来源:营销案例精选(ID:m-cases)授权转载

图片素材源于网络
每到换季的时候,狂人都觉得自己没衣服穿(我不是一个人吧?)
所以趁着工资还没花完,赶紧去淘宝下单了一堆衣服。然鹅……
等了一个月了衣服还没发货,眼看夏天来了,我买的这些外套还有何用?
所以,今天的话题就是:
网店的卖货套路与营销陷阱
说实话,电商的存在改变了很多人的消费习惯,再加上前段时间的新疆棉事件,越来越多的人开始在线上购买服饰。但不得不说,如今很多淘宝店铺,都在用脚做产品,用心做营销……
前两天,一名博主就网红的卖货套路开喷,列出了当下网红店铺的几大特征:
该博主主要列了四点,狂人帮大家总结一下:

1、衣服款式平平无奇,然后找又瘦又美的模特拍照。
2、相同风格的衣服配有固定风格的拍照背景。
3、文案晦涩难懂,看完也不知道卖的是啥。

4、卡点预售常常抢不到,抢不到现货就只能干等着,然后衣服还没发货就先把人给耗死了……

真是一针见血、句句诛心。
仔细想想,现在很多网红店不都是这种套路?
首先,找又瘦又美的模特拍照,严格来说这算不上槽点。毕竟大多数品牌 lookbook 都会找苗条、漂亮的模特,以此体现产品的试穿效果。
对商家来说,模特起到的并不只是展示作用,它更像是以一种KOL带货达人的身份来唤醒消费者对产品的购买欲望。
但与此同时,这又会让消费者形成预估错误,从而收获图文不符的产品体验,like this:
以为穿上能和模特一样好看,但实际上被勒成面筋串儿
那时候我明白了一个道理,原来瘦子和瘦子之间也是有差距的。
再比如:

想买孕妇装,一看淘宝模特图,发现穿“孕妇装”的没一个大肚子的。
我寻思装一下也行啊……

其次,则是通过不同场景为衣服强加氛围感
在狂人的印象中,以前的详情页大多都是这样平铺拍摄的:
一秒拉回十年前,真·纯朴得不能再纯朴了。

当然,随着审美追求的提高以及对视觉营销的重视,商家在拍照这方面也是越来越肯下血本。不是付费去创意园、咖啡店拍摄,就是直接打飞的去旅拍。
本人OS:没必要真没必要啊。

我寻思是买衣服,又不是云旅游,把钱省下来好好拍几张衣服细节不香吗,我看你们就是想公费外出旅游(不是
如今,越来越多的网红店铺都会选择外景拍摄。久而久之,你会发现,每种风格的衣服都有相对应的拍摄场景:
小香风→高级下午茶
名媛风→网红咖啡馆
古灵精怪风→复古民宿
港风→大自然、马路牙子
我悟了!网红店主都是氛围营销大师!
一般来讲,氛围营销常被用在线下店铺。商家会通过不同的装修风格以及装饰物,来打造与产品相配的环境和气氛,从而影响消费者的感官,使其产生一系列购买产品的欲望和行为。
但由于互联网的条件限制,多数情况下只能通过画面及文字来模拟场景
所以,很多网店商家就把注意力都放在了照片背景上,试图通过风格匹配的场景,来更好地体现产品的风格属性。
当然,这背后还有老生常谈的“定位”问题
毕竟不同的产品有不同的人群定位,不同的人群定位则会有不同的喜好,而TA们的喜好又往往成为了视觉传达的方向。
以名媛风为例,购买这类风格产品的女性消费者,大多年轻、优雅、对生活有追求,那么咖啡馆则是她们经常出入的场所之一。所以名媛风格的衣服,通常以漂亮的咖啡馆作为拍照背景。
依我看,现在咖啡馆的主营业务不是卖咖啡了,而是场地出租服务

然后就是
最最最值得吐槽的文案部分

上面我们说到了画面的氛围感,那么如何将氛围感体现在文字上呢?
淘宝店家们的做法是:copy郭敬明的文风
以浮夸的词缀营造高级感,并通过品牌、地名的堆砌来打造上流社会的有钱人设。
总而言之,就是不讲人话。
在此先分享网友辣评几则:
现在的衣服都叫名利场、金融街、上东区女孩、悦榕庄贵妇、哥斯达黎加仲夏夜、布达佩斯之恋哈哈哈哈哈哈!
还有蓝色大海的传说(全智贤同卡其色风衣),唐顿庄园,军阀大衣…
还有财阀大小姐 人间宝格丽 香风下午茶 听着就做作
一件灰色西装叫什么北欧海港 绿色的叫东京香草 真是会起啊
没错,什么大小姐什么财阀千金,我一看,这便宜蕾丝边穿三次不起球我跟她姓
无图无证据:

女总裁、在逃公主、唐顿庄园女主人、上东区女孩、财阀大小姐……人设什么的都给我搞起来!
害怕和这几家店铺的客服聊天,感觉说着说着会和你吟诗作对……
多瑙河、阿玛尔菲海岸,万万没想到,有朝一日我能在网购页面欣赏到国外景色。
真的,比王者荣耀皮肤还会起名,绝了。
顺便分享一个彩蛋:
笑吐了,谐音梗扣钱!
另外,大家有没有发现店家
越来越喜欢搞预售
那套了。

ps:买JK的朋友们应该深有同感吧。

裙子预售45天,可有的地方夏天总共就30天。
等过了45天,我耐心都磨没了,新款也变成了旧款。知道的是预售,不知道的还以为是高定呢。
还有的网友说预售超过一礼拜的都不买,有这耐心买基金翻番了都。(狂人:姐妹冷静,预售机制可恨,但基金更可恨
确实,店家需要数量精准地跟工厂下单,以此减少成本支出和产品压货的风险,但这动辄一两个月的等待根本不符合狂人的穿衣准则,新衣服不就是要立刻穿上吗?

靠模特和背景带氛围,取些奇奇怪怪的标题,然后开启超长预售期,先收钱,再生产,最后回到第一步继续循环。
对于如今层出不穷的网红店铺来说,产品力似乎已经不是最重要的,它们更乐意将时间和精力花在包装产品上。虽然消费者会被这些美照和花言巧语骗到,但又有多少会成为回头客呢?
我觉得吧,相比花大价钱做一些过度的营销,倒不如好好提升一下质量,给消费者更好的产品体验。毕竟购物已经是打工人工作之余仅剩不多的愉悦事项了,买到好的东西我们才能开心啊!
 今日彩蛋 
据网友爆料,有的服装摄影团队已经用上了武术指导

杀疯了。。。没想到,为了卖货,服装业都卷成这样了。
武指来了,特效还会远吗?我看国产影视剧的配置也不过如此吧。
  今日互动  
说说你的线上购物体验吧
印象深刻的那种
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