当代打工人,一个个都以“干饭人”自称。实际上,真正愿意走进厨房做饭的人寥寥无几。毕竟,光是上班就已经花光了所有力气,哪还有多余的时间和精力去买菜、烹饪、收拾洗碗?
尤其对于大部分年轻人来说,回家做饭这样一件再平常不过的小事,如今也逐渐变成了一种奢望。在繁忙的工作和繁琐的做饭过程双重压力之下,亲自下厨的念头被实力劝退。想实现“做饭自由”,这一代年轻人应该怎么办?
就在刚过去不久的青年节,美的深刻洞悉到年轻人渴望厨房简化升级的情绪,展开了一次以智慧厨房为主场的场景营销,让当代年轻人看到了厨房生活的另一种打开方式。
来“美的智慧厨房”做简法,
让理想生活触手可及!
01
「 深挖痛点,精准“拿捏”年轻人心理 」
很多人把年轻人不做饭的原因归结为一点——太麻烦。
实际上,不是人们不想做饭,而是做饭的方式,该更新了。平日里工作996压得人们喘不过气,好不容易回家想休息一下,各种生活琐事又不断找上门来,人们对下厨变得更加抗拒。
在这样的前提下,传统的厨房结构和家电已然无法满足人们的需求。如今,社会生活节奏不断加速,年轻群体随之步入个性化消费时代。也就是说,他们不仅仅高效便捷,同时也追求独特,注重消费体验和感受。
基于这一消费心理洞察,美的将重点聚集在居家生活的厨房场景中,抓住年轻男女关于下厨做饭的痛点,用预热视频和海报打造话题,在消费者心中建立起对美的智慧厨房的认知,让品牌率先进入消费者心智。
美的智慧厨房预热海报
五一期间,虽然很多人会选择出门游玩,但仍有不少人选择避开人山人海,躺在沙发上表示对假期最大的尊重。
美的再次深挖年轻人这一“懒宅”的人群特点,同步释出#当代青年居家现状#的social话题,准确戳中这群人的痛点,进一步提高此次营销的关注度和影响力。
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美的智慧厨房social海报
顺着这个思路就会发现,在这次场景营销链路中,美的正是牢牢把握住了年轻人生理和心理的需求,深入他们的内心世界,以具有代入感的日常生活场景出发,通过场景将品牌、产品与消费者之间互相串联起来,把消费者心之所想与产品核心利益点相叠合,真正做到了品效合一。
02
化繁为简,厨房生活迈入智能化时代 」
当下,国内家电行业已经进入成熟期,一般市场趋于饱和,智能家居已成为各大家电品牌们主要加速竞争的重要领域,不少品牌相继推出智能家居品牌及智慧家电产品。
与此同时,美的也向智能家居领域重点发力,全面布局智能家居场景,并以“智慧家居可以更美的”作为全新品牌口号。
那么,如何才能让品牌先人一步占领消费者心智,并获得其认可呢?美的这一次给出的答案是:让消费者自己选择。
回顾这支广告片,美的以厨房场景为核心,进行了一系列连贯的创意呈现。
先展示了温馨老旧的普通厨房,这应该也是大部分家庭厨房的模样:看似整洁,实际上空间规划不合理,各种物品取用不便,真正做饭时东翻西找手忙脚乱,一顿饭下来厨房如战场,身心俱疲。
伴随主人公想要“简化生活”的心声,他们意外地过了一把智慧厨房的瘾。在焕然一新的厨房空间,整洁明亮的环境以及智能化的家电让烹饪效率有了巨大飞跃。
智慧厨房不仅满足了年轻人对与现代化生活方式的实际需求,更深谙其心理需求,解决做饭困难的同时带来了轻松愉悦的居家美好时光。如此看来,实现做饭自由其实so easy。
在美的智慧厨房的场景中,产品功能得到了全面直观地展示。美的智能家电系列产品可以将油烟机、灶具、蒸箱、烤箱、净水器、垃圾处理器等厨电进行重新组合,集合成为适合广大家庭的最优选项。用户可以通过App、小美音响、NFC贴等进行操作互联就能实现厨房家电产品智能互联,让有限的时间和空间最大程度发挥作用,真正实现给厨房做“简”法。
放眼家电行业的整体发展,家居家电集成化、智能化已经成为不可阻挡的趋势。美的透过这样一个别出心裁的创意,充分展示了智能家电的产品核心利益点,既具吸引力又有说服力,智慧厨房给生活带来的便捷体验一览无余,场景的对比再次强化消费者心智,唤醒年轻一代对于智慧厨房的向往之情。
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03
「 总结 」
无灶不成厨、无厨不成家。厨房在中国家庭中的角色不仅仅是食物料理的场所,更是家人健康、体现家庭温馨、承载情感交流的空间。
特别是去年疫情在家隔离期间,不少网友迈出了主动做饭的人生第一步,这让那些平日里习惯一键下单外卖的年轻人越发意识到厨房以及做饭的重要性。
整体来看,美的这波营销以小见大,
 一方面:基于对目标用户的实际需求和消费心理洞察,以年轻男女下厨做饭的痛点作为沟通的突破口,触发他们追求美好生活的本能情绪,用情感共鸣建立起品牌信任和好感度;
 另一方面:基于对当下家电市场发展趋势的把握,美的通过过去和现在厨房状态的迭代,向年轻一代传递出美的智慧家居的解决方案和理念,进一步为品牌赋能。对话的口吻不是无趣的说教,而是近距离的真诚发问,勾起他们对于智慧生活观念的深度思考,从而获得其对品牌的认可。
另外,片中提出的问题「厨房无小事,你选择hard or easy?」其实颇有一番深意。何止厨房无小事,放眼望去,生活处处无小事,如何解决这些小事,就看你怎么去选择。
生活也许很难,但总有化繁为简的解决办法,智能家居或许就是让生活回归美好本质的通道。这也正如美的全新品牌口号所言:智慧家居可以更美的。
每天中午11点半,不见不散 

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