算懵了!
888+88=?
在房屋拍卖现场,
买家都想一招制胜拿下心仪房产。
而华人买家为了讨个好意头,
时常加价$88 或是 $888。
这种“独特”的出价方式,
不仅让西人直接看懵,
有时还“误伤”拍卖师。
毕竟在澳大利亚,
人均数学水平是十以内加减法。
一场再普通不过的拍卖会,
成了逼疯拍卖师的“奥数”测试。
华人出价方式看懵西人中介
一位西人中介早前在墨尔本Glen Waverley经历了一场长达一小时、充满戏剧性的房拍会。整个过程让他忍不住直呼:“这有点太秀了。”
这次拍卖的是一栋5室5卫的独立屋,位于51 Wilson Rd。地产中介公司Harcourts Judd White的主管Dexter Prack回忆,有5组买家激烈竞标,共叫价200次,其中一些出价包括中华文化中的幸运数字。
Prack称,有80多名观众强势围观这场拍卖,现场充满了欢声笑语,最终以300万澳元成交价落锤,超过底价25万澳元。
Prack描述了当时的场景:“有一个大家庭和另一个年轻家庭在竞购这处房产,不管对方出价多少,这个年轻家庭都会再加价500澳元。”
“然后双方在相互交谈后,那个大家庭追加888澳元想一举拿下,因为888在中华文化中是一个幸运数字。”
“此时的价格已经到了2,999,888澳元。我对那个年轻家庭说,‘再加112澳元,我想你就能拿下这栋房产。’他们照做,往上加了112澳元,最终以300澳元万拿下。”
这数学水平,这临场速度,这应变速度,小编看了都忍不住给他一个赞!
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华人买家每次加价$88 拍卖师当场崩溃
不过另一位拍卖师Fabian Sanelli就没这么机智了,他曾被华人买家的加价方式考验到怀疑人生,因为他遇到了一个专爱出价88澳元的华人买家。这对于数学不好的Sanelli来说,简直是一种折磨,幸亏另一个买家“救”了他。
Fabian Sanelli回忆说,早前在墨尔本Burwood East的一场拍卖会中,前45分钟风平浪静,他简直不要太如鱼得水。随着一位竞拍者退出,Sanelli以为拍卖会即将结束,一切尽在掌握之中。没想到,剩余两位竞拍者开始以“不寻常的数字”加价,局面瞬间“失控”了。
Sanelli说道:“先是888澳元的出价,之后是88澳元,这位华人买家一直以88澳元的价格不断加价,我感觉要算懵了”。可想而知,当时他的内心是崩溃的。
不过令他意外的是,另一位买家一直以多12澳元的格压制这位华人买家。Sanelli一算,88+12=100!好家伙,终于凑成整数了!
虽然Sanelli不知道对方是不是好意相助,但他认为“这肯定是一种战术”。对战几个轮回后,最终,这位出价总高12澳元的买家成为新业主。
Sanelli笑着说道:“我的数学老师应该也很满意,太有趣了,要知道我数学并不好”。他表示,作为拍卖师,一定要学会应对各种压力,而且大脑在同一时间还要以不同的方式工作,一点错误都不能犯。
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拍卖师:加价不出整数是策略
有的人认为,华人买家的出价方式太任性、太难为人。但其实,这也是拍卖场上的一种策略!
用对了招数,不仅能阻止价钱上涨的势头,还能帮自己稳下来。Cooley Auctions拍卖行的拍卖师Damien Cooley说,其中有效的一招,就是不以整数增幅出价,而且不喊出房子的价格是多少,只喊出自己往上加了多少。
“如果拍卖师要你加1万,你没有任何理由不可以出1.3万,但你不要叫出房子的价钱到多少了,而只是叫出你加的价钱。” Cooley说道。
“如果拍卖竞价正处在92万,你加1.3万,那么这很容易算出来,如果你再加1.8万呢?你不要说出95.1万,因为那样对拍卖师来说就太容易了。如果你只叫出1.8万,拍卖师必须思考一下,在心中把数字算出来。”
这样做不仅仅是把拍卖师的节奏放慢了,这样的招数也会把其他买家挡住,让拍卖的动势进一步缓和下来。
结语
在拍卖会上竞争、出价,犹如参加一场体育比赛。有对手、有观众、有裁判、有计划、有策略,到头来,有赢家、有输家。
这并不是一件简单的事,不动点脑筋、用点计策,就会跟自己心仪的房子失之交臂。这样看来,华人特有的“吉祥数字出价法",倒不失为一计良策。毕竟,背过九九乘法表的我们,出个以8结尾的价,对他们西人来说已经算是“降维打击”了。
资料来源:REA, Domain
编辑:小芙
主编:睿内
END
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