在刚刚过去的五四青年节,广告圈上演了堪比春节档的营销大战。各品牌都争相推出致敬青年的TVC,渴望抢夺年轻人的注意力。

不过,在纷繁的营销动作中,究竟什么样的品牌沟通方式才能真正打动年轻人?
这个五四,腾讯视频以“我们正年轻,不负好时光”为主题,通过杨紫、杨超越、范丞丞三位代言人和用户沟通,在年轻人中掀起了热烈讨论。
在沟通年轻人上,腾讯视频具体是如何做的?这波青年节营销背后,其洞察和策略能给行业带来哪些启发?今天让狂人为你来盘一盘。
01
洞察年轻人真实处境与状态,
鼓励用户释放张扬的生命力
每一代年轻人多多少少都会受到来自前辈和外界的“偏见”。当人们谈论年轻时,除了扑面而来的年龄感和充满可能的未来,很多人对于年轻人的现在似乎并无期待。当人们说一个人“太年轻”时,可能并不是赞美,而是嘲讽。
它意味着:涉世未深,缺乏阅历;不够理智,冲动行事;过于张扬,不懂收敛;不够练达,不懂迎合。
然而,那些张扬、冲动、头脑发热不正是年轻的魅力吗?腾讯视频体察到了年轻人的真实处境和状态,鼓励他们释放本就该张扬的生命力。因为,这正是年轻最宝贵的品质。
基于这个体察,腾讯视频围绕“我们正年轻,不负好时光”的slogan,进一步提出“我还是太年轻”的洞察,并把这个洞察和slogan放在一起,为年轻人直接回应那些有关“年轻”的偏见,激活他们的生命能量。
如果说“我还是太年轻”是年轻人面对外界质疑的不逃避、不退缩;那么“我们正年轻,不负好时光”则是年轻人彻底释放真我、把握好每一个当下的超燃态度宣言。
02
通过腾讯视频代言人,
让成长型偶像陪年轻人共同成长
在具体的营销动作上,腾讯视频借势五四青年节,通过3位年轻代言人和用户沟通,分别是:腾讯视频代言人杨紫、腾讯视频福利代言官杨超越、腾讯视频福利代言官范丞丞。
为什么是他们?背后原因颇见腾讯视频的用心。

从《家有儿女》被大众熟知的杨紫,可以说伴随了一代90后的成长。“童星”标签,给了她足够的知名度,却也在某种程度上束缚了她。曾有前辈说她“不够漂亮,当不了演员”;也有人说她“丑,胖”。但她没有理会非议、不断锤炼演技,最终靠演技推翻了偏见。
而从《创造101》出道的杨超越,更是一度遭全网黑,“没实力”“不努力”“只会哭”。但这些来自外界的攻击并没有打倒她。在排山倒海的舆论中,她始终保持真实的自己,也凭真实和率性受到很多人的喜爱。
同样是以选秀出道的范丞丞,坐拥极高的流量。但在“流量”的光环之外,他并不满足于此。不管是唱跳表演,还是参加综艺,他都拼尽全力,让大家看见更立体的他。
与其说他们是大明星,不如说他们是“成长型偶像”。作为90后、95后和00后偶像代表,他们是陪伴这一届年轻人共同长大的,其形象深深烙印在了年轻人的青春记忆里;同时,他们的成长轨迹也一如很多年轻人一样,曾经历或仍正在经历来自他人质疑的目光,但都在跌跌撞撞中一路成长为更好的自己。
在他们身上,年轻人可以看到自己的影子,并从中获取能量,从而更笃定地去追逐热烈、极致的人生。腾讯视频通过这几位代言人和年轻用户沟通,可以说相当精准。
03
发布态度TVC+纪录片,
为年轻人喊出超燃新锐态度
再进一步,腾讯视频发布了3支态度TVC和3支纪录片,让三位代言人与用户直接对话,并通过他们的故事和态度影响更多年轻人。
 “敢梦青年”杨紫
在态度TVC里,杨紫坦言来自“童星”的压力,“早早出名,并没有让我更轻松,反而别人会用放大镜看你”。但她冲破压力,进一步大胆喊出年轻宣言,“但我就想演有挑战性的角色,还想,再往上够一点,把梦再做得大一点。”
“不完美青年”杨超越
一路遭黑却一路逆风翻盘的杨超越,更是在视频中直视自己的“不完美”,“从没想过要刻意营造一个完美的杨超越,只愿做最真实、哪怕有瑕疵的自己。”
“不安分青年”范丞丞
而流量明星范丞丞则在视频中反思“流量”的含义,“如果演员没了自己,流量还有什么意义?”在“流量”的标签外,他的内心已沉淀至更深的地方,“每一次都要努力超越大众的预期”。
在每支TVC结尾,几位代言人在经过思考、复盘后,最终都喊出了“我还是太年轻。我们正年轻,腾讯视频不负好时光”的年轻态度。
此外,腾讯视频还联合了陈靖川、伞兵、斯斯、王奕萌、雪儿等KOL一起发声,他们同样是在各自领域闪闪发光的青年。通过KOL的联合发声,腾讯视频#我们正年轻 不负好时光#的超燃态度进一步破圈,在更广泛的年轻人群中引发了热议。
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小结
回到开篇的问题,什么样的品牌沟通方式才能真正打动年轻人?腾讯视频的这波青年节营销动作,其实已经给出了答案。
那就是,品牌想要赢得年轻人的心,必须真正走进年轻人、洞察到他们真实的处境与状态,让年轻人感受到被理解与被支持。此外,在具体的沟通方式上,与其让品牌与用户喊话,不如直接让年轻人来影响年轻人:腾讯视频通过最精准的年轻代言人与用户沟通,让他们的人生故事与年轻态度感染亿万年轻人;而品牌的态度也由此渗透进了年轻人的心智中,品牌在潜移默化中完成了和年轻人的最好对话。
每天中午11点半,不见不散 

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