来源丨中新经纬(ID:jwview)

文丨赵佳然
编辑丨林琬斯

审校丨孙庆阳
在大城市搜索“剧本杀”,往往能搜出上千家剧本杀店。然而,有些店你下次就搜不到了。
剧本杀——以推理、扮演为主的新兴桌游形式,近年来热度迅速攀升,大小门店遍布大城市。然而数据显示,剧本杀相关企业注销数量也在快速递增。开剧本杀店还是个好买卖吗?今天,我们帮你问了问店老板。
01
“一个小区里近10家剧本杀店”
94年出生的糊闹是北京呜理沉浸体验推理剧本探案馆的创始人之一,也是个重度剧本杀玩家,她踏入桌游行业已至少有8年。
“我们算得上是第一批做剧本杀的店家,2017年就已经开店了,当时还不流行叫剧本杀,一般叫‘谋杀之谜’。”糊闹称,自己在大学时期便在桌游店兼职,并在开剧本杀店之前经营着一家桌游店,彼时“狼人杀”游戏盛行,而随着2016年《明星大侦探》等剧情推理类综艺节目的风靡,她开始将目光投到这一新兴游戏模式。
糊闹说,从“谋杀之谜”到“剧本杀”,名称的转变也代表着游戏形式、玩法更加多元。“以前的谋杀之谜以纯推理为主,而现在的许多剧本增加了扮演成分,侧重剧情,玩家也随之分为推理派和扮演派。”


▲为更好沉浸体验,部分剧本杀要求玩家换装
2018年,糊闹与合伙人将剧本杀店迁至北京市百环家园小区内。她回忆道,起初开店时剧本杀并不被大家熟知,只能从狼人杀等桌游的爱好者中争取顾客,专门的剧本杀店也不多,从2019年开始,随着剧本杀的逐渐流行,相关店铺如雨后春笋般涌现。
“2020年初的疫情让许多剧本杀店因长期无法开业而倒闭,但下半年又有许多新店开起来,且越开越多。”糊闹说,“我们店周边交通便利、配套设施齐全,现在这一片几乎成为了剧本杀店集中地,光是我们所在的小区里就有近10家店。”
中新经纬(微信号:jwview)尝试在大众点评搜索关键词“剧本杀”,仅在北京就显示超过3000个结果,在上海、广州分别显示超过4000个和2700个结果。


▲剧本杀主题房间内景
02
“一部剧本卖几百万是极端情况”
开一家剧本杀店要花多少钱?糊闹介绍道,剧本杀店成本可多可少,按最低标准来看,只需购买剧本并租一间店面便可开店。“我知道身边有朋友开店只花了不到10万元,其他人有花费50-60万元,甚至上百万的,取决于店规模大小。”
糊闹进而说明,剧本杀店成本主要分为房租、人工、购买剧本及参加展会的费用等。“以我们店为例,店铺面积约1000平方米,员工9人;疫情期间我们好几个月没有营业,但员工工资照发,每个月净亏损约10万元。”
糊闹口中的展会,便是剧本杀店向出品方采购剧本的主要渠道之一。她介绍道,随着剧本杀的火热,展会的频率从以往的半年一次发展到如今的每月五六次;参加的剧本买家从几百人至上千人不等,出品公司也多至数百家。


▲糊闹店里的部分剧本
“剧本大致分为三个类型,不限量销售、城市限定及独家。”糊闹说,“不限量销售即所有剧本杀店都可购买,价格大约在400-600元;城市限定指每个城市只有几家店可购买,价格在1000-2500元左右;而独家指每个城市只有一家店可购买,价格往往5000元起步。网络上相传的卖一部剧本收入百万,就算真实存在也只是极端情况。”
在约三天的展会期间,糊闹这样的店主们往往需要不间断地赶场试玩剧本,并与出品公司协商采购事宜。“很多热门的剧本是需要抢购的,有些买家连试玩剧本的机会都争取不到,更别提买到独家剧本了。”
糊闹坦言,自己每次参加展会的交通、住宿及购买剧本成本约几万元。“许多新手店长都没有把展会的开销预算在成本里,开了店才知道要花多少钱。”她说。
03
“有朋友要开店,我都劝他们再想想”
剧本杀行业吸引众多从业者趋之若鹜,但却也面临着大浪淘沙的挑战。近日,“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”话题登上微博热搜,阅读量过亿。报道称,4月某二手平台上以“剧本杀店倒闭了”为理由转卖剧本、道具等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。

▲二手平台截图
天眼查数据显示,中国目前共有近8500家在业、存续、迁入、迁出的剧本杀相关企业,其中,近6成注册于1年内;2020年,新增3200余家剧本杀相关企业,仅2021年至今就已新增近2500家相关企业。
另一方面,从注销数据来看,2020年中国共注销近350家剧本杀相关企业,2021年至今已注销近200家剧本杀相关企业,其中4月共注销近100家,环比增长102%。
“看到这个热搜,我第一反映是想去二手平台上看看有没有家具、道具能‘捡漏’。”谈及这个话题时,糊闹调侃道。她同时表示,在近两年剧本杀店创业者当中,跟风者占比不少,许多人还未完全了解行业就盲目投资。
糊闹表示,自己身边的一些玩家因为喜欢剧本杀,并认为“能挣钱”,便摩拳擦掌想要投资入局。“以北京为例,通常玩剧本杀的费用在人均100-300元左右,每局4-10人不等。许多人只是将购买剧本的成本和收取消费者的费用单纯地做加减法,便认为这是个不亏本的买卖,但事实上经营一家剧本杀店的因素有很多,比如如何采购到优秀剧本,如何增强自身竞争力,以及参加展会的累积成本等。所以,每次有朋友说想开剧本杀店,我都委婉地劝他们再想想。”
为了打造口碑、扩大市场,糊闹称自己花了很多心思在培训DM(即剧本杀主持人)和创新游戏性上。“我们有时会花几个月的时间改编、打磨一部剧本,以及添加一些道具等,以增加剧本的可玩性。同时,我们要求DM有把控游戏的能力,并能将自己的想法加入到游戏中。”
“在购买剧本时,店家所在的是买方市场,因为好剧本家家都想买,名额有限;而在面对玩家时,店家又遇到了卖家市场,因为消费者选择众多,需要我们出类拔萃,做到有独特性、有人情味。”糊闹总结道,剧本杀店目前的处境依然艰难。
(应受访者要求,文中糊闹为化名)
封面、导语图为剧本杀主题房间内景
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