
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