Gift
“赠品”对于商家们来说 
可谓是一个强大的秘密武器
会大大提升顾客对产品价值的认可度
从而提高购买几率
但如若没送好
不但让顾客觉得你在打发忽悠敷衍
还会降低顾客的购买欲
那么究竟如何把 [赠品] 塑造出价值感
利用赠品营销提升客流量呢

今天就随小编一起来了解下吧
 一 、打造稀缺感
俗话说物以稀为贵，越稀缺越宝贝。当你的商品并不是人人都可轻而易举获得时，不仅不会让人觉得这是个卖不出的商品，反之它会变得尤为吸引人。
那要如何制造赠品的稀缺感呢？
通常有三种👇
限时（如今晚0点前下单此商品的客户才可得到赠品，刺激用户下单紧迫感。）
限量（如赠品限量100件，赠完即止，通过限制数量来塑造赠品的价值。）
限条件（如购满1000元商品才可获此赠品，拥有一定获取门槛，让消费者感知到赠品价值。）
通过制造赠品的稀缺感，会让用户觉得你的赠品价值很高，所以才会有如此限制与门槛，这样他们才会重视。
二、标注价格
想让用户快速感知到你的赠品价值，还有一个最直接的方法就是在赠品文案中标注价格。
例如购买价值599元的锅具，赠送价值299元的厨具。
相信大多消费者心里都明白这里的299元或许是虚高价格，但这并不影响它的价值呈现。
因为用户在不了解一件产品的时候，价格可谓是最直观判定产品品质好坏的因素。
所以大家在做赠品的时候，千万不要忘了给它标上一个价格，这样顾客就会潜意识里把商品价格算进去：花了599买了近600元的东西，简直不要太划算？！
三、只送不卖
当用户得知你的商品只赠不卖时，无形中就会给商品增添了几分神秘的色彩，从而提高了赠品价值。因为花钱也买不到，难免会激发用户的好奇心。
比如购买某课程，会赠价值1888元电子书，限量50份赠完即止（此电子书只送不卖）
顾客内心OS“是怎样的电子书价值1888还只送不卖？里面有怎样的干货？仅仅50份会不会很快就被赠完了？”
一系列的疑问，为你的赠品增加了很多神秘感，用户想要获得的欲望就会增加，那么他立刻下单的冲动感也就会随之迅速上升。
 四、寻找差异性，提高价值
做赠品，我们必不可少的就是做足调研，看看同行竞品们的赠品都是什么，从而寻找到差异性，为赠品赋予更多价值，为用户带来更多惊喜。
相信许多姑娘网购护肤品化妆品时，都收到过发圈、刘海贴这类赠品，办公室女同事表示网购多年后所收到的发圈估计已经能去支个摊了。
可见多数商家做赠品时都会调研，但常常在走“不出错”的寻常路，别人送什么，自己就跟着送什么，很少有创新。
大家常说女性用户市场潜力巨大，所以在千篇一律的赠品上，我们何不打破局限，抓住机会？
 五、赠品四要点
······1.赠品和产品相关······
赠品如若和产品相关，能提升或强化你产品的价值。
客户在使用了你产品之后如果同时使用你的赠品，它能够从产品中得到更多的价值，这样会对你产品的消费有非常大的提升作用。
依旧以美妆护肤品为例，送发圈、刘海贴就不如送一个配套的商品小样，或者一些新品小样，通过赠品的方式还可以进行用户市场调研，既能宣传新品，又能得到用户反馈，一举两得。
再比如说最近，临近五一假期，相信很多小伙伴已经迫不及待的期盼五天假期去哪儿玩了（说句扎心的，俄罗斯五一连休十天不调休🙃）
但五一机票酒店价格报复性上涨，截至目前，2021年“五一”假期国内酒店预订量已经超过2019年同期四成以上。据报道，三亚的酒店平均价格较2019年同期上涨了80.5%，平均每间夜的价格高达1696元。
小编觉得价格上涨可以理解，但与此同时，我们能否有让消费者认为“超值”的赠品呢？
假期入住酒店的客人多是外地游客，我们可以准备一些旅游手绘地图，景点门票，或者当地土特产，为游客带来更好的体验。5月正值雨季，免费的雨伞雨衣也将会是不错的选择。
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······2.低成本高价值······
这里提到了2个关键词，低成本与高价值。
低成本不难理解，如果赠品成本太高，则会影响利润空间，但也不意味着就可以送些垃圾货给客户，你送的东西对顾客而言一定要是非常有价值的，而不是拿些卖不出的库存当赠品，那样只会削减你的成交率。
有小伙伴或许觉得这样说很矛盾，带大家来看个例子。
无论在朋友圈还是某音某红书里，你一定看过这样的内容👇
店内在卖车后都会送客户一两瓶香槟或者鲜花、公仔，几百元的商品硬生生被烘托出了一种大百上千的高价值感觉。
我们来分析一下：消费者提车都很高兴，有的会拍照留念，有的会庆祝一番，这个时候有一瓶高大上的香槟就完美了，但许多消费者对鱼龙混杂的红白酒市场认知度不高。所以往往一两百的香槟再配上低成本的鲜花、公仔、蛋糕，尤其深得女性客户喜欢。
说到车，不得不插播个近期热议的特斯拉事件。

特斯拉的赠品从最早的车钥匙🔑到前后备箱的垫子，再到最后啥也没有，依然不影响它在中国市场上如此火爆。
可见赠品对于一些高价值商品，更多的作用是锦上添花。所以把产品做好，一定是最基本的前提。
不过相信大家都有看到近期热搜👉“维权女车主:特斯拉让我赔展车”“特斯拉维权女车主已被释放”。
小编觉得其实无论哪家车企，都须对中国市场有敬畏之心，诚恳接受消费者监督。对消费者反映的问题，否则长此以往，相关车企很可能被市场边缘化。当然啦，消费者维权也有很多途径，比如通过仲裁和诉讼解决，借助媒体传播力量，不建议大家采取不理智的手段来维权。
所以归根结底“赠品”要投消费者所好，不要让消费者觉得你在敷衍打发，也不能觉得是套路，产品要做好，赠品，同样要用心。
······3.多款赠品策略······
相信大家都被多重豪礼吸引过。当你为一个主要产品配几款赠品时，常常极具诱惑力。
尤其同质化竞争很严重的卖家，比如3C产品、电器等等，都可以从赠品下手，做出差异化。
比如这家小米盒子卖家，在详情页满满登登列出了20重壕礼：
虽说是20重壕礼，其实只是把原有赠品和服务拆分开，但大多消费者很少详细看赠品详情，更少有精力一一查询价格。吸引眼球的字眼其实仅是”20重“，让客户觉得这个价格可以买到那么多东西，非常划算值得。
总而言之
要永远站在消费者的角度去思考
对顾客而言真正有价值的东西是什么
然后在你有限的资源内
能多大程度满足消费者“占便宜”的需求
实现“小赠品，大价值”
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最后祝各位老板们生意兴隆啦！
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