波士顿的房产市场开始回温，抢房大战天天都在上演，有的买家甚至因为抢不到房而放弃了买房的计划。当你梦想中的房产已经有了多个offer时，该做些什么才能把别的买家比下去？今天境界团队就来和大家分享一些我们在过去的两周内的一些成功抢房案例和我们的独家攻略！
什么样的offer更有竞争力？
当讲到一个有竞争力的offer时，很多买家处于一个盲目想当钞票战士的误区，一味地加价并不保证你能抢到房，相反每一个卖家都有不同的需求，所以每一份offer都需要根据具体的房产来量身定制。一份有竞争力的offer需要充分地考虑到以下的四点：
  1. 价格
  2. 报价条件
  3. 卖家的情况
  4. 市场的热度

境界团队之所以能够成功地为客户抢到房正是因为我们对以上四点的专研，我们具有专业的商业分析与估价背景，并且对市场的热度随时保持充分地了解，保证每一个房产都报价精确且有强力的CMA支持。
报价条件（contingency）主要分为三大类——贷款（mortgage）、估价（appraisal）和房屋检查（home inspection），我们通过对卖家情况的充分了解来为客户拟出一份不带条件、几近于现金交易的offer。
为了更直观地感受一下什么样的offer更有竞争力，接下来我们就来看看境界团队的一些真实抢房案例：
Quincy房产——打败8个offer
我们在这栋位于Quincy的房产开放的第一天就去看了房，不但需要排队还在当天就收到了3个offer。最终本房产总共收到了8个offer，其中最高报价比我们高了$11,000，最终我们还是为客户成功抢房！这是因为我们在事先就了解到，卖家需要用这栋房产的首付款来投资购买一个新房。可见卖方对买方的经济状况会有较高的要求，我们没有必要在报价上去硬拼，相反应该注重于改善一些报价条件。
在与客户和卖家商议后，又考虑到这栋房产还很新，我们决定了做一个information-only的房屋检查，剩下了一些费用。其次我们向卖家提出了免除估价（appraisal contingency），这样不论最终银行的估价是多少钱买家都会完成交易。有了以上的两个报价条件的改善，即便我们的报价并不是第一高，首付也降低了10%，最终还是打败了其余的8个offer。
Billerica房产——打败12个offer
这栋房产的买家在看过房后考虑到卖家的真诚度与本身丰富的房产投资经验，决定免除房屋检查。同时我们向卖家提出了帮付房屋转让税（transfer tax/stamp tax），次创意收到了卖家的激赏，这两点加起来让卖家决定选择我们的offer，总共打败12个买家！

Tewksbury房产——打败33个offer排名第二
我们为这栋位于Tewksbury房产定做了很精确的CMA，并向客户充分地解释了免除估价的相关风险，再加上卖家对房屋的更新维修等记录保存完善，买方决定了免除估价和房屋检查这两项报价条件。最终由于预算限制在第二轮时退出交易。
抢房攻略总结
相信大家通过以上的三个例子就能看出，光是报价高并不能保证我们抢房成功，我们投出的三个offer都不是最高的报价，但最终能够打败这么多的竞争买家都是由我们精准的CMA、对买卖两方充分的了解和对市场热度的实时跟踪而得来的。
你还在为抢不到房而发愁吗？别等啦！快来找境界团队为你量身定制独家抢房攻略，成功拿下梦想中的房屋！
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