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商业洞察 丨作者 / 刘 润   整理 /  万 青
这是刘润公众号的第1158篇原创文章

人这一辈子，都在为认知闭环买单。
（本分享首发进化岛社群，核心略有删减。）
— 1—
人最大的悲哀
是在低层次上早早形成了逻辑闭环
前几天，我在进化岛社群里，分享了一个观点：
“人最大的悲哀，就是在低层次上早早形成了自己的认知逻辑闭环。”
很多同学对我说的“低层次的认知逻辑闭环”和“高层次的认知逻辑闭环”，不是很理解。
我解释一下。
有很多人看待事物，形成了“逻辑闭环”，但是“分辨率”很低。
比如，遇到冲突，遇到问题，遇到挑战，他喜欢说“阴阳相生相克”，自古如此。
一句阴阳，已经50%+50%，覆盖了全部情况。
你会发现，你遇到的所有问题，都可以用“阴阳”来解释。
慢慢地，这个人在“阴阳观”上，形成了自己的逻辑闭环。
而且他发现这个逻辑，可以解释全世界一切的事情。
他会以为，自己已经洞察了全世界。
但是，阴阳，对错，左右，好坏，这样粗“分辨率”的逻辑闭环，只能让自己觉得自己无懈可击，却没有太大的实际用处。
这就是我们说的“落不了地”。
那什么叫“高层次的逻辑闭环”？就是提高分辨率。
拥有高层次逻辑闭环的人，会这么理解事情：
“这件事，其实从层次维度上，有15个层次，不断分解；
从时间维度上，有8个阶段，不断演化；
从整体维度上，受20个外部要素影响，不断突变。”
在这个分辨率上，他也形成了逻辑闭环，完全自洽。
但是却有更高的可操作性，透视度。
他不会把所有问题，都总结为：
“赚钱的都不是好人”，“天鹅都是白的”。
“闭环”给人安全感。
但是，人最大的悲哀，
就是在低层次上早早形成了认知逻辑闭环。
从此，他“闭锁认知”，
关闭了与这个世界的认知交换。
— 2—
闭锁认知有多可怕？
“闭锁认知”有多可怕？
认知受限，视野就受限；
视野受限，境界就受限；
境界受限，格局就受限；
格局受限，人生就受限。
认知不正确，就会出现认知偏差，造成决策失误。
以至于，接下来人生路口的关键抉择，步步为营，步步惊心，步步受限。
进化岛社群里，龙东平同学曾经分享过一段关于认知的理解，讲的非常好：
“一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了。
抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是：
自始至终，就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。
这就是认知能力高低的区别。
汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知，你认为一文不值的东西，在别人的眼里是宝贝。
你认知强，就比别人提前看到事情本质，提前看穿你所在行业中后期的发展，甚至终局。
会更清楚自己商业模式的问题，优劣势，需要找什么样的人来操盘，大概率会在哪个赛道甚至哪家公司出现。
还会更清楚，钱在哪里。”
很多时候，起点相似的人，思维不同，结果也不同。
一路“闭锁认知”的人，不仅无法掌控自己的注意力，甚至无法过滤出有价值的信息。
更可怕的是，因为过去这套方法论取得了辉煌成绩，依然沿用过去的逻辑思维模式做事。
但遗憾的是，没有哪种思维模式，必然先进于其他模式。
对“后果可接受度高”的产品，比如互联网产品，改个按钮位置、换个背景音乐等，可以“小步快跑，快速迭代”；
对“后果可接受度低”的产品，比如建设核电站、发射火箭，就要“一次性把事情做对”。
有时候，你要“让听得见炮火的人指挥战争”；
有时候，你要“砍掉基层的脑袋、中层的屁股、高层的手脚”。
张小龙说，要警惕KPI（关键绩效指标）；而马云在湖畔大学的第一课，就是讲KPI的重要性。
每一种思维模式，都有其对应的适用场景；
反之，每一种场景，也必然有与其相应的思维模式。
事物之间的关系，很多时候，并非“非黑即白”的关系，而是存在着博弈和可能，存在着多样性。
允许更多的可能性，你才能有更多的机会。
— 3—
如何击碎低层次认知闭环
那么，如何打开低层次“认知闭环”？
1、保持独立思考，从信息洪流中筛选价值信息
进化岛社群里有同学问：
润总，你这样整天飞来飞去的，那用什么时间来思考呢？
其实，我随身带着静电白板纸。
稍微有些时间，比如在机场休息室，我就会把白板纸往墙上一吸，然后用白板笔和板擦整理我最近零散的思路，放入大的逻辑框架。
我最经常的工作状态，就是站在巨大的白板前，把想法像小石子一样，扔到知识储备的湖面上，迅速把激起的浪花、涟漪记录在白板上。
然后，我会退后半米，静静地看着这些想法舒展、连接、形成结构，感受创造带来的喜悦和成就感。
这是我在机场候机时，用“静电白板贴”在休息室思考的照片：
白板，能把我们从“结构化的思维，有边界的思维，不能错的思维”中解放出来，帮助我们随时随地，无边无际地思考。
善用碎片时间，永远不要停止思考。
我们生活在一个信息风暴的时代，信息和噪音鱼龙混杂。
你的注意力每天都在被信息风暴撕扯 
人的注意力很容易被信息洪流裹挟，迷失目标和方向。
不能仅仅去学那些容易看到或容易学到的东西，要挖掘这中间更深层次的原因。
不断地培养自己从一团乱麻的“信息风暴”中提炼价值信息的能力。
拥有自己的主见，永远不要盲从。
学习要有“系统”，一定要建立一套完整的知识体系，并理解其中的逻辑关系。
建立逻辑推理能力和系统性的思维，对于学习成功个案，是至关重要的。
2、多和市场参与者交流
在进化岛社群里，我举过一个“盲人摸象”的例子：
6位盲人约好，一起去看大象。
他们都是盲人，都通过触摸，来满足看事物的心愿。
第一个接近大象的盲人，恰巧撞上了，大象宽阔结实的身躯，马上叫道：
“上帝保佑，原来大象就像一堵墙。”
第二个盲人，碰到了象牙，他喊道：
“嗬，我们碰到的是什么呀？又圆又滑又尖！我看，很明显，大象很像一支长矛！”
第三个盲人，碰巧把扭动着的象鼻抓在手中，因此就大胆地说道：
“依我看，大象就像一条蛇！”
第四个盲人急切地伸出双手，摸到了大象的膝盖，“这头奇异的怪兽最像什么已经很明显了。”
他说，“很明显，大象就像一棵树。”
第五个盲人，偶然碰到了大象的耳朵，说：
“即使是最瞎的人，也能说出它最像什么，没有人能否认这个事实，这个神奇的大象，就像一把扇子！”
第六个盲人一开始摸这头大象，就抓住了它摆动着的尾巴，他说：“我认为大象就像一根绳子！”
这六个人，大声地争论个不停，尽管他们每人都有正确的地方，但从整体上却离真实相差甚远。
每个人都会有自己的信息偏差，不是你观察的不够细致，而是因为你缺少某些维度的感官，导致你看不到这个世界更多的真相。
因此你必须广泛地吸纳各方观点，才能逐渐得到整只大象的样貌。
这个“大象”就是市场，你想要更好的认知世界，获得最翔实、可靠、接地气的一手信息，必须和更多人进行深入交流。
而不能闭门造车，盲人摸象。
用户、渠道、品牌、平台、竞争对手、友商、上下游的供应链，你交流维度越多，得到的真实信息才越多。
不仅要和一级市场的人聊，也要和二级市场的人聊。
人、信息差、趋势、商业模式、数据变化、转化率变化等等。
只有你跨出了这一步，
真实世界，才刚刚对你掀开冰山一角。
3、向行业顶尖人物交流
人与人之间最大的差距，在于认知。
每个人看世界时，都带了一双叫“认知”的“洞察力眼镜”，
这个世界的色调既不是由世界真实的颜色决定，
也非你肉眼看到的事实决定，
而是由“认知”的“洞察力眼镜”镜片的“颜色”所决定。
每个人看到的只是真实世界的一部分。
当你的认知水平较低时，你很难看到更高维度的世界。
所以才会想当然认为，自己眼中的世界，就是真实世界的样子。
有些人的问题是，见识还不高的时候，逻辑自洽的闭环形成得太早。
以为井底就是全世界，在一个小循环里努力自圆其说，去解释井外的全世界。
很努力，也很辛苦。
如果有一天你以为你的思维“成熟”了，那可能是因为你的思维“将死”了。
逻辑闭环的形成，意味着僵化。
想要打破这个困局，需要找不同行业内拥有顶尖认知或最新认知的高手。
帮你不断“碾压"，击碎闭环。
最后的话
前些日子，我去参加了一场关于跨境电商的主题活动。
在进化岛社群，我对同学们说：

跨境电商有多火？
场内4000人，场外据说还有1万人。
我讲到一半，大批警察赶到现场，说人太集中了，叫停演讲，强制流动。
第一次遇到这种情况。
人们眼中，有那种很久没见过的渴望。
太疯狂了。这个行业太疯狂了。
这是现场随手拍的照片：
我们常说，要抓住红利，抓住机会。
所谓的红利机会，其实就是短暂的供需失衡。
而能不能意识到机会，往往和你的认知开放程度，商业敏感度有很大关系。
清代红顶商人胡雪岩说：
如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；
如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；
如果你有天下的眼光，你可以做天下的生意。
这就是认知的维度差距。
如果都没有，改革开放以来涌现的无数次升阶机会，都与你无缘。
现在没有，以后也不会有。
永远不要“闭锁认知”，永远不要有“非黑即白”的思维。
人这一辈子，都在为认知闭环买单。
希望，你未来能少买一些。
 花半秒钟就看透事物本质的人，

  和花一辈子都看不清的人，

  注定是截然不同的命运。
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2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。
也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半贫穷人口的财富。商业认知的不对称，带来机会的不平等。
你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。每个人，都至少有一次机会。
为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。
现在，进化岛已经有18000多位岛民了，它就像是一个商业朋友圈，在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点，讨论和点评热点的商业现象、有价值的资料、报告、趋势分析等等。
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