对于后疫情时代的教育企业而言,让用户在线上看到自己、实现购买十分必要。许多头部企业在资本加持下扎扎实实做内容营销,高价在电视剧、综艺、微信朋友圈、信息流广告等广告渠道燃烧经费。
广告投放
据艾媒咨询数据显示,2020年9月初,几家头部在线教育机构仅在抖音平台上的日均投放额都超过了300万元。
但大部分教育公司并没有那么高的营销预算,该如何玩儿活B to C模式,以开源节流之姿准确触达用户?基于SaaS的校园互联网服务商「十牛科技」有自己的思考。
十牛科技
「十牛科技」成立于2014年,主要为中小学校园数字化转型、家校互联提供设备及技术支持,并于2020年扩增校园垂直课程电商平台业务。公司现主要产品线有二:校园安全硬件管理平台「十牛校园」和垂直课程电商平台「找哪学」。
十牛校园
找哪学
2014年正处于互联网教育的风口期,国内许多在线教育公司开始萌芽。「十牛科技」创始人麦健祺表示:当时的在线教育获客成本约为200元,视频课成本大概在300- 500元之间,很多互联网公司根本没有B to C渠道,只能通过互联网去投广告,转化率并不高
在创业之前,麦健祺曾任职“中国移动”家校产品市场经理、“德生科技”校园卫士项目市场总监等职务,从卖硬件起家,在校园推广、全国代理商资源上积累了近九年。
在他看来,互联网时代的教培行业不一定要以卖硬件获得利润,如果把硬件作为切入点,以平台思维活用流量帮助课程方与家校精准对接,将在互联网浪潮中获得稳固的市场
 B to C 逻辑
“市面上还没有哪家公司能够把学校、家长、学生甚至教培机构的数据渠道需求全部打通,我们的打法有点像小米,不靠硬件来赚钱,靠硬件来获取流量,再靠增值业务来变现。”麦健祺如是说。
教育资源
2014年底,「十牛校园」校园安全硬件管理平台正式上线,主要服务于中小学校及幼儿园的管理需求。
通过十牛科技自主研发的智能硬件——门禁考勤人脸单屏、人脸校车车载、AI人脸识别访客闸机、电子班牌等,收集、统计并分析校园的安全管理,健康管理、消费管理及校舍管理数据,并满足家校互动、及多种场景下的学生活动监测,帮学校实现数字化、智慧化管理转型,让家长及时知晓孩子在校情况。
人脸考勤设备&家校互动平台
截至目前,「十牛校园」已有600多家代理商,覆盖全国20000多所学校,用户数量达1000万+。该业务接入校端,向C端学生家长按年收取硬件使用费,并收取代理商合作费用,回款数额可观,现已贡献公司营收的60%以上。
基于已有流量及渠道资源,「十牛科技」计划2021年年中推出垂直课程对接平台,但在疫情的推动下,线上教育精准投放需求集中爆发,「找哪学」平台提前上线。
找哪学平台
“把第三方的优质课程内容推荐给用户,用户通过体验择优购课”是「找哪学」的运作逻辑。这一打法乍看类似于小鹅通,但相较于做定向推广工具,「找哪学」其实更偏向于做稳定、长期的客户导流。
 客户导流
「找哪学」平台于2020年7月上线,通过切入学校长期积累稳定用户,覆盖一至四线城市,可根据学生的属性、画像为第三方课程商匹配精准的用户群体做推送。和其他信息流广告、平台广告投放机构相比,「找哪学」专注于教育领域,用户池精准,且流量源自固定的校园管理平台,稳定性及用户切入深度上占优势
用户群体推送
盈利模式上,「找哪学」除接受平台广告投放一次性付费外,还可按体验课的实际体验量(CPA)、成交额(CPS)向课程方进行收费。现已整合包括网易有道、猿辅导,51 Talk、清北网校等在内的80多家品牌方,截至2021年初已实现十几万单交易。
合作品牌
团队方面,十牛科技现有员工120人左右,其中研发人员(平台研发、产品研发)占比近半数。多位核心团队成员毕业于中山大学、广州大学、华南农业大学等国内重点高校。接下来公司将加大数据团队、电商团队的铺设,完善整体团队架构。
十牛团队
融资方面,2021年1月,「十牛科技」获广州银杏投资管理有限公司战略投资。此前公司还曾获天易资本、中广投资、珠海耀辉、广东紫宸等多家机构注资,累计融资近一亿元人民币,预计于今年第二季度完成新一轮数千万融资。
麦健祺透露,接下来公司将重点发力「找哪学」,目标拓新超7500所学校,争取实现交易量300万笔,并计划试水中小学新零售业务。
点击小程序,查看项目详情
图片来源:十牛科技
本文作者:牛妤坤,专注于自动驾驶、物联网及前沿科技领域初创企业报道,一切采访合作需求欢迎联系邮箱:[email protected],请注明来意。

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