随着服饰、家电、汽车在内的多个行业逐渐由线下转变到线上销售，房地产企业从去年开始也纷纷涉水直播。各家房企虽然跨界进入了直播，但基本都还在初期阶段摸索前行。从过往经验来看，当红主播直播间的选品多偏向于食品、美妆、母婴等快速消费品，还很少有大宗商品消费品类。那么，地产商进入直播是否会有作为呢？
要回答这个问题，首先要问问，直播带货的红利还在吗？答案是，依然还有。这种红利来自短暂的供需失衡——与庞大的看直播用户和潜在基数相比，直播平台上的卖家其实还很少，标的物还很有限，房地产行业就更加如此。因此直播走进房地产行业，其实也是迟早的事，只是疫情让它提前了。
有了价值点，那直播卖方的商业逻辑走通了吗？从过去经验看，直播无论卖的是什么货，能做成功的往往都是需要多方获益。像李佳琦和薇娅这样的头部主播必须要给用户全网最便宜的价格，同时供应链方面也会给予足够配合。虽然房产作为大宗商品，单纯只在线上交易不现实，但是有了线上的交互，可能客户实地到案场参访一次或两次就能下决心购买，这也等于降低了客户的来访成本和房企的接待成本；再者，直播卖房可强化房企的品牌形象，即便来给明星捧场的粉丝，也能在他们心里种下对房企品牌的认知，达到品牌传播的效应。
从某种意义上来说，直播最大的价值，不是帮助商家卖东西，而是帮助粉丝们选东西。这背后的商业逻辑其实可以理解为在移动端普及下的“宠粉经济”。简单来说，就是用捍卫信任的方法，逆序建立品牌和标签。如果能够真理解这个商业逻辑，其实很多商家都可以依托自己现有的资源，转换一个思维来从这波红利中分得一杯羹。
也就是说，如果只是简单地架起一排手机将传统的销售搬到网上，恐怕是不会有太多人买账的，必须让每一个观看直播的人都能有所收获才行。对于那些真正有愿望购房的人群来说，进直播间能够抢到前所未有的超级折扣优惠，企业真诚让利于消费者；对于暂无购房计划的人而言，能开心围观顶流大咖跨界直播、或者至少能收获到更多与生活居住相关的知识，都是能算作好处的。
当然，要靠直播卖房子这样的东西，肯定和卖口红区别很大，过去是怎么卖房子的？最开始是在报纸上登广告，留下电话号码等客户拨打。之后是电脑端，在房产网站和本地生活网站做宣传。百货大楼外立面电子屏很少再播放家电、农产品的广告，取而代之的是楼盘的广告。但现在房地产行业已经意识到，流量大平台在效率上远胜过很多广告。
当前的购房主力军是80后、90后，他们成长于移动互联网时代，乐于尝试新鲜事物。而线上购房，它最大的优势就在于：相较于以往的售楼处，它有着获客成本低，可全天候展现，客户私密性强，统筹数据、分析数据方便快捷等优势。这样的信息获取方式，也完美契合了当代年轻人的行为习惯。
线上作为流量入口，明星流量+直播平台流量，一下子扩大了房企项目的客户触点面。且直播平台不介入交易，买房客户线下交易仍要转到开发商案场完成，让开发商有机会构建线上蓄客+现场带看+线下签约的闭环营销模式。
房子和其他任何产品一样，要运用直播带货，最重要的环节就是做到真正透明、真实，建立起信任，来转化成交。而一场专业化程度较高的直播，除了对线下销售的蓄客、导流作用外，对于企业产品力和品牌形象无疑是巨大提升。过去的楼盘营销请明星站台，往往半个城的人都会来看热闹，但是影响力始终还是限制在一个项目的目标客户。而直播电商，能把这种明星效应同时应用在全国的项目上，起到协同增效的效果。
此外，直播这种形式也可以很好解决过去购房中的信息不对称问题。例如面积，朝向这些显而易见的东西容易传递给购房者，但是物业的理念和口碑这种实际影响非常大的因素却很难在一次看房中传达。直播也可以给不太关注房地产的人群科普诸如品质生活、科技住宅、智慧社区、城市群、慢生活以及超强的造城配套能力等等的新概念。
如果你看过去年碧桂园的购房节直播一定印象深刻。直播间的两位大咖汪涵、大张伟不断代表粉丝们向碧桂园区域总裁/营销总们连番砍价寻求优惠，碧桂园总裁们一一解答，同时还介绍有关产品户型设计、人居健康、品质生活、城市发展等各类购房话题。如果说去年的碧桂园直播是在行业前沿的有益尝试，那今年则是全面升级。
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4月25日-5月10日，碧桂园启动2021年“5爱5家直播购房节”，此次购房节以碧桂园凤凰微信小程序为核心阵地，联动碧桂园安居客品牌馆、碧桂园天猫官方旗舰店同步上线。
而就在5月5日晚上20:00-22:00，著名电视节目主持人沈涛将携重量级嘉宾陈数、傅首尔以及房产知名KOL德科地产频道坐阵直播间，同粉丝网友聊房子聊生活、聊风物人情。
期间，6个碧桂园区域总裁/营销总将与嘉宾一起为网友带来健康宜居、智慧便捷、服务优质的特惠精品房源，2个小时的直播过程中，不仅有超高能百万红包雨、还有涵盖衣食住行的锦鲤大礼包。
此外，直播期间，还将抽取55位幸运观众，送上价值1000元的碧优选购物卡。
除了上面直播期间的福利外，这次购房节还有另外5大福利
参与直播的房源多、分布广，选择丰富。
此次直播购房节在凤凰云小程序平台一次性推出约2.6万套特惠房源，覆盖全国296个城市，参与项目高达803个，涵盖洋房、别墅、公寓、商铺等多种业态，可选择房源十分丰富。此次房源均属平台优选好房，从项目选择到每一套房源确定，均经过严格审核筛选，为客户送上货真价实的精品房源。
定金万倍膨胀，5块5最高抵5万5购房券。
购房节期间，凡登录凤凰云小程序均有机会领取5块5最高抵5万5元的万倍膨胀购房券，作为全年抵扣力度最大的福利优惠，在规定使用期限内均可作抵扣房款使用。
百套秒杀房源限时抢。
4月26日-5月5日活动期间，凤凰云小程序平台将推出总裁特批精品好房限时秒杀活动，每天限量10套，共计100套精品房源。这些房源均是通过总裁特殊折扣申请，房源楼层好、户型佳、折扣优惠力度罕见，且一年仅此一次，挑战全年最低惊爆价。
参与抽奖分享活动，轻松赚取佣金。
除了购房优惠和抽奖，暂无购房需求的网友还可以解锁轻松“躺赚”新模式。用户可通过线上分享凤凰云小程序活动信息给好友来赚取佣金，每天最高可得50元现金。通过分享转发获得的推广奖励秒速到账。
碧桂园凤凰通
网友们还可推荐亲友购房，凤凰云采用“访问-报名-到访-成交”的分段激励机制，分享转发带来的每一个点击、咨询电话、到访以及最后的成交，都可以获得数额不等的佣金。推介佣金部分快至7天内到账。
超千份惊喜大奖送不停。
购房节期间，凤凰云小程序联动碧桂园核心业务联盟，提供超值精选好礼，包括；凤悦酒店及度假村房券，安心加智能家居大礼包，东乡羊礼盒等逾千份等超值好礼。进入凤凰云小程序活动页面，即可参与抽奖。
另外4位明星嘉宾还会与碧桂园6位区域总裁/营销总组成的“总裁天团”深度探讨购房问题，从社区配套、园林绿化、智能家居等各方面，为观众答疑解惑、提供碧桂园式解决方案，展现“五好”房子的必备要素，将实用的购房信息分享给消费者，有欢乐、有干货，更有惊喜福利。
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