《能量人物》专栏·第005篇
文 | 君莫笑 
值班编辑 | 君莫笑 
第  5647  篇深度好文：6425 字 | 15 分钟阅读
“沈鹏的个人奋斗史非常有说服力，在美团期间的历练非常励志。而且他身上有一种不服输，不怕苦的斗志，又有一种虚怀若谷、谦卑的心态”，IDG资本合伙人王辛评价沈鹏时说到。
从美团的实习生，到美团外卖联合创始人，再到将水滴打造成独角兽，成功上市。34岁的沈鹏的故事，某种程度上也算是一个普通人逆袭的故事。
一直以来，沈鹏始终在不断地有意识的自我训练，让自己变成自己想要成为的样子。
一、水滴石穿：
每天前进30公里，持续地努力
论及正式的职业生涯，沈鹏只有两段经历：一是美团的6年生涯，二是创业成立水滴。
沈鹏说：我就正经干过一份工作（在美团）。
1.别管身份和岗位，一定要加入，因为火箭都要起飞了
沈鹏一直坚信一个道理：大家都是在做投资，不同的人，用不同的方式做投资，我是拿我的青春做投资。
而沈鹏的投资理念是“选择比努力更重要”—选对人，选对理念，选对赛道。
因为目标模糊时，最简单高效的方法就是，找一个有经验，成过事的人，跟着去学，而不是闭门造车。
上大学时，沈鹏就开始琢磨做生意，做过市场调研，当过保险代理人，为留学中介导流。
但是，因为做不起规模，只能做一个不温不火的生意，沈鹏觉得这不是自己想要的东西。他仰慕王兴能做出人人网、饭否这样的项目，一心想向王兴学习互联网创业之道。
沈鹏眼里，王兴身上有着一个靠谱的创业者所需要的特质：
1）有前瞻视野，能看到并把握住未来趋势；
2）务实，能把想法脚踏实地的落地；
3）之前已经具备把一件事差不多做成的大概能力。
这三点，王兴都一一具备：
1）王兴做过饭否、校内网，校内网后来卖给了陈一舟；
2）王兴初期和大家聊过梦想，聊到了未来美团有可能超越阿里，美团的成功也应验了王兴的前瞻视野；
3）王兴也很务实。沈鹏说：加入的第一天中午，王兴拉着全公司的人在楼下吃饭，吃完之后还和老板砍价。包括偶尔一起吃饭，也是去沙县小吃。
为此，还在中央财经大学读书的沈鹏投了两次简历。
第一次，沈鹏给美团CEO和几个关键人物发了邮件。
面试过程，沈鹏告诉美团：我是什么样的人？我的长、短板是什么？我对未来的期望是什么？
沈鹏甚至毫不掩饰地表达：我将来肯定是要创业的，加入美团，就是想和王兴学习。
创业者需要的自知之明和野心，沈鹏都有了。
但是，郭万怀（美团联合创始人）打电话告诉他：整个美团现在还没有产品经理，要招的是第一个产品经理，CEO要亲自带。这个岗位要求很高，以你现在的经历，是不具备成为产品经理的条件的。
被拒绝之后，沈鹏锲而不舍，强烈地表达自己对加入美团的渴望：如果你觉得我能把这件事情做成，一个人未来可做的事情也是可以变化的。不做产品经理，我可以做运营或者商务类的岗位。
1个月后，他“曲线救国”，投了商务岗。沈鹏以实习生的身份加入美团，成为美团第10号员工。
沈鹏总结道：当你认同一件事，哪怕这件事不是自己做的，而是别人做的，只要这个事对，并且非常靠谱，那就别管是什么身份和岗位，一定要去加入，因为火箭都要起飞了。
这一点，查理·芒格也表达过类似的意思。
芒格说：职业生涯有三条规则，1）不要销售你自己都不愿意买的东西；2）不要为你不尊重和不欣赏的人工作；3）只和你喜欢的人一起工作。
2.积极地自我迭代，想清楚，然后all-in
入职初期，沈鹏就像每一个初入职场的新人，基本上公司让做什么，沈鹏就做什么。
对沈鹏来说，美团并没有那么高大上的感觉，他觉得和自己在大学做小生意好像也差不多，无非是用互联网工具做。
但是，可能和很多人不同的是，哪怕换了8、9个岗位，沈鹏都在全力以赴。
沈鹏说：自驱力是一种心态，也是一种习惯，让你积极地自我迭代。而执行力，就是想清楚，然后all-in，拼了。
凭借爱琢磨和勤奋，沈鹏找到了方法。
沈鹏说：美团那个销售不是一个太难的销售，它难在公司连个网站都没有就得去卖广告，难在这个公司还没有成立你就要把业务卖出去。
第一，美团其实就是在复制Groupon。于是，沈鹏Groupon的外文网页翻译成中文，截图，打印，制作出了自己的销售工具。
第二，靠“忽悠”。凭借王兴的江湖名气拉近关系，然后再去讲趋势。
凡事做到极致，自然能成为第一。
半年后，沈鹏就成了美团的销冠。而且，沈鹏做销冠还上瘾了，一直不停地倒逼自己。
王兴和其他公司高管认为一天可以拜访3个商户就已经挺多了，沈鹏给自己定了9个客户的目标。
每天晚上，他将第二天要拜访的商户全部罗列出来，然后电话约。根据商户地理位置尽量把时间约成能够走一遍就全部聊完的路线，点点滴滴都抠得非常细。
这世界上有两种人，一种通过不断调整自己，以实现目标，一种通过不断调整目标，以适应自己。显然，沈鹏是前一种人。
2010年8月，沈鹏晋升为天津公司负责人，为了业务，他开始在公司驻扎。后来调到北京分公司，因为千团大战激战正酣，沈鹏“身陷其中”。沈鹏在公司住了15个月，某段时期，沈鹏甚至将厕所的洗手液当洗发水用。
李开复曾评价沈鹏：执行力很强，有优秀的运营能力；同时，也有坚守使命的决心和人文情怀。
3.水滴石穿代表着一个方向，不是到处去滴
在美团，经历了千团大战，合并大众点评，和饿了么激烈角逐，都进一步让沈鹏相信，自然法则在商业社会一样是真理——物竞天择，适者生存。
沈鹏自己就是这样的人，中学的他是数学竞赛金牌获得者，骨子里就渴望竞争。
早期，美团很多员工都是普通人，包括他自己，也没有特别靓丽的背景经历，但好在所有人都能够在工作中借假修真，逐渐变优秀。
沈鹏也注意到，也有很多自以为是产品经理，明明做得不够好，但却“自以为是地将做出客户不要的产品功能”作为职业亮点。
创业之后，他对于人才的看法也如出一辙。以自己为模板，既不拘一格降人才，也慎重考虑，不留妄人。
沈鹏认为，员工不是完全靠培养的，应当首要考虑在竞争中用更高效的方法让自己变得更有竞争力。
沈鹏说：识别出一个相对优秀的人，甚至是非常优秀的人，把他给拉过来。然后，在激烈的战斗中“以战养兵”，让他成为一个更优秀的人。
不管是在美团，还是在水滴，沈鹏始终都能保持自己的“战略定力”。
围绕一个自己认同的大方向，每天前进30公里，持续地努力，自然可以实现最终的战略目标。
早在美团时，沈鹏就发现，如果是老大在内的几个关键人达成一致的重要业务，只要死磕总能磕下来。
但如果关键人没有达成一致，只是某个同事脑洞一开立项的业务，即便公司最后批了往往也做不起来。结果要么是这个负责人放弃了，要么是他的领导放弃了。
沈鹏说：其实，只要想清楚战略，坚持去做就行。因为水滴石穿代表着一个方向，不是到处去滴。
二、事在人为，
人类因梦想而伟大
在沈鹏的人生经历之中，有过“诱惑”，有过“挫折”，也有过“放弃一切，背水一战”。
1.成长是最重要的，钱以后有机会再赚
2010年6月，沈博阳筹建人人网的糯米团，给沈鹏开出了很有诚意的条件：糯米北京公司总经理，年薪35万元，解决北京户口。当时的沈鹏，已经在谈恋爱，有一定的经济压力。
人生理想和现实冲撞，沈鹏犹豫了。
沈鹏说：我想创业，沈博阳给我一个联合创始人的title，分享了好多创业理念，描述了美好的愿景，我心动了。我向王兴和杨锦方坦言自己可能要离职，想去人人网。
当然，最后是王兴挽留住了沈鹏。沈鹏拒绝了沈博阳的橄榄枝，也没有再被其他同行挖走过。
沈鹏说：兴哥希望我留下来一起做美团，我的人生追求以及我的理想也可以在这里实现一大部分。我认为，对一个年轻人来讲，成长是最重要的，钱以后有机会再赚。
2.管理不是光靠天赋，更要有经历，有实战
2011年，沈鹏晋升成北方大区经理，管理美团北方区大概400名员工，意气风发。
之后，为了业务发展，王兴六邀，挖来了干嘉伟担任COO，而干嘉伟到的第一个月，就将沈鹏连降两级。
沈鹏当时内心很不服气，第一反应是“公司想让自己走人”。
干嘉伟和沈鹏说：正常情况下一个人老老实实在一家公司工作，从一个一线工作人员晋升到四级管理者，也就是大区总经理这个职位，至少是需要十年时间的。
像你这种大学刚毕业一年就成了大区经理，并且管着年龄比我大十岁的人，其实这是违背常识的，无论是人的成长还是管理都要符合科学规律，你有点被“拔苗助长”了。
一个没有那么多丰富经验的人在这么一个重要的岗位上，出错的概率是很高的，一旦出错就可能让公司掉坑里。
那时，沈鹏才真正认识到“管理是一门独立的学问，不是光靠天赋就可以，更多是要有经历，有实战”。于是他决定学管理，重新证明自己。
这时候，他也明白“当公司有你不理解的决策时，尝试站在组织层面思考。尝试往上一级、站在老板的角度去思考，很多事情就清晰了”。
干嘉伟给沈鹏带来了两样最宝贵的管理经验：
第一，管理，要“定目标，追过程，拿结果”。
第二，“使命，愿景，价值观”，对企业很重要。
3.执行一个决策和制定一个决策的差异是非常大的
2012年，千团大战接近尾声，美团即将胜出。年底，沈鹏述职时，王兴和他聊了6个小时，从晚上6点聊到12点。王兴说：美团团购现在就相当于在世界杯小组赛出线了，但是团购只是O2O的冰山一角。
下一步面对的竞争对手就是BAT，而不是普通的玩家了。和BAT的竞争肯定又是不同的，可能不是团购模式，但是能把团购给干掉，会更符合用户的体验。你和老王（王慧文）去探索和孵化一个更有竞争力的产品，敢不敢去......
沈鹏听完，激动不已，欣然答应。
和王慧文一起开创新业务，意味着沈鹏又要推倒自己，从头开始。
之后，沈鹏给王慧文当助理，主要做餐饮上下游产业链的研究。再然后，转去做项目经理。顶着巨大的压力搞了近十个月的调研。最后，他们决定做外卖。
沈鹏说：做外卖之前，我虽然是在管理层，但不参与公司最高层的策略制定。但是在外卖，就是真正的去思考美团外卖的全面策略和拍板。
你会发现，执行一个决策和制定一个决策的差异是非常大的，做出一个错误的决定可能会给公司造成很大的损失。 
这件事情，王慧文在清华大学的产品课上也提到过：外卖是比较典型的双边网络，它不是完全节点的网络。难处在于你在一个地方做成了，在下一个地方依旧要打巷战。尽管美团外卖今天做得这么辛苦、这么努力，但饿了么也挺大，而且应该会长期共存......
在与王慧文合作的过程中，沈鹏收获颇丰。王慧文让沈鹏去读《创新者的窘境》、《领导梯队》，后来，沈鹏一直反复阅读。
沈鹏也坦言：老王也会经常对我发火，在汇报工作的时候，我可能某一个观点不对，或者思考的不够深入，他就当大家的面把手里的白板笔直接扔过来，伴着一句脏话，说没有决断力。就像上课老师打学生一样。
三、只问事情“对不对”，
不问自己“想不想”
刚毕业时，沈鹏问王兴：如何能在一个陌生领域快速成为专家？
王兴的回答是：爱上它就够了。
真正对一件事情充满热爱，人就会不停去琢磨它，自然能找到很多方法。
新零售火的时候，有人想拉沈鹏一起做，沈鹏拒绝了。
沈鹏说：我只想做我自己喜欢的事情，如果我当时离开美团创业做新零售可能融到的钱、公司的估值都比做互联网保险高得多。但是新零售并不是我当时真正认为的，我作为一个创业者可以做的事情，也不是我发自内心最想做的事情。我还是想做互联网保险。
创业期间，沈鹏争分夺秒和大家一起讨论重要的事。商业世界，竞争激烈，分秒必争。
外界的变化性始终影响着沈鹏，让他心存恐惧，希望自己与时俱进。在to C领域，能成功很大程度是是你的认知领先于对手，而且能够坚定的执行。
真正懂得学习的人，绝不会是“重新发明轮子的人”。因为学习绝对不是一件简单的事情，除了要付出大量的时间，还需要不断思考反思。
因此，找对导师，学习经验与教训，特别重要。比如，段永平和黄铮，史蒂文森和张磊.......
周末，沈鹏就去上课、思考，和相关的人去聊天，来提升自我成长，他称作“开天眼”。
第一次开天眼，是沈鹏从山东临沂来到北京读书的时候，当时他对北京充满有好奇。
第二次开天眼，始于2016年沈鹏就读清华大学五道口金融学院的创业领袖班。因为水滴本身是做保险，涉及到金融，必须要很谨慎，沈鹏的目的就是为了提升自己对金融规律和风险的认知。
2017年，沈鹏参加了混沌创业营，为了学习创新理论，找到第二曲线。
2018年，沈鹏参加了青腾大学的未来科技班，了解到to C业务很多需要自我激发创新，而非自上而下。
2019年，沈鹏加入湖畔大学，反正互联网巨头能学的，他都主动都去学。
对于沈鹏来说，上各种（CEO）培训班带给他了不少“好处”：一方面会遇到很多很优秀的人，可以了解他们是怎么思考的，虽然优秀是不可复制的；另一方面，可以知道别人掉过的坑，走过的弯路，都可以近距离的感受和学习，可以找到自己的短板。
真正的聪明人，是会从他人身上学到教训，然后自己避开。
不迁怒，不贰过。
其次，作为CEO，常见的状态就是输出，公司内部员工反馈很少或者是有所保留，因此，就需要和其他人交流，来不断让自己保持清晰的思路。
这样，在做决策的时候，就会明白一点：只问事情“对不对”，不问自己“想不想”。
因为对于CEO来说，公司的很多战略思考都是出于CEO个人，只是在内部来回弄，对自己的认知提升不会太大。
沈鹏说：2019年底，我们成功打赢一场官司，一位筹款发起人因为隐瞒名下财产和其他社会救助，构成违约，法院判他全额返还所筹款项，这是网络筹款领域第一例。
做这件事之前，没想到最后要把自己逼成特别懂法律的人，但我做着做着确实发现，普法是个非常重要的事情。 
使命、愿景、价值观，也是沈鹏挺在意的一件事情。他认为：就像你有个小孩，从起名字到过生日，都是挺在乎的。
第一次意识到自己的愿景，就是沈鹏小学五年级的时候,沈鹏去爬电线杆被电击,全身大面积烧伤，他觉得生命有限，一定要浪费在有意义的事情上。
第二次，就是大二时期读了很多创业报道，看了《赢在中国》，沈鹏觉得没必要按部就班，找个工作，做自己喜欢且有意义的事情才最重要。
创业之后，沈鹏一以贯之。
沈鹏说：过去，我看到很多公司做业务不专注，一时兴起，做了几个和原有公司主营业务沾点边，但又不是那么相关的业务，导致公司掉坑里了。这让我理解到，互联网公司真正的边界，也就是使命、愿景、价值观，还是要坚守好。
比如，水滴出现个别筹款顾问为提高推广业绩，在医院病房内帮助病人虚假填写申报信息，随意填写募捐金额。
两天后，沈鹏发布道歉信回应：我们价值观没有深入到员工心里，我们的管理动作没做到位。
沈鹏一直强调：正确的思维方式应该看对和错，或者说好与不好。
未来，水滴如何走下去，我们并不评论，但沈鹏的故事依然有借鉴意义。
结语
对于创业者来说，创业就是一场无限游戏。
创业的过程就像自由搏击，每个人都可以用尽浑身解数来打倒对手，更重要的是，不管你这一拳打得多漂亮，你都要集中注意力去思考如何打出下一拳。
只要对手不倒下，你就必须挥拳，哪怕对手倒下，还会有下一个挑战者上台，直到耗尽你全身的力气。
曾有记者问沈鹏：你是一个什么样的人？
沈鹏想了想，回答说：一个对世界充满了很大好奇心的人。
互联网时代，变化很快。追求速度和效率，是典型的公司创业期紧迫感。很难否认，这种紧迫感，使得沈鹏取得了一定意义上的成功。
离开美团，沈鹏放弃了一半的期权。他说：钱是赚不完的，青春是有限的，肯定要将有限的青春用在你最认同的事情上。
正如茨威格所说：“一个人生命中最大的幸运，莫过于他还年富力强的时候，发现了自己的使命。”
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
封图和文内图片均来源于网络。
参考文献：
1.《详谈：沈鹏》
2.极客公园《沈鹏：从实习生到上市公司CEO要多久？》
3.创业邦《3年成独角兽，沈鹏跟老大哥王兴学到了什么？| CYZONE人物》
4.商业与生活《对话水滴筹沈鹏：从野蛮增长到经营信任，创业两年“SB速率”接近峰值》
5.首席人物观《沈鹏：水滴想成为一家什么样的公司？》
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