1年卖出超5000万元！那个网红枕头又融资了：金额数千万全品类GMV超1亿

记者 | 张旋旋

编辑｜吴晋娜

睡个好觉，逐渐成为很多人的奢望。

中国睡眠研究会发布的睡眠质量调查结果显示，目前，中国约3亿人有睡眠障碍，失眠率高达57%，约有84%的“90后”深受各种各样的睡眠困扰。而找到适合的寝具，对于睡眠的重要性不言而喻。

2018年上半年，在家居产品赛道摸索了一年多，宋冰与“菠萝斑马”团队开始调整方向，聚焦到睡眠场景，他们推出护颈枕头、护脊床垫等产品。其中，爆款产品“颈乐枕”上线以来受到诸多消费者认可。去年，菠萝斑马睡眠系列产品销售额突破1亿元，其中颈乐枕的销售额占比超50%（5000万元）。

宋冰希望菠萝斑马用新材料、新工艺为消费者提供科技产品，打造一个以健康功能为核心诉求的科技健康生活场景品牌。目前，除睡眠系列，菠萝斑马还拓展出健康、儿童等产品线，共十几个SKU。

今年4月，菠萝斑马宣布获得数千万元A+轮融资，由金浦地素消费基金独家投资。

注：文中内容由菠萝斑马创始人宋冰陈述，铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从睡眠场景切入家居市场

2017年，宋冰回到国内开始筹备创立一个新的家居消费品牌。在最早进行供应链的筹备和品类测试时，团队推出的产品几乎覆盖了家居产品的全品类，但他们很快就发现了问题。

“有些品类过于长尾，有些产品则是以改变包装、形态等方式来创新，难以匹配消费者越来越高的消费水平。”宋冰如是说。

她认为，真正的创新应该不止于包装、形态等形式主义的创新，还要应该升级到对健康、环保、卫生等功能性需求的满足。

应该做一个怎样的家居品牌？2018年上半年，宋冰和团队调整方向，聚焦到睡眠场景，希望用新材料、新工艺为消费者提供科技睡眠产品，打造一个以健康功能为核心诉求的家居品牌。

他们选择先从枕头切入。“枕头是所有睡眠场景中替换成本相对较低的品类，但却是最影响睡眠质量的。”在宋冰看来，国内很多枕头产品的设计都是反人性的，对颈部起不到很好的承托作用。从材质上来说，很多乳胶、鹅绒枕头既不能调节高低，还会有粉尘渗入，在南方梅雨季节还会发霉，而且由于不能水洗，很多汗液留在上面还会滋生大量细菌。

宋冰与团队决定从设计和材料方面解决这些痛点。在研发伊始，他们多次飞到日本拜访设计师。因为日本对于寝具设计有很成熟的体系，并且在人体数据上与中国人比较接近，并且设计理念和设计审美方面也比较受国人认可。最终，他们与一位拥有20年枕头设计经验的日本寝具设计师杉本建立了合作。

在设计上，宋冰和团队结合人体工学对枕头采用分区设计，一片枕头分成了5大区域，区分出仰睡区和侧睡区。不管使用者怎么翻身，颈椎都能被承托住，始终处于放松状态，因此他们给产品取名为“颈乐枕”。

确定了设计方案，在材料方面，宋冰也做了很多思考。她和团队研究测评了国内外的众多睡眠品牌，发现一种在日本使用了十几年的软管材料，这种材料内芯中空，有利于空气流通，消费者收到以后可以根据自身情况调整填充量来调节枕头的高低，并且枕头全身可反复机洗。

2018年5月，颈乐枕上线，一下子就成为网红产品，一个月内就达到百万销售额。

除了枕头，菠萝斑马面向睡眠场景还推出了空气纤维床垫。在研发设计上，床垫与枕头一样采用分区设计，可以适配身体的不同部位以及不同的睡姿。同时，产品还考虑到大城市租房人群的需求，采用了可折叠设计。此外，从环保的理念出发，空气纤维材料还可以进行回收，做成拖鞋再度使用。

2020年，菠萝斑马睡眠系列产品销售额突破1亿元，其中颈乐枕的销售额占比超50%。

以新材料推动产品创新

宋冰给菠萝斑马的定位是“舒适技术公司”，并围绕“健康”这一品牌核心做品类拓展。

在品牌之外，宋冰创立的家居媒体“菠萝斑马居住指南”全网粉丝达到数百万，大多数来自一、二线城市，年龄在26~36岁之间。

在与粉丝群体的交流中，菠萝斑马团队可以时刻感知到用户的需求和他们所喜欢的生活方式，并从用户的需求出发开发新品。同时，新品上市前，也会通过自媒体发布文章预热，邀请用户体验新款，参与产品众筹。

在她看来，相比硬件企业直接做to C产品，菠萝斑马的优势在于凭借DTC渠道和粉丝群体，设计出的产品能更贴近市场需求下的日常生活。

“因为亚健康已经成为很多当代年轻人的普遍状态，几乎都存在腰酸、背痛、颈椎病等问题，我们希望我们的产品能让大家过得更轻松一些。”观察到办公室久坐人群存在久坐不透气、尾椎疼痛等痛点，团队将床垫产品的空气纤维材料应用到坐垫产品上，推出一款4D空气纤维坐垫。去年618，这款产品在天猫保健坐垫榜排名TOP1。