跨境电商的赛道上,可能会有多个百亿美金级别的公司诞生。
作者丨赵晓晓
编辑丨孔露娇
设计丨李斌才

题图丨摄图网
上个月,在某地的一个演讲活动中,发生了一次“意外”。
因为场内聚集人数太多,场面一度失控,甚至连警察都来了。这不是一次明星见面会,而是一次“跨境电商”主题分享会。用主讲人的话来说就是:太疯狂了。
疯狂的不是主讲人,而是跨境电商。从 2020 年开始,跨境电商就一直处在不断升温的状态。
去年11月份,在阿里巴巴的一次活动上,阿里国际站总经理张阔就分享了一个观点:跨境贸易获得了井喷式增长,平均增速133%。今年4月下旬,张阔又对外公开表示,2021年一季度,相对于2019年一季度(疫情前),跨境贸易同比增长了近300%。
根据海关总署发布的数据,疫情加速跨境电商飞速发展,全年跨境电商进出口1.69万亿元,同比增长了31.1%,其中跨境电商出口1.12万亿元,同比增长40.1%。

“未来三年仍是跨境电商的红利期。”张阔曾说。

“疯狂”的跨境电商
从去年开始,跨境电商行业的融资消息就一直不断。
2020年8月,独立站领头羊SHEIN完成E轮亿元级以上美元;同年的9月、10月期间,斯达领科和万拓科创先后获得红杉资本两笔3亿元的大额投资;2021年1月,店小秘完成1.5亿元人民币B轮融资;细刻科技也在2021年4月完成5000万美元B轮融资等;而物流、ERP、选品等方向的服务商,也拿到了数千万美元至几亿美元不等的投资。
“疫情加速了海外零售线上化进程,电商渗透率迅速提升,一边是境外线上消费需求增长,另一边是境外供应链和卖家体系无法承接变化,中国制造的能力强大,给予了中国品牌和供应链出海的巨大机会。”祥峰投资合伙人赵楠对创业邦表示。
在赵楠看来,中国的供应链在全球依然保持着很大的优势,以shein等为代表的新品牌,有机会通过新的商业模式更深地介入到供应链底层环节,获得高成长的机会。另一方面,跨境电商巨大的市场空间和行业的高潜,也会吸引到资本更多的关注。
天眼查数据显示,2020年上半年,全国新增跨境电商相关企业2356家,其中6月份的单月注册量最高,达到了637家。预计到2023年,跨境电商在全球零售电商中的销售占比将达到20%。
国内不少电商巨头也都将触角伸到了跨境电商业务。比如字节跳动成立了出口电商项目,代号为“麦哲伦XYZ ”,由周翀带队;有赞推出国际版产品AllValue,直接对标海外独立站领域巨头Shopify;华为推出Petal Search,目前已接入速卖通等多家主流电商平台,其后续引流能力,或不逊于Google和Facebook。
“跨境电商是我一直都很看好的赛道,过去一年因为有像Anker和SHEIN这样的明星项目出现,引发了资本对跨境电商和品牌出海的热议,未来资本对物流、支付、SaaS等跨境服务商一定是加注投资。”大观资本创始合伙人韦海军对创业邦表示。
根据最新发布的《2021年4月中国电子商务行业投融资数据报告》显示,2021年4月电商行业融资数为56起,融资总金额超282亿元。其中,物流科技占比最高,达48.4%;零售电商次之,占比25.58%,这其中,跨境电商占比18.08%。
这意味着,跨境电商未来还有很大的增长空间。复旦大学特聘教授、中国金融四十人论坛学术顾问黄奇帆即曾预判,到2035年35%的外贸额有望通过跨境电商来完成。在赵楠看来,未来跨境电商的赛道上,会有很多家百亿美金级别的企业诞生。
小圈子里的大商机
除了中国供应链优势,跨境电商的火爆也有行业本身的原因。
在中国出口的产品中,服饰时尚、家居园艺、3C产品、小家电和美妆是表现较为突出的海外赛道。据海关数据显示,2020年中国出口笔记本电脑等“宅经济”产品2.51万亿元,增长了8.5%;小家电更是迎来爆发式增长。
这在一定程度上说明,疫情已经改变了海外一些国家电商原有的发展路径,电商渗透率迅速提升。以美国为例,根据美商务部统计,2015至2020的五年中,美国电商渗透率从7.31%增长至14.03%,增速远超此前四年。这对于线上市场来说是一个巨大的增量。
“一方面,疫情加速了海外一些传统零售品牌的老化和迭代,新渠道的巨大增量空间为新品牌的孕育带来了机会;另一方面,欧美等国家的电商市场远不如中国发达,且海外卖家迭代的速度和学习能力也远不如国内,对中国电商企业来说是最好的时机。”赵楠分析道。
从这些角度来看,跨境电商火爆并不是一个意外,而且这个路径也是不可逆的,仅从电商带来的便利性和良好的体验感上来说,就足以让海外的消费者对电商平台更加依赖。这也交代了跨境电商火爆的另外一个原因:互联网的发展。
5G的崛起带来了很多新的场景,孕育出很多新的机会,同样在跨境电商领域中也有很多新的模式。比如,国内非常火的短视频以及网络直播,随着类似的移动互联网生态在海外的普及和成熟,对于出口跨境电商来说,也蕴藏着基于短视频和直播等新商业模式的红利机会。
除了以上原因外,韦海军还总结出了一个更为深层次的观点,中国文化在全球的崛起。他认为,中国出口跨境电商火爆的背后,是海外消费者对中国品牌文化的认可,是对好产品、好服务、好价格等的呼吁,中国品牌正在越来越受到海外市场的欢迎。
“跨境电商是一个小圈子,大家会经常交流分享,带来创业的经验跟机会。更重要的是,跨境电商基于中国供应链优势,在研发和品质上追求极致,快速改进和迭代,最终为各国消费者创造出无法抗拒的消费新体验。”韦海军说道。
跨境电商的大机遇
“机会千千万,哪里都是机会。”
韦海军表示,疫情导致了产业结构及全球贸易链的重构,线上化、个性化、流通高效、性价比高的DTC品牌将迎来历史性的机会。未来的30年-50年,都是跨境电商的大机遇。
“在方向选择上,服装、3C产品、小家电、数码产品、家居、美妆、饮品等细分品类,甚至是物流、仓储等跨境企业服务,都是很好的选择。从市场来看,美国、欧洲、日本等成熟市场是最好的选择,也可以进一步走入很多新兴市场,比如澳大利亚、新加坡、中东、拉美等市场。”
短期疫情红利带来的高速增长,吸引了大量新入场者,但跨境电商是一个长期赛道,居安不思危、不愿意在研发、品牌、新模式上投入成本的企业,即便抓住了时代红利,也很容易被其他企业所取代。
近几年,以科沃斯、小米、SHEIN、Anker为代表的企业,都注重国际市场的开拓与发展,为中国出海品牌提供了一个新思路。
除了企业之外,个体也可以加入这一赛道。在亚马逊上开店的陈飘,就是看到了跨境电商的机会。她对创业邦表示,从2019年开始从事跨境电商,自己三个月就实现了过万的利润,去年她的年销售额达到60万人民币,净利润30万人民币。
其实电商模式并不复杂,关键在于你是否能抓住这个机会,你可以选择在亚马逊这样的国际电商平台开店,还可以设立自己的独立站,前期一定会有很多坑不可避免,但坚持下去就一定会有成效。”陈飘总结道。
跨境电商是大趋势,是大机遇,但大浪淘沙,实现可持续的成功还需要企业自身的努力。不过,广阔天地,大有可为。
“跨境电商的天花板还远没有到顶,可扩展的边界也很宽,如果具备很强的供应链和运营及用户投放能力,未来还会出现一个类似于字节跳动的公司。”赵楠说道。
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