文 | 小铅笔
什么决定贵司的创收速度？市场规模，商业模式，产品？都不是。
市场规模影响你的收入天花板，但和速度没关系。
比如某行业的市场体量100亿，你若用100年才能触达完客户，平均下来每年收入仅1亿；但如果把100年变成10年，平均每年收入可达10亿。因此，市场规模与创收速度无关。

商业模式、产品等也不是——它们都属于基础条件（起码条件）。好的商业模式和产品是个好起点，而收入是个终点，创收速度则是“从起点到终点”的行进速度。
那么，影响创收速度的核心要素是什么？3点。1、公司知名度；2、粉丝与用户数；3、潜在客户数。
为何如此？创收速度可以简单理解为“怎样快速找到客户”，而客户的转化路径为：知道你的人——了解你的人——认同（或喜欢）你的人——客户。
“知道你的人”有多少取决于公司知名度有多少。这些人只是听说过你，在运营上可能体现为“UV或PV”。
“了解你的人”有多少取决于公司有多少粉丝或用户。这些人不仅听说过你，而且了解你是干什么的、有什么价值——在运营上体现为粉丝、用户。
“认同你的人”有多少取决于公司有多少潜在客户。
这些人已经充分了解你，并且表达出认同/喜欢你的态度——在运营上体现为“潜在客户”。

这三个环节，小铅笔称之为获客的“三级火箭”。许多公司很重视销售环节，但却忽视售前的三级火箭。
我们可以比较一下几种触达客户的效率：1个月时间里，1个销售最多拜访200个客户（含网络拜访、实地拜访）；但若用“知名度打法”（如内容营销），一个月可以触达1万个、10万个，甚至100万个客户；若用“粉丝打法”，一个月也许可以积累1000个、5000个甚至10000个客户。一番对比后，效率高低可见一斑。
据小铅笔了解，一个完整的“三级火箭体系”，可以让一个企业的潜在客户数提升10倍以上。
怎样更快地提升公司知名度？积累属于公司的粉丝或用户？是投百度sem，砸今日头条，充值抖+，还是投线下广告？我们的答案是“做内容”，用内容营销。
内容营销是指：搭好公司的新媒体体系，持续制作好内容，用内容扩大“知道你的人”，用内容影响“了解你的人”，用内容转化“喜欢并认同你的人”。
铅笔道近期推出了一个“新媒体合伙人”业务，帮助大家解决新媒体的根本问题：从上层的业务定位、媒体定位，再到中间层的选题定位、专栏定位，再到执行层的内容采集、内容撰写+编辑，我们提供一站式解决方案。
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根据9月份客户的实际反馈，服务满意在99%以上，客户续约率90%以上。铅笔道的价值观是不说谎，我们本着“不说谎”的理念，将此项服务推荐给每一位创业者。希望我们能成为你的外部（新）媒体合伙人，用我们的绵薄之力，在创业路上陪伴你们披荆斩棘。更多信息请阅读下方长图。
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