如果你问亚力,2020年他的高光时刻是什么?他一定跟你说是他参与拆开1500包Pokemon卡片的那一天。
Pokemon卡片最初是友情的纽带
亚力3年级的时候,我们全家从香港搬回美国,当时亚力进入新的学校,因为没有朋友,每天上下学形单影孤,看着他怪可怜的。直到转年四月,他才开始有了几个朋友,原因就是他开始喜欢和收集Pokemon 卡片,找到了几个志同道合的朋友。他每天都要抱着他的收集册上学,在校车上和课间跟小朋友们交换卡片或者玩卡片游戏。Pokemon成了他和别人建立的第一条纽带。
那时我们不肯给孩子买很多礼物,所以偶尔去Target只买一包大概四块钱的卡片,直到过生日的时候,才给他买了一个Booster Box,里面有36包卡片,大概129美金,下图就是他9岁生日的时候得到的生日礼物,他把卡片小心翼翼地放在卡片夹里面,每天翻看,给我讲解,如数家珍。
Pokemon变成激情研究的方向
8年级时,亚力学校有一个激情项目(Passion Project)。
老师的要求很简单,就是把自己最有激情的事展示出来,第一,要写一篇文章,第二,要做个演示,给家长和同学们做汇报。亚力说他最有激情的就是Pokemon卡片。他想学习关于Pokemon的经济学,比如供给和需求是如何影响Pokemon卡片的价格的。
刚刚开始这个项目,亚力觉得写篇文章关于供给和需求的问题不大,他开始翻《国富论》,发现太大部头,很多理解不了,后来还是求助可汗学院的经济学基础视频开始了解供给和需求的理论。很快,他的文章成型了。可是,对于如何给同学及家长展示他的项目成果,亚力感到毫无头绪,怎么才能做一个项目展示,还能互动,让参与者既理解供给和需求的关系,又能有参与感和有意思呢?
眼看上交作品的日子迫近,亚力开始焦虑不安,他在车里表达了他烦闷的情绪,我跟他说:“你自己想不出来,可以求教XH阿姨,她可是斯坦福大学经济学的博士呢,你想不明白的,干脆问问阿姨吧。”
我们在车里直接给我的同学XH打电话,她很热情地跟亚力一起头脑风暴,给他出主意。“你能想象哪些因素会影响你的Pokemon卡片的价格吗?如果疫情全球泛滥,卡片会怎么样?如果圣诞节要来临了,卡片价格会怎么样?”“对呀,阿姨,我可以问来看我演示的家长,他们觉得什么情况下,卡片价格会怎么变化。。。。。。”这样亚力一下子觉得困难迎刃而解,回家满心欢喜地制作起自己的演示板。我跟他说:“学习有很多种,除了看书以外,网络的信息,特别是跟懂行的人学习,甚至可能是捷径。结交各行各业的优秀朋友是你成长中要学的一课。”
看看在展示会上,亚力是怎么给老师家长讲解的。
Pokemon卡片成了他的商业启蒙
因缘巧合,我有个朋友做起了Pokemon卡片的销售生意。我一听,马上说我家的亚力很喜欢Pokemon,让他从你那里买卡片吧。亚力和叔叔聊了半天,结果不仅成了我朋友的客户,他更想跟着我的朋友学习做Pokemon生意。
他对Pokemon卡片从喜爱,变成研究,整天考察市场情况,网上的商店每天关注价格变化,进了货以后,就在脸书的市场上开始售卖。他的第一客户是一个朋友家的小男孩,到我家来选了2包卡片,8块美金,终于开张了!我清楚地记得他的第一大单是450美金,亚力拿着钱,激动得站不是坐不是,手足无措,马上让我给供应商叔叔打电话,汇报喜讯。
他还在网络上一个Pokemon卡片社区里扮演积极的角色,那个社区里面有3000多人,亚力在里面给大家提供卡片信息,价格分析,投资策略,俨然一个小KOL。有时我嫌他花在那个聊天室的时间太长,他便不高兴了,说:“妈妈,很多人根本不懂怎么投资和交易,做一些坏的决策,我教他们,帮助他们更成功,我感到很高兴。”在这个过程中,他不断地学习和改进。
——“妈妈,你看,我把商品摆在一起拍照,一下子就会有2000人看到,如果只放一个孤零零的产品,就只有几十个人看。”他开始学会给产品拍广告图片,把家里的探照灯搬出来做投射灯。
——“妈妈,我得给顾客准备一些礼品卡片,买一盒可以送一张。”
——“今天大的网站都涨价了,我也赶紧得调价,您的账户也改一下。”我自己的脸书账户上也关联了他的产品。
——“明天新产品上架,您可千万别忘了中午12点给我下单哈。”在学校上课课间也不忘了叮嘱我。
——我每次要开车带他出去跟客户进行交易,即使对方只买一盒卡片,他也把一箱都带出去。我问题这是为什么,他说:“我拿六盒给顾客看,这样顾客就有了选择权,他们可以从六盒里面抽一盒,卡片的好和不好,就都是他自己的运气了。另外,说不定他们看到这么多卡片,动心了再多买几盒也说不定呢。”
——“妈妈,您看看我这个成本收益记账记得对不对呢?”
因为他还不会开车,所以他出门和顾客做交易,我都得开车带他出去,所以我也见识了很多好玩的顾客。比如有的顾客点名要在警察局门口见面,怕是假卡;有的买了卡片马上拆包,撕开一张卡看看是不是假的;有的是每周领薪水,所以买好一盒后约好下周拿到薪水再来买;有父母带着孩子;但更多的是二三十岁的成年人,来满足儿时的收藏梦想;有男女朋友一起收集一起购买;有富裕的收集者,一买就是10盒,在银行门口现金交易;有YouTuber,买了就去录制节目。林林总总,亚力在销售当中和很多人成了朋友,他们最开始都没想到亚力只是一个15岁的孩子。
去年圣诞节过后,亚力到他的供应商叔叔家玩,和叔叔在一起拆开了1500包Pokemon卡片,这就是他在2020年最开心的时刻。
短短半年时间,亚力赚到了第一桶金,他很开心自己的销售成果。一天他问我:“妈妈,我将来可以就做Pokemon卡片的经销商吗?”我说:“如果你喜欢,问什么不呢?”
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